快時尚巨頭讓“隱形伙伴”揭下面紗,獲得優衣庫青睞的面料供應商什么樣？
為保守商業秘密，多數服裝品牌長期以來不對外公開供應商信息。不過，隨著外界對提高品牌生產環節透明度的要求，越來越多的知名服裝企業開始公布合作工廠名單。2018年末，一直受人關注卻“秘不可宣”的優衣庫供應商名單終于被“官宣”出來。據日本迅銷集團公布的名單，優衣庫全球合作制衣廠共184家，其中中國企業110家（名單附后）；主要面料供應商共46家，其中中國企業25家。
魯泰紡織股份有限公司（以下簡稱“魯泰紡織”）就是優衣庫面料供應商中的一家。以魯泰為例，我們可以看到一個優質的面料供應商是怎樣煉成的。
目前，魯泰紡織80%以上的產品外銷，據日本伊藤忠株式會社統計，美國精英人士消費的每5件高檔純棉免燙男士襯衫中，就有2件來自魯泰紡織。不僅是日本的優衣庫，德國的奧林普，英國的瑪莎百貨、Burberry、Thomas Pink、Next，美國的Brother、Polo、PVH，意大利Armani，西班牙Massimo Dutti等國際知名品牌的服裝都在使用魯泰的色織面料。那么，魯泰紡織憑何成為優衣庫等國際知名品牌服裝的面料供應商？近幾年來，它又是如何鞏固自身色織布龍頭企業地位的呢？
1 做高品質產品 走“名牌戰略”之路
魯泰紡織現擁有優質長絨棉基地18萬畝，紗錠80萬枚，線錠9萬枚，具備年產色織面料21000萬米、印染面料8500萬米、襯衣3000萬件產能，產品80%銷往美國、歐盟、日本等30多個國家和地區。
早在2015年，魯泰紡織原董事長劉石禎與優衣庫董事長柳井正見面時，柳井正講的第一句話就是：“魯泰把布做好了，優衣庫的衣服才好賣?！比缃瘢瑑炓聨斐蔀轸斕┘徔椬畲罂蛻糁?。
“優衣庫最初在魯泰的訂單量很少，但是后來我發現他們對質量要求特別高，他們要求供貨商不僅提供質量好的產品，而且要不斷滿足客戶需求和市場形勢的變化，為此我們要不斷地提高技術，改進工藝，生產出質量好、科技含量高的新產品。”劉石禎曾表示，就是秉承著“質量至上，低調做產品”的信念，魯泰才一步一步走得更加穩健?！叭缃?，優衣庫成了我們最大客戶之一，成了我們不可或缺的重要伙伴，也使我們的生產水平得以提高。所以做企業就是在相互合作中共同進步，共同提高，也只有這樣才能實現企業的持續發展?！?/p>
據了解，在企業創業之初，劉石禎就確立了“名牌戰略”。在名牌戰略的帶動下，魯泰產品在國際棉紗市場被日本、泰國、韓國和澳大利亞等譽為“中國紡織界的茅臺酒”。
眼下，在國外服裝品牌的專賣店里，由魯泰紡織生產的高檔面料制成的襯衫能賣出高達5000元的價格，可以與日本的日清紡，意大利的Albini、Monti等高端品牌相比肩。魯泰能批量生產的這種襯衫面料，由純棉300支紗制成，產品幾乎突破紡織理論極限，呈現真絲的光澤和極其舒適的手感，這是當前紡織技術的領先水平。由于面料成本很高，目前魯泰只對英國、意大利及美國的高端客戶供貨，即便價格高昂，依然供不應求。
可見，高品質、高檔次是魯泰紡織產品的定位。多年來，魯泰紡織已形成以天然纖維面料為主線，以多組份功能性纖維面料為引領，以洗可穿超級免燙面料為核心，緊跟國際前沿消費趨向的功能性健康型的產品系列體系，滿足了個性化、多元化的市場需求。公司現已成為全球最具規模的高檔色織面料生產商和國際一線品牌襯衫制造商，走出了一條基于傳統紡織的綠色、低碳、科技、人文的科學發展之路，其經營業績一直穩居全國色織行業前列。目前，魯泰紡織色織布產能已占全球中高端襯衫用色織面料市場的18%左右。
