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“今年是嚴峻的一年，也是變幻莫測的一年！”“今年訂單來的兇、走得快，說淡一下子就淡了！”“經歷轉型陣痛的紡企今年又到了彷徨焦慮的十字路口！”年初，中央召開的經濟工作會議做出了外部環境復雜嚴峻，經濟面臨下行壓力，我國發展仍將處于并將長期處于重要戰略機遇期的重要判斷。在蕭條多變的大環境下，紡織行業的發展壓力增大，整體棉紡織需求處于低位，行業市場進入冰期。同時，中美貿易沖突愈演愈烈，新疆紡織政策快速收緊、原材料成本持續上漲等因素讓持續低迷的紡織行業雪上加霜，企業面臨著“冰”的考驗。

恒天集團所屬經緯智能紡織機械有限公司（以下簡稱“經緯智能公司”）科學研判市場冰期形勢，下好創新先手棋，使出服務增值招，破解市場拓展局，持續打造經緯特色技術優勢、產品優勢和服務優勢。在國內行業市場年需求總量300多萬錠的低需求下，在需求與行業產能極不平衡的激烈競爭中，上半年，穩扎穩打、逆勢突圍，連續簽訂多個項目訂單，讓經緯產品在國內和海外市場“火”了起來，產品銷售達到130余萬錠，占據國內年需求量的半壁江山之多。

持續火爆的訂單、客戶要求配置復雜且交貨期集中、新機型多且新產品轉批速度快、生產采購周期短等因素給生產組織帶來一定難度和挑戰，如何圓滿按期交付給客戶高質量的產品，企業又面臨“火”帶來的提產增質的考驗。

經緯智能公司珍惜來之不易的訂單，精心部署、統籌協調，上下一心、攻堅克難，優化組織、嚴控質量，全面深化需求拉動式生產組織方式，全力打造訂單快速交付能力。上半年，完成細紗機生產1333臺，比去年同期增長34.65%，5月月產達到今年以來最高臺份319臺，涉及機型達到了7種，其中細紗機短車集落完成561臺，比去年同期增長246.30%。專件主機配套率和配套量有了大幅提升，錠子完成生產121.57萬套，5月突破了月產25萬套的目標；羅拉完成生產68.11萬節，生產組織打出了一場紅紅火火的產能升級戰。

上半年，經緯智能公司實現營業收入18.26億元，同比增長31.4%，生產經營呈現產銷兩旺的良好態勢，實現“時間過半、任務過半”的目標。

預判冰期

開展“破冰行動”訂單“火”起來

經緯智能公司在深入研判市場形勢的基礎上，抓好機遇、應對挑戰，提出并扎實推進“241”發展戰略，即圍繞“提供最優顧客解決方案”和“加快企業內部結構調整”兩條主線，著力提升“技術創新能力、制造能力、服務能力、運營與管控能力”四種能力，實現“成為世界一流紡織機械旗艦企業，成為世界一流棉紡織機械成套產品供應商”這一目標。圍繞這一戰略的有效落實，經緯智能公司開展系列“破冰行動”。

打通技術壁壘，激發創新活力，打造破冰利劍。公司把產品技術落后的風險作為企業發展過程中最大的風險進行防范，把技術創新、產品創新作為一切工作的重中之重，確立了“預研一代、開發一代、轉批一代、提升一代”的技術產品研發原則，在夯實創新之基、打通技術壁壘上持續發力：加強基礎紡紗技術的研究，與多個高校和企業建立合作研究院，提升企業整體研發能力；將市場、用戶需求與產品研發深度融合，針對不同客戶的不同紡紗需求量身定制經緯的棉紡成套產品；建立精益研發體系，集中攻克了開車粗細節、特殊風格竹節紗等紡紗技術難題；在滿足可靠性、穩定性、少維護/免維護、安全的基礎上，做好產品連續化、自動化、智能化、高效低耗、綠色環保的研發實踐；連續打造智能化紡紗車間，實現夜間“無人值守”和“無人化工廠”；加大研發人力和物力投入，優化研發平臺，全力構建PLM產品全生命周期管理平臺，用信息化手段實現企業智能制造。

