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　7月是傳統紡織淡季，但是在杭州航民達美染整有限公司(以下簡稱“航民達美”)的生產車間里依然可以看到貨車進進出出、坯布堆成山的景象。今年對于紡織人來說，在國際疫情持續膠著和中美局勢緊張的影響下，整體形勢并不樂觀，多數紡企、染廠都掙扎在生存線上，但是依然有企業能夠保持絕對優勢，前景趨好。“如果經營者的眼光只看到今天有布今天做，明天沒布就不做，那就很容易陷入困境。”航民達美總經辦主任盧重亮告訴記者，為了應對疫情帶來的沖擊，航民達美出了很多方案和措施，及時轉變運營思路，積極拓市，目前已經取得了明顯成效。

　　航民達美在疫情之前的產品結構布局為80-90%的外貿單，余下少量內銷單。在3月份歐美疫情爆發初期，航民達美染整及時調整戰略，利用外貿訂單“剎車期”的緩沖階段，推動整個業務團隊把重心轉向國內客戶。“武漢作為中國樞紐，自4月8日武漢解封之后，也打開了內銷市場的一波行情，我們及時的戰略調整抓住這波行情。”據盧重亮透露，公司今年開機率相對穩定，最高能達到8-9成。除了2月份沒有產能之外，3月份業績和去年基本持平。然后整個4-6月份，產能也達到了去年旺季同期的60%-70%。

　　航民達美是如何在短時間內做到快速抓住內銷市場的？是因為企業多年來的發展已打下堅實基礎，力雄厚實。航民達美的前身是1991年成立的蕭山色織整理廠，1993年引入外資改名為杭州達美染整有限公司。2006被上市公司浙江航民實業集團有限公司收購，經過資產重組之后成就了今天的航民達美。航美達美現坐擁占地面積150畝，有7個生產單元和2100名生產員工人，全方位實行精細化管理和精益化生產方式，產品覆蓋幾乎所有的服裝面料，包括針織、梭織、棉布、混紡、滌布、印花、染色等。“我們剛起家的時候都是做國內客戶，隨著改革開放和企業實力增強吸引了一批國外訂單，所以我們對國內外客戶的需求都了如指掌。同時多年來的穩步發展讓我們有了扎實的客戶基礎。”盧重亮說，龐大的客戶基數讓航民達美有了能動性，從而激發新動能，令其在疫情期迅速占領國內市場起到重要作用。“我們的生產領域廣，可以選擇差異化生產模式，使得一種產品在一個時間段銷量好，其他產品在這個時間段可能正處于淡季，反之亦然。”雖然時值紡織淡季，但航民達美現在的日產量也達到了60-70萬米，最高可達85萬米以上。

　　浙江九天笨鳥紡織股份有限公司就是航民達美的忠實客戶之一，九天笨鳥生產部總經理葉先生告訴記者，公司從成立初始就與航民達美合作，“達美的產品質量穩定有保障，我們能做起快反供應鏈，全靠達美在背后做支持。”據了解，航民達美為九天笨鳥這樣的優質客戶優化調節產能區間，最快能做到3-7天出貨，為紡織企業建起快反供應鏈打下堅實基礎。