對此，魯泰紡織董事長劉子斌表示：“一直以來，魯泰始終致力于實現紡織強國夢，為人類創造健康、舒適、環保、品質可信賴的綠色紡織品。這也是我矢志不渝的紡織情懷?！?/p>
2 布局東南亞 完善產業鏈
魯泰紡織是目前全球高檔色織面料生產商和國際一線品牌襯衫制造商，當眾多企業還在單一追求規模的時候，魯泰紡織已打造出集棉花種植、紡紗、漂染、織布、整理、制衣，直至品牌營銷的完整產業鏈，在中國、美國、意大利、印度、越南、柬埔寨、緬甸7個國家，設立了12家控股子公司、2個辦事處和40多個生產工廠，成為一家集研發設計、生產制造、營銷服務于一體的產業鏈集成、綜合創新型、國際化紡織服裝企業。作為國內色織龍頭企業，魯泰紡織一直注重全球化產業布局，從未停下走出去的步伐。
近幾年，國內勞動力成本不斷增加，人民幣升值，進口棉花配額限制導致國內紡織企業原料成本較高，我國紡織服裝產業在出口方面的成本優勢已逐漸喪失，主要紡織服裝進口國美國、日本等已經大幅減少在中國的訂單，加之企業還考慮到減少貿易摩擦和規避關稅等因素，最終出現了中國紡織服裝企業開始將工廠遷移至勞動力成本更有優勢的越南、緬甸等東南亞國家的現象，并已漸成趨勢。而早在2013年，魯泰紡織便開始在東南亞地區布局新產能，目前，魯泰已在柬埔寨、緬甸、越南3個國家建立了4個工業園，一方面是為了響應國家“一帶一路”的倡議，另一方面也是為了追隨客戶和市場的腳步，打通服務客戶的最后一公里。
尤其是在越南，魯泰紡織首次斥資1.8億元在當地建廠，投資建設6萬錠紡紗及年產3000萬米色織面料生產線項目，投建的公司是全球最大的色織布基地。2018年11月27日，魯泰紡織設立魯泰新洲公司，投資建設14.4萬錠紡紗及氣流紡3000頭項目，完善魯泰越南公司色織布產業鏈，實現產能設施配套平衡。
目前，魯泰越南制衣廠產能約為600萬件襯衣，越南產能占公司總產能1/6左右，而受益于越南稅收優惠以及貿易環境良好等優勢，越南工廠發展迅速，公司越南二期項目已經開始建設，全部投產后將增加7.6萬錠紗線、4000萬米色紡面料以及300萬件襯衣產能。
關于全球化布局，企業大多考慮的是關稅、勞動力成本、棉花配額等問題。不過劉子斌認為，雖然在國外建廠，但國內的產能還要在現有基礎上略有增加，要把更高附加值的產品放在國內，“投資也好、轉移也好，其實我們的核心競爭力還是人才，因為在國外，高技能崗位他們并不能很好地勝任，所以我們要利用國內的高素質人才，實現用工少、高效益，生產差異化的產品，這才是中國紡織最大的機會。”劉子斌說道。
業內人士認為，魯泰紡織作為色織布龍頭，其色織布產品主要用以生產襯衫。對于魯泰紡織而言，一方面受限于色織布襯衫整體市場規模更為有限且增速更緩慢，另一方面從行業競爭結構上來看，魯泰現在已經占有全球18%的高檔色織布生產產能，該行業早已完成了訂單向龍頭集中的過程。東南亞布局的初步成型，說明包括魯泰紡織在產能布局方面已經突破了地域限制，具備了成為全球性領軍企業的基礎能力。
3 注重研發投入 實施創新驅動
創新驅動的科技產業、責任導向的綠色產業和文化引領的時尚產業，這是新時代下中國紡織工業的新定位。對于魯泰紡織來說更是如此，技術創新始終都是引領其發展的核心競爭力。一直以來，魯泰紡織持續加大科研投入，研發費用已占到營業收入的4.78%。魯泰的“多功能襯衫”、“無縫線襯衫”等多項新技術、新產品填補了行業空白，實現了紡織技術的革命。
