繼618電商節眾多明星網紅扎堆淘寶直播賣貨帶動消費熱潮之后，在蘇寧818購物節上，蘇寧與快手集結了十大網紅直播帶貨，戰果依舊不俗：開搶2小時內，整體3C配件銷量同比增長703%！
直播兩個小時銷售額近3億
“哦買嘎，買它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多妹子已經腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時，他還是世界吉尼斯記錄保持者：開播5分鐘內，賣出15000支口紅。
女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”。去年“雙11”，零點之后開播的兩個小時里，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播平均觀看人數高達230萬。帶貨能力甚至等于一個二三線明星。
數據顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等于一家成功的企業；5家機構引導成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬，是日購萬元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經從零起步，做到了千億規模，并要在未來三年內，帶動5000億規模的成交。為了服務這一快速崛起的產業，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時，更大的“直播經濟”正在形成。
根據QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示，直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高于移動電商全網大盤數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處于中高水平。
數據顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。
女主播年薪千萬的代價
在淘寶直播上有61萬粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來說，“單場直播銷售額超過500萬元，很正常。”像商商這樣帶貨能力強的年紀頭部主播，每年能賺得超千萬人民幣。
若想在主播這個行業立足并長遠發展，只有顏值遠遠不夠，還要有好的內容。持續不斷地輸出下，為了有更多更好的表達，主播們抽空就會給自己充電。
“比如看書，看看營銷方面的、時裝雜志、面輔料方面的書等等，畢竟漂不漂亮只是加分項，不是絕對項。”商商說，接下來，除了多品類、跨領域發展，還準備成立自己的服裝品牌。
隔壁的直播間里，佳麗剛結束上一場四個小時的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時的歡脫，安靜地盤腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因為“直播時沒空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。
看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開始直播才十幾天的她，是一位新得不能再新的主播，盡管屏幕那端僅有幾百人觀看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動。
“我做直播，就是因為薇婭（淘寶主播top1），她是我的偶像，平時我有空就會看她的直播，向她學習，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說。雖然只有短短十幾天的直播經歷，粉絲量只是三位數，但佳麗已經有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當成自己熱愛的事業，我就一定能做好。”
網紅直播帶貨為何能火？
直播帶貨會火，原因很多。
其一，隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流和產品解說，能夠降低獲客成本。
而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者，很依賴意見領袖的引導。根據QuestMobile報告顯示，90后、00后成為移動購物行業的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網總體。
有業內人士曾經做過一個調查，買網紅推薦產品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因為在小縣城的她們對自身挑選產品的眼光品味、購買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對較弱，所以很容易接受意見領袖的引導。
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
其二，消費者對產品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。我們看到這些網紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質是快速激發用戶的購買欲望，根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。
因此從直播、下單、生產、物流到送貨上門，需要一站式解決消費者挑貨選貨的痛點，用最短的時間生產出滿足足夠多消費者的產品來。
也正因為如此，電商平臺也在做出改變，都開始瞄準上游工廠配合平臺商品快速上新與出貨。
直播帶貨讓工廠迎來春天
直播賣貨正在改變電商平臺的玩法與走向，工廠與電商平臺直連，走得越來越近成為趨勢。從這個層面來看，工廠電商可能會迎來新的爆發潮。
在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產，但痛點是沒有流量，沒有強有力的帶貨營銷方式。
當直播模式與工廠電商平臺相結合之后，廠家與消費者直連，通過網紅直播前端數據讓工廠可以知道消費者具體需求。比如說一家上游的服裝廠，一個款式的衣服可能會生產幾千、上萬件，從挑選材質、設計樣式、打樣、排期、生產出來，對接電商平臺之后，就可以獲得一系列消費數據。它可以根據消費數據來改良方案，使產品更適合消費者的尺碼，更貼近消費者需求，更準確地預估訂單數，從而降低整體成本。
可以說，網紅直播帶貨的爆發恰恰解決了這一層面的痛點與短板。網紅主播賣貨的一大競爭力是價格競爭力，都會強調“最低價”與工廠價，可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內的自然搜索排名，帶來更高的復購率。
由此來看，網紅主播與ODM廠家的需求一拍即合。工廠品牌為主播們提供了具有競爭力的工廠價，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，有些直播賣貨玩法甚至直接深入到工廠內部，工廠的生產設備與物流倉儲也成了被推廣的對象。
更進一步說，工廠在與網紅主播的合作中，由于在平臺前端有了更多的主播流量支撐，可以根據平臺的反饋數據來對商品進行實質性的調整，降低商品價格，還提升了爆款打造速度與庫存周轉效率。
直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點。以服裝市場為例，杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來，銷售模式發生了翻天覆地的變化，至今網絡銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外，隨著近年來內容新產業的出現，淘寶已經創造了百萬級別的新就業崗位。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內容創業者的服務體系，2018年淘寶上注冊達人超過160萬。
可以看出，在新模式下，誰能走得快，走得深，決定了電商市場這一局部的競爭力。
紡織服裝行業電商(網紅)直播培訓班
組織機構
指導單位：中國紡織工業聯合會
主辦單位：《紡織服裝周刊》雜志社
協辦單位：CFU創意時尚聯盟、長發商業中心
招生對象：全國各紡織服裝企業、集群、市場以及電商、線上線下店鋪負責人等。
報名時間：即日起至2019年10月
培訓地點：長發商業中心、浙江紹興柯橋(交通、食宿自理）
培訓時間：2019年10月16~18日
費 用：3500/人（三人以上團購優惠）
報名咨詢：
徐長杰 010-85872609 13810160193
雷 蕾 010-85872143 13810445890
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