產品創新以細紗機為例，推出覆蓋“短、長、超長、超高速、整節裝箱”的各種機型。JWF1552經典型短車集落細紗機在福建市場受到廣泛歡迎，截至目前已銷售1250余臺；JWF1562經典型長車集落細紗機、JWF1566智能升級型細紗機，截至目前已銷售萬余臺；融入超長技術、快裝技術、快速落紗技術、頭尾雙吸棉技術和紡紗智能專家系統，最長錠數可達1824錠的JWF1580超長智能型細紗機，在馬來西亞岱銀、湖北德永盛、印度SINTEX、許昌裕豐等國內外多個項目中使用；采用全新的鋼領板積極式升降系統，具有全電子牽伸、高智能化特點的JWF1579超高速智能型細紗機，錠速可達2.3萬轉/分左右，在天虹集團土耳其、墨西哥、尼加拉瓜三大海外項目中應用；采用整節裝箱技術的全新一代高速、智能、自動、全電子集落細紗機——JWF1589新型超高速智能型細紗機，在西班牙巴塞羅那國際紡機展中精彩亮相……

6月26日，由經緯智能公司傾力打造的又一個棉紡成套項目——武漢裕大華紡紗智能制造項目通過了紡織工業聯合會鑒定，車間萬錠用工減少到15人以內，成紗質量達到烏斯特2013公報5%以內，采用了單錠檢測、粗紗停喂裝置及經緯“9+1”智能系統，在線質量管控、報警技術及遠程運維系統，使夜班無人值守“黑燈工廠”成為現實。上半年，公司棉紡成套新產品貢獻率達到了80.37%。

技術的不斷突破激發了產品創新的活力，更贏得了客戶的青睞，為產品在市場上“火”起來打造了一把把利劍。

提供價值增值，擴大海外市場，發起破冰沖鋒。經緯智能公司把“做精品、優服務”作為工作方針，踐行“為客戶提供價值增值”的服務理念，提供超出客戶預期的服務，不斷擴大服務優勢；踐行“提供最優顧客解決方案”的主線，積極推廣能為客戶創造價值的新產品、新技術，不斷擴大營銷優勢；以服務促銷售、把營銷當服務，銷售與服務形成合力推力，為產品在市場“火”起來做了一次又一次的準備、發起了一次又一次的沖鋒。

整合服務資源，建立遠程運維服務系統和“短平快”快速響應服務平臺，為客戶提供技術、備件、改造等系統性、全方位、立體高效、全覆蓋的服務體系，以提升服務水平來促進產品銷售；整合銷售資源，加強棉紡成套產品銷售力量和主動權，以成套拉動單機銷售；沿著“一帶一路”經濟帶，大力推行“走出去”戰略，以與國內企業一起走出去或與當地本土企業建立合作等方式擴大海外市場銷售；全面掌握市場、競爭對手動態，緊盯重點項目和重要客戶，做好營銷整體策劃和密切跟蹤，堅持“每單必爭、不丟一單”，以靈活多樣的營銷策略和領導帶頭深耕市場拓展國內銷售……

上半年，在破冰沖鋒中，經緯智能公司占領了一個個制高點。國內囊括了幾乎所有的高端客戶，與無錫一棉、山東魏橋再度牽手，拿下了阿克蘇聯發、湖南科力嘉、廬山湘鄰、德州恒豐、江蘇怡人、河北力科、沈陽弘曲等多個項目訂單。海外在鞏固傳統市場的基礎上，新興市場的開拓取得突破性進展，攜手天虹集團布局歐美市場，與印度本土企業SINTEX攜手打造印度市場首個經緯棉紡成套項目樣板廠，精梳機銷往土耳其。棉紡成套銷量占比達到了60%以上，產品在市場上“火”了起來。