2018年，在開展的“培育和推廣2018年度十大類紡織創新產品”工作中，“易護理產品”品類共有5件產品入選。其中，魯泰紡織的易去污免燙襯衫通過對純棉紗線表面進行改性處理，使面料正反面均具有防皺性能；根據液氨整理技術開發出節能減排的潮態交聯新型整理技術，可以在低溫條件下改善面料免燙性能。魯泰紡織自主研發的無甲醛免燙易去污整理技術，具有同浴、焙烘溫度低等特點，使面料具有免燙、無甲醛、易去污等性能。不僅如此，魯泰紡織的色織產業顏色數字化關鍵技術項目也被列入《“紡織之光”2018年度紡織行業新技術(成果)推廣項目目錄》。
不僅是創新技術，魯泰紡織在智能制造方面也走在行業前列。目前，公司在關鍵工序、重點裝備、特殊環節已全面進行自動化、智能化升級，全部生產流程實現了APS生產計劃自動排產，整個色織布交期縮短19天以上。紡紗工序搭建了網絡信息平臺“E系統”，實現了精梳自動換卷、粗紗自動落紗、粗細聯、細紗自動落紗、細絡聯、AD自動落紗換管和自動打包掃描入庫等。尤其是漂染工序推廣“筒子紗數字化自動染色成套技術與裝備項目”，通過染色工藝、裝備、系統三大創新，實現了筒子紗染色從手工機械化、單機自動化到全流程數字化、系統自動化的跨越，產品一次合格率由80%提高到95%以上，生產效率提高10%~15%，該項目榮獲國家科技進步一等獎。
在新產品開發上，魯泰紡織積極與美國TMW、PVH，日本優衣庫、伊藤忠等品牌實現一對一研發對接，通過整合上下游資源，實現了全產業鏈的集成創新，開發出了一系列技術含量高、具有魯泰特色的個性化新產品。
可以說，是技術創新和智能裝備助推產品向高品質方向不斷邁進，而正是獨一無二的高品質產品，讓魯泰可以成為眾多國際知名品牌服裝的服裝供應商。
優衣庫公布全球面料供應商名單
國內25家企業都是誰？
截至2018年11月30日，優衣庫全球主要面料供應商共計46家，其中國內有25家，占一半以上。這些企業分別是：
1、汶上凱蒙紡織有限公司
汶上凱蒙紡織有限公司成立于2017年，位于山東省濟寧市汶上縣經濟開發區，是由總部位于法國的凱蒙（張家港）紡織有限公司在汶上經濟開發區投資1.2億元建設的。公司占地1.6萬平方米，全部建成后將擁有6條面料水洗、定型、整理加工生產線，預計年可實現銷售收入2.5億元，實現稅收600萬元。
該公司主營項目為服裝面料的生產加工及銷售，產品包括仿毛類化纖、全精仿毛料、混精仿毛料等，強項為面料的后整理和歐洲品味的產品開發及設計。多家世界知名零售品牌商，如GAP，ZARA，H&M，ESPRITE，NEXT，優衣庫等均與公司保持著長期的良好合作關系。
2、長興三山實久紡織染整有限公司
長興三山實久紡織染整有限公司，創建于2005年，是一家專業從事各類紗線、染色紗線、針織品的生產及銷售的中日合資企業。該公司地處中國浙江省長興經濟開發區，投資總額43.88億日元，注冊資本21億日元，占地面積60,200平方米。
該公司目前擁有國際一流的染整設備，主要是各類全棉、腈棉、滌棉、粘膠、毛腈、棉麻、棉毛等針織用紗線的染整加工；抗菌、制菌、消臭、防臭、保濕、保溫、吸水等各種功能性后整理加工。
生產能力：筒子染色 1600噸/年、絞紗染色800噸/年。
3、常州市恒綸紡織有限公司
常州市恒綸紡織有限公司是一家生產針織牛仔的專業企業，年產量為10,000噸。
總公司臨沂金秀紡織有限公司成立于2003年，是國內較早從事針織牛仔的生產企業。
主要客戶：UNIQLO 、H&M 、ZARA 、C&A 、ONLY、GUESS、TOMMY、LEE、MANGO等。
4、超盈國際控股有限公司
