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近年來，每年6月18日成了各大電商平臺年中大促的重要節(jié)點。受今年疫情影響，購物渠道線上轉(zhuǎn)移明顯，網(wǎng)購更是服飾品牌倚重的營銷抓手，作為年輕人喜好的購物形式，直播帶貨可謂風(fēng)頭無兩。

　　隨著疫情逐漸消退，民眾生活漸趨正常，體育品牌銷售已經(jīng)復(fù)蘇，在年中大促中，積極啟用直播帶貨，分享垂直電商營銷紅利。

　　匹克年中大促銷售破億元

　　匹克CEO許志華每周四晚上8時，都在他的抖音號“許志華Jim”上為公司直播帶貨，而上周四剛好是全網(wǎng)“618購物節(jié)”。“天貓618大促，匹克態(tài)極拖鞋賣瘋了！一天賣出3萬雙，全天貓所有運動鞋類目排第二，運動拖鞋品類遙遙領(lǐng)先！”。當(dāng)晚快12時，許志華在微信、微博上驚嘆道。

　　數(shù)據(jù)顯示，整個“618大促”匹克天貓官方旗艦店銷售額突破1個億，同比增長超30%，態(tài)極拖鞋銷售超過了20萬雙，挺進行業(yè)國產(chǎn)前三名。

　　“天貓618”銷售數(shù)據(jù)顯示，運動人群中(消費者)，“95后”的年輕人群和女性消費者的人數(shù)規(guī)模高速增長。運動場景從多人多家庭的團體運動，向單人單家庭的運動形式轉(zhuǎn)移。

　　許志華認為，得益于匹克品牌年輕化的戰(zhàn)略前瞻，18歲-29歲的Z世代以及更年輕的群體成為消費的主力軍，其中“95后”占比超35%。其購物偏好也發(fā)生了一定變化，匹克態(tài)極拖鞋這一休閑產(chǎn)品成為收藏最多、加購最多、下單最快、最好賣的產(chǎn)品。

　　此外，一直聲量較小的女性消費者群體占比也首度超過20%，匹克挖掘差異化細分市場的嘗試取得初步成功。

　　羅永浩助舒華業(yè)績翻倍

　　除了匹克，體育消費整體也交出了亮眼的成績單。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，耐克、阿迪達斯、安踏、安德瑪、斐樂5家運動品牌在“618”首日成交額均突破1億元。健身器材品類也在“618”購物節(jié)期間迎來全面爆發(fā)。其中，舒華體育攜手羅永浩在“618”購物節(jié)終場跨夜直播帶貨舒華跑步機，當(dāng)天銷售額同比實現(xiàn)翻倍增長。

　　“羅永浩身上有著科技產(chǎn)品、匠心堅持和企業(yè)家標(biāo)簽，吸引著眾多酷愛科技與時尚的男性群體，這很大一部分和舒華體育的消費群體是吻合的。”舒華體育電商負責(zé)人戴志瑞指出，羅永浩為舒華體育帶來新的消費群體，而舒華體育也在這次直播中更好地將自身品牌的價值與健康理念精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費群體。

　　在舒華體育董事長兼總裁張維建看來，不論是羅永浩直播帶貨跑步機，與張儷進行產(chǎn)品合作，還是通過產(chǎn)品課程、產(chǎn)品測評試用視頻與圖文、短視頻等一系列內(nèi)容種草形式引導(dǎo)消費，或者又是組織開展全員營銷、全渠道直播，都是舒華體育針對新形勢下市場需求的新嘗試，也對行業(yè)發(fā)展起到了一定的引領(lǐng)示范作用。

　　京東數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日至14日期間，杠鈴、壺鈴成交額同比增長分別為64%和109%；跳繩、瑜伽圈成交額同比增長均超過240%。與此同時，大型室內(nèi)健身器材也備受青睞，劃船機、橢圓機成交額同比增長均超50%，普拉提器械成交額同比增長416%。

　　今年1月-5月，從天貓、京東平臺上各大健身器材品牌銷售1-11名的數(shù)據(jù)來看，天貓存在3個品牌、京東存在6個品牌保持30%以上的同比增長。而舒華體育位列這兩個平臺高速增長的品牌之中，加上線下數(shù)百家零售店的同步增長，舒華體育今年以來整體業(yè)績逆勢上揚。

　　品牌復(fù)蘇借力電商直播

　　今年，各電商平臺銷售特點呈現(xiàn)出全網(wǎng)全平臺直播帶貨、優(yōu)惠力度比歷年更大、線上線下齊發(fā)力的特點。直播帶貨成為趨勢，在淘寶直播平臺“618活動”首日成交額就達51億元，可以說是電商直播平臺中非常強勁的開局。包括6月6日至7日的“運動即風(fēng)尚”服飾風(fēng)尚日直播活動，就涉及了20余家運動品牌。

　　特步集團總裁丁水波就在6月5日現(xiàn)身特步的直播中，介紹新推出的產(chǎn)品，同時也與品牌的代言人林書豪進行了連線。彪馬此前也與代言人趙繼偉進行了官方連線，與粉絲互動。很顯然，這在今后會成為一種常態(tài)。

　　在京東平臺，5月31日晚11時至6月1日凌晨2時，京東運動請到了運動員邢傲偉、王麗萍、郭丹丹、朱丹、劉佳慧等運動員進行運動直播，直播中涉及的運動品牌包括彪馬、耐克、阿迪達斯等國外品牌，以及安踏、李寧、匹克等中國品牌，總共涉及24家運動品牌。此外，在“618”開始半個小時內(nèi)，居家健身產(chǎn)品成交額同比增長超過了200%，說明現(xiàn)在人們對于運動保持健康方面的重視。

　　業(yè)界人士認為，今年的疫情，令消費者意識到健康的重要性，更激發(fā)運動消費需求井噴。年中大促各電商平臺的購物狂歡，運動戶外行業(yè)更是表現(xiàn)亮眼。