順應火勢實施“助火措施”

品牌“亮”出來

面對持續飽滿而又來之不易的訂單，面對訂單集中交貨帶來的產能瓶頸考驗，經緯智能公司上下協同，把挑戰當做機遇、把考驗當做錘煉，創新工作方法，實施系列“助火措施”，從細處著手提升精益生產水平、抓難點攻關突破擴能上量瓶頸、全流程發力夯實品質管控基礎、促黨建融合發揮引領支撐作用，按期高質量將產品交付到客戶手中，持續提升客戶滿意度和回頭率，樹立經緯品牌形象，助力經緯產品“火”勢持續。

從細處著手，提升精益生產水平。“這期配送我是跑在最前面的一匹‘馬’！”在月末一期綜合生產例會上，生產部公布了一幅“賽馬圖”，圖上清晰直觀地展示了各生產單位月度每一期任務配送進度，完成的單位插上了一枚鮮艷的紅旗。這是生產部創新開展的“賽馬制”活動，活動使整個生產系統呈現出你追我趕的良好勢頭。為全力打造訂單快速交付能力，經緯智能公司各部門、各單位創新工作方法，全面深化需求拉動式生產組織方式，從細處著手不斷提升精益生產水平。

將客戶提貨要求與生產實際相結合，以每周作為一個生產配送周期分解細化任務量，做細做準生產計劃，加快生產節奏；實施“生產問題清單式”管理和“24小時生產現場問題反饋”制度，技術與生產部門人員勤說勤跑服務現場，“哪兒生產最棘手，協調人員就在哪里！”做到整改落實難題一個都不放過；下發“細紗機精準配送實施方案”和“精準配送考核管理辦法”，實施“綜合生產調度令”，有理有據加強考核，督促生產任務快速完成。

抓難點攻關，突破擴能上量瓶頸。“中墻板是細紗機上的關鍵件、大量件，必須把產量提上去！機械制造廠對準要點難點積極行動，通過擴大毛坯渠道、增加班次、改進加工工藝、做好刀具提前發制準備等措施，6月產量突破了7000件。”各生產單元找準生產短板“因地施措”，打通擴能上量瓶頸，月月產量有突破。

精密制造公司面對鑄造行業整體環保達標提標整頓、社會配套能力弱、人員逐步減少等難點，從“加大環保改造投入、優化每日備料排產計劃、打破班組建制全面調配生產崗位、加大設備維護保養力度努力減少停臺”等措施入手，全員奮力大干，鑄件產量節節攀升，5月月產760噸，達到歷史新高。機械制造廠把提升工藝作為“基礎”、細分計劃作為“龍頭”、精準調度作為“關鍵”，充分挖掘生產潛能；成立“突擊分隊”“專項小組”進行重點產能突破。采購部為解決采購品種多、采購周期短、原材料上漲等難點，采取了“做好提前量，根據商品滾動計劃提前通知供應商備料生產；專人跟蹤物料供貨進度，直至配送完成；優化供應鏈結構、加強供應商幫扶”等措施，確保了供應商保質保量按期交貨。上半年，隨著訂單的持續爆滿，經緯智能公司各個生產現場輪番上演著熱火朝天趕任務的場面。

全流程發力，夯實品質管控基礎。“品質提升是一項長期性活動，要在‘2018品質提升年’活動的基礎上，今年開展全面深化‘品質提升年’活動，扎實做好設計源頭、工藝策劃、提升標準、制造精品、嚴控外協、嚴謹裝箱、精細安裝、管理創新、優質服務、齊抓共管等十方面保質量舉措！”在全面深化“品質提升年”活動啟動大會上，經緯智能公司領導這樣要求。6月27日，經緯智能公司公布了第二季度重點合同項目和負責人，這些負責人將要奔赴客戶現場常駐至少一個月，對設備從開箱安裝到產品交付進行全面指導協調，并在項目結束后由公司領導和客戶對其進行評分和考核。這是經緯智能公司為提升安裝服務質量而實施的《重點合同項目安裝服務評價及獎懲辦法》的落實措施，也是全面深化“品質提升年”活動的一個縮影。