超盈國際控股有限公司與旗下附屬公司位于中國廣東省東莞市，主營產品為女性內衣物料（彈性織物面料、彈性織帶、蕾絲）和運動服飾面料，該集團是全球范圍內少數能夠通過提供一站式解決方案的物料制造商。按2012年銷售收益計算，該集團是全球最大的女性內衣物料制造商，在彈性織物面料制造商中高踞首位，在彈性織帶制造商中排名第二。
5、東莞德永佳紡織制衣有限公司
東莞德永佳紡織制衣有限公司隸屬于香港德永佳集團，坐落于粵港澳大灣區戰略中心地帶，是全球領先的針織面料生產企業，公司規模宏大、擁有世界級先進的生產設備及技術、強大的技術團隊，產品品種豐富、質量長期穩定。
該公司于1992年在東莞投資建廠，是德永佳集團在國內的主要生產基地之一，占地面積達1200畝，員工約7000人，公司主要生產及銷售各類高檔針織面料及針織用色紗，每日色布產能達70萬磅。產品以外銷為主，客戶主要為歐美、亞洲各地的國際知名品牌，客戶主要分布于中國、日本、美國、歐洲等國家地區,如POLO、NIKE、GAP、BALENO、UNIQLO、ZARA、森馬、安踏等知名品牌，年產值近50億元人民幣。公司緊跟行業發展新動態，開發化纖高檔面料，無縫高檔成衣等高附加值新型產品。
6、江蘇鹿港文化股份有限公司
江蘇鹿港文化股份有限公司創建于一九九三年，擁有員工4500余名，是一家紡織、服裝、酒店、影視行業多元化發展的上市企業。2017年實現營業收入41億元。
紡織板塊專注于SINFONIA、ARMONIA、REGAL精紡紗、半精紡紗、粗紡紗、花式紗等各類針織紗線、高檔精紡呢絨面料以及LANIFICIO LA MALPENGA職業裝和PALLADIO高端商務服裝的生產，年產各類無結毛紗40000噸，高檔精紡面料1000萬米，西服100萬套、襯衫200萬件。
7、小松精練（蘇州）有限公司
小松精練（蘇州）有限公司于2003年4月、位于江蘇省蘇州市吳中區甪直鎮（6萬2000平方米）。
主業為染色加工工廠，投資2950萬美元，出資比例為小松精練51%、三菱商事14%、丸紅12%、東麗、可樂麗、東洋紡各7%，一村產業2%。
8、魯泰紡織股份有限公司
魯泰紡織股份有限公司是目前全球高檔色織面料生產商和國際一線品牌襯衫制造商，擁有從棉花育種與種植到紡織、染整、制衣生產，直至品牌營銷的完整產業鏈，在中國、美國、意大利、印度、越南、柬埔寨、緬甸7個國家，設立了12家控股子公司、2個辦事處和40多個生產工廠，是一家集研發設計、生產制造、營銷服務于一體的產業鏈集成、綜合創新型、國際化紡織服裝企業。
魯泰紡織現擁有優質長絨棉基地18萬畝，紗錠80萬枚，線錠9萬枚，具備年產色織面料21000萬米、印染面料8500萬米、襯衣3000萬件產能，產品70%銷往美國、歐盟、日本等30多個國家和地區，與Burberry、CalvinKlein、HUGO BOSS、Armani、Gucci、OLYMP、UNIQLO等國際知名品牌商建立了戰略合作關系。
9、江陰市傅博紡織有限公司
恒亮產業集群始于2008年，現集群旗下擁有江陰市恒亮紡織有限公司（專門從事牛仔面料的研發與銷售）和江陰市傅博紡織有限公司（專門從事牛仔面料的研發與生產），是專注于針織牛仔研發、生產與營銷的民營科技企業。
10、南通市通州區先鋒花園色織有限責任公司
該公司成立于1995年，位于江蘇省南通市通州區，主要從事色織布的生產。
11、申洲國際集團控股有限公司
申洲國際集團控股有限公司(「申洲國際」，證券代碼：02313.HK) 及其附屬公司(「本集團」)為中國最具規模的縱向一體化針織制造商，集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一身，產品涵蓋了所有的針織服裝，包括運動服、休閑服、內衣等。本集團的出口金額連續多年位列中國針織服裝出口企業排名第一位，也在中國出口至日本市場的針織服裝制造商中列第一位。
該集團的主要生產基地位于寧波市經濟技術開發區，另外，在安徽省安慶市和浙江省衢州市均建有制衣工廠，并策略性地在柬埔寨金邊市設有制衣工廠，在上海、香港、大阪均設有銷售辦事處或代表處。
12、永新紡織印染有限公司
永新紡織印染有限公司于1988年由香港永新集團、中紡公司、日棉和日東紡在深圳聯合創辦。2008年搬遷至浙江省嘉興市，工廠總占地面積66900平方米。經幾次增資，目前總投資5300萬美元。
該公司主要經營高檔織物面料的印染加工和成品定制；現有員工500多人，月生產產能印花200萬米，染色350萬米（印花底色100萬米），高檔后整加工50萬米，總產能500萬米/月。主要印染產品：純棉紗卡、府綢、色丁、帆布、燈芯絨、法蘭絨； 全麻、麻/棉、莫代爾、棉/莫代爾、棉/人棉；雙彈布、棉/滌/彈及特種纖維織物（T-400等）。主要生產工藝：活性染色、士林染色、涂料染色、全活性印花、全涂料印花、活性防活性印花、涂料/活性印花、涂料拔染印花、活性拔染印花、士林拔染印花；Airo整理、磨毛、抓剪毛、防水、防污、抗菌、抗紫外線、抗皺（免燙）、吸濕排汗及特軟處理等。
13、互太紡織控股有限公司
互太紡織控股有限公司為針織布生產及營銷商，公司總部位于亞太地區的國際商業中心－香港，其生產基地設于華南珠江三角洲的心臟地帶－番禺。生產廠房裝備全面，配有先進的生產設施，包括大型的污水處理設備及廢熱能發電設施，令公司有效及靈活地進行生產。廠房集合針織、染色、印花及整理之綜合生產線，年產量約達1.7億磅。該公司擁有逾六千名員工，部份為紡織行業中具豐富經驗的專業人士。
14、（即發）青島華綿水洗制衣有限公司
即發集團青島華綿水洗制衣有限公司，位于青島市即墨市即發工業園。
即發始建于1955年，是山東省重點企業和國家大型針織服裝企業。目前集團轄設30多個公司和分廠，擁有員工2萬余人，主要生產針織和梭織面料及服裝、發制品等系列產品，出口日本、美國、歐洲等20多個國家和地區。
15、上海嘉樂股份有限公司（第一分公司）
上海嘉樂股份有限公司位于上海市金山區張堰鎮金張公路288號，是由上海嘉樂制衣有限公司經整體改制而成的外商投資股份制有限公司。公司創建于一九九三年，占地面積200000平方米，廠房面積150000平方米，注冊資金9315萬元人民幣，年銷售額達15億人民幣，目前擁有總資產5億人民幣，固定資產3億元人民幣，員工10000名。
該公司具有從面料研發、織造、染整、印（繡）花到成衣的全套生產能力，生產設備從日本、意大利、德國、香港引進。現主要生產和銷售各類中高檔針織休閑時裝和運動系列產品，承接針織面料的來料染整加工和銷售，年產成衣3000萬件，各類針織面料3000萬米。定牌加工產品55%銷往日本，45%銷往歐美各國?，F有客戶有Tommy Hilfiger, Levis , Reebok, Quicksilver, Decathlon, Marie Claire, East Boy, R.Newbold,等。
16、上海題橋紡織染紗有限公司
上海題橋紡織染紗有限公司是一家集染紗、絲光、針織、染整的上海市高新技術企業。