為持續提升產品品質，全員參與到全方位、全過程質量管控的行動中：落實“易制造”理念，設計與工藝并行，優化開發新工藝；投入自動化生產線，提升核心制造能力和產品質量；下發實施了《質量驗收單向流轉辦法》《印度項目質量控制辦法》《細紗機“三方驗收”實施辦法》等13項制度，提升質量管控標準；加強質量把關和考核，堅決拒收不合格產品146批次，考核質量問題責任單位；加強技術服務和質量督查，針對性地對供應商進行了現場指導30余次，對203個工序質量控制項目和50個質量控制點進行過程監控，使工藝貫徹率達到98%以上；提升合同質量，全面落實合同簽訂、排產、制造、裝箱、發運、安裝交付全過程質量、進度控制及責任。

促黨建融合，發揮引領支撐作用。“6月5日晨會時間，電熱廠皮輥錠桿班里氣氛熱烈，分廠全體黨政領導干部來到生產現場，為獲得公司‘精益生產能力提升’專項勞動競賽第一期優質高產班組、優質質量明星進行頒獎、發放獎金，并鼓勵大家繼續拼搏，攻堅克難，為提質增產再發力！‘我們干勁十足！’現場每一位職工深受鼓舞。”經緯智能公司如火如荼開展的“精益生產能力提升”專項勞動競賽活動，在全廠掀起了“比干勁、比效率、比服務，保質保量完成生產任務”的競賽高潮。每一個黨組織把黨建工作目標與分廠生產經營目標深度融合，確保黨組織的戰斗堡壘作用、每一位黨員的先鋒模范作用融入生產的每一個環節，真正做到了生產在哪里“用力”，黨建工作就在哪里“加油”。

電熱廠黨支部開展黨員“學幫做”活動，成立黨員突擊隊，解難題、做實事，消釋生產瓶頸；精密制造公司黨支部后勤全體黨員支援生產一線，用一顆熱心觸摸每一塊有生命力的“鐵疙瘩”；棉機總裝廠黨總支外出安裝服務人員成立臨時黨支部，在高溫高濕的艱苦環境下，黨員們吃苦耐勞、大干實干，爭分奪秒地安裝；錠子廠黨總支發出了“改革創新，奮發有為，為實現錠子月產25萬套的目標而努力奮斗！”的倡議，黨政工團協同作戰，一線職工休息日節假日連續奮戰趕進度，后勤職能“辦公到現場”，形成了大干上量的良好局面。

將黨建工作與生產經營深度融合，發揮黨建工作的支撐和引領作用，是經緯智能公司不斷提升經營績效和競爭實力的秘訣和法寶。今年，經緯智能公司黨委創新提出的“1224”黨建工作新模式，將把經緯智能公司建成一流黨建示范企業，實現以一流黨建引領和保障一流企業建設的目標。

上半年，經緯智能公司在“破冰行動”中取得了些許成績。但是市場環境嚴峻多變，下半年市場跌入“更深冰期”的趨勢已經顯現。如何在新的“持久戰”“考驗戰”中破“冰”，再續上半年生產經營的“火”熱？我們既需要保持危機感，看清面臨的“危”，做好過苦日子的準備，未雨綢繆：持續加大創新研發和品牌建設，搭上中國發展5G的優勢東風增加產品科技含量；持續嚴抓質量滿足企業高質量發展要求；持續提升精細化管理水平，積蓄內在力量。又要發現其中蘊藏的“機”，對企業發展充滿信心，主動開拓：持續深耕市場，抱團取暖擴大棉紡成套產品優勢；持續加大海外市場布局，參與全球化競爭，在更大的需求平臺中爭奪蛋糕。

“執著、堅守、蛻變”將成為應對挑戰的主題。