該公司成立于1997年7月，占地面積17.2萬平方米，投資總額12億入民幣。集團下屬染紗、針織、染整和絲光四個分廠。年產色紗線2.5萬噸、針織色布及提花布1. 6萬噸。產品85%遠銷歐美、俄羅斯、日韓等東南亞地區。
17、張家港市新滬毛紡有限公司
張家港市新滬毛紡有限公司始建于1978年，地處經濟發達的長江三角洲——江蘇張家港市塘橋鎮，是一家集毛條制造、紡紗、花式紗制造于一體的出口加工型企業。
該公司現有職工人數1200多人，其中各方面技術人員150余人，全公司占地面積為450000平方米，建筑面積350000平方米。主要生產設備有法國NSC，德國的338自絡筒、瑞士的并線機、?？寺⒛頇C等?，F有紗錠40000余錠，年產量6500噸。
18、新興紡織（深圳）有限公司
新興紡織（深圳）有限公司是一家大型港資企業，總部設在香港，主要產品為各種花樣松緊帶、喱士花邊、針織印花、化纖布、化纖絲線﹐公司占地36萬平方米，職員工人數為1400左右。
Founded in 1974, Sun Hing Industries Holdings is a leading manufacturer of lingerie fabrics and accessories. Like every company, we have to make profit, but we do so with care for people and the environment.
19、東麗酒伊織染(南通）有限公司
東麗酒伊織染(南通)有限公司 ，1994年8月成立， 1996年4月開始生產。
南通作為東麗在中國的生產基地，進行著從制絲、織布、染色、到后處理，一條龍的生產和加工。在此基地內，同時擁有中國唯一的外商投資建成的纖維研究所：東麗纖維研究所(中國)有限公司。
20、亞東（常州）科技有限公司
亞東(常州)科技有限公司 成立于2014年，公司位于江蘇常州。
21、張家港新宇紡織印染有限公司
張家港新宇紡織印染有限公司位于江蘇省張家港市，成立于1999年。
22、浙江濱康印染有限公司
杭州云虹是一家經營多年的面料進出口公司，產品以中高檔女裝面料為主，長期與歐美品牌客戶合作，年出口量2000萬米，且有自己的印染工廠浙江濱康印染有限公司，座落于紹興縣濱海工業園區，目前工廠每天可生產15萬米，年產量5500萬米，總投資3.5 億，占地42000平方米，主要產品有混紡物（T/R,T/C,N/C）彈力染色，全滌仿真絲等各類服裝面料。
23、中山市瑞勝紡織有限公司
中山市瑞勝紡織有限公司位于廣東省中山市，成立于2009年，注冊資本為200萬人民幣元，主要經營生產經營羊毛線、羊絨線、各種化纖羊毛、混紡線、各種棉紗、混紡棉紗（不含洗水、漂染）。
24、諸城密莎集團有限公司
諸城密莎集團位于山東省濰坊市諸城市經濟開發區，注冊資金1.4億元，主要生產高檔針織紗、面料、成衣制品，隸屬山東桑莎制衣集團有限公司。
25、諸城帝森面料有限公司
帝森面料與密莎同屬山東桑莎制衣集團有限公司，山東桑莎制衣集團共下設16家子公司。,形成織布、染色、印花、成衣一條完整產業鏈。
山東桑莎集團公司是一家集生產加工、貿易于一體的現代化服裝針織企業，現有總資產20億元，凈資產10億元，,廠房占地面積100萬平方米，擁有各種先進的生產設備10000余臺（套）。職工10000余人，主要生產各種梭、針織制品，年生產能力10000萬件（套），產品99%以上出口日本、美國、韓國、歐盟、香港等國家和地區。
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