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11月21日，浙江省紡織行業協會七屆四次常務理事擴大會議在海寧召開。與會人員圍繞中美貿易摩擦，交流了當前的形勢與對策。華孚控股有限公司、華孚時尚股份有限公司董事長孫偉挺在會上作總結講話。他說：中美貿易摩擦將是持久性的，但浙江紡織不失信心；產業互聯網模式下的新制造是大勢所趨；產品差異化與成本差異化是王道；越南與新疆，是制造業轉移的必然選擇。《紡織服裝周刊》特將講話刊發于此，以饗讀者。

中美貿易摩擦下紡織業的出路

01 中美貿易摩雖會持久，但浙江紡織不失信心

現在的世界貿易保護主義、孤立主義抬頭，預期不樂觀，不確定性越來越強，所以大家才會緊張，其實從消費的角度看，變化不會很大，主要變化是流通與生產環節的庫存，比如原來可以放三個月，現在只能放一個月，導致整個產業鏈的需求縮小，這種局面還會長期存在。如今全世界的聯系越來越緊，一有風吹草動，大家神經繃得很緊，變得非常敏感。

關于中美貿易摩擦已經從過去的合作為主轉變到現在的競爭為主。我們要在兩個不同的環境下，轉換觀念、思路。中美貿易摩擦其實是美國的一個借口，特朗普抓住了中國的弱點，因為你是一個商品輸出國。中國國企越來越強，中國制造2025重點補貼中國弱勢、美國強勢的產業，中國對知識產權的保護力度不夠，中國的關稅比美國高……所以美國要求中國開放，要打壓中國的出口貿易。

中美關系具有長期性、復雜性與多變性。摩擦會常態化，不是3年、5年，而是10年、20年，甚至更長，它是兩國關系的綜合反映，而不是正常貿易規則所致。全球生意要三分看，中國市場、美國市場、其它市場，你如果致力于做大做強，那就要三分天下布局，這樣平衡性會相對好些；想做中美之間的貿易，可以通過第三國，比如越南；中國出口到美國，美國進口到中國的事情要盡量少做，少做才安全。

浙江人的營銷能力、聰明程度，包括反應速度、吃苦耐勞精神等，是有目共睹的；另外，浙江對民營企業的理解更透，浙江民營企業的分量更重，政府很多創新也是以浙江為起點。如果在浙江辦紡織企業都辦不好，坦白地說，也不要到別的地方去辦，這點信心我們要有。每個企業面臨的情況不一樣，所以你的商業模式、戰略規劃也不一樣，究竟該怎么走，其實大家冷暖自知，自己去選好定位。

02 產業互聯網模式下的新制造是大勢所趨

馬云講了個新制造，其實馬云是用互聯網思維講新制造。馬化騰在騰訊20周年的講話，把騰訊未來10年押寶在產業互聯網上，按他企業的體量及站的位置，看得比我們更透一些。是產業的人去搞互聯網，還是互聯網的人去搞產業，大家說來說去就是這個話題。商品消費互聯網，以阿里巴巴天貓、淘寶為主體，現在有云集、拼多多等，其基本商業模式是流量。產業互聯網的未來是產業智能，它的內容一定是基于大數據、云計算、物聯網……它不是過去的產業，也不是過去的互聯網。一個生意有沒有前途，要看往上走的能力，比如4G變5G，華為肯定有前途。拼多多砍一部分更窮的人的買賣，云集砍一部分拼多多的買賣，現在的消費互聯網已經到了一個瓶頸期，所以大家在集中精力猛攻產業互聯網。

有可能2018年以后，產業變革會加速推進，構成一種什么樣的邏輯關系呢？你的商業模式成為你的數據模式，你的數據模式如何應用，就成為應用模式……今后所有的企業，沒有數據驅動能力，有可能就不在平臺上，對很多中小企業來講，你只有等待命運的安排，你能做好的就是產品。在現在的環境下做生意，每一個環節都有很多庫存，庫存有三種情況會發生變化，一種供不應求，一種供過于求，一種供求基本平衡，三種情況下庫存的變動完全不一樣。市場在看不見的時候，大量的環節是博弈，如果是純粹的交易買賣，完全受這三種狀態的波動，庫存不可控。用合同的方式來進行交易，漲價了怎么處理，跌價了怎么處理，平怎么處理，這樣搞戰略合作才有可能。企業庫存，大概有10%到20%是因失誤造成的，但產業互聯網可以減少這些失誤。產業互聯網一旦打通，數據從消費端迅速同步，各就各位，這時你的準備就很充裕。

未來企業，一種是練好自己的內功，在產業互聯網到來的那一刻占據好的位置；一種是處于邊緣化的游離狀態，脫離出市場主體。產業互聯網一旦形成，哪怕是現在最強的單體企業都會面臨挑戰。

03 產品差異化與成本差異化是王道

商業的基本邏輯永遠不變。第一是產品差異化，你有人家沒有，人家有你比他產品更新，質量更好，那你永遠有飯吃有錢賺；第二是你的組織效率比別人高，成本比別人低，這時價格戰就是戰略而不是戰術。所有的企業都要練就這兩門功夫，要么做產品差異化，要么做成本差異化。哪怕只有一門武功，最多也就是少賺一點。否則，講企業戰略是子虛烏有。

至于一個企業或一個車間你智能化如何搞，產能轉移到哪里，這無非是你的定位，要在哪個檔次上做哪個品類而已。比如要做成本低的那你一定要轉移出去，死守浙江肯定沒有出路，你今天的競爭力明天會不存在。你如果有志于做全球布局，就必須進行產業轉移，多少到新疆，多少到越南等，千萬不要以為一時的成本優勢在一個發達區域能夠長期保留。對此我們深有體會，4年前到越南，我們原來感覺他們的學習能力肯定要比中國人要差，其實并不是。

我向車俊書記建議，應該把浙江定位成中國的"意大利"。意大利到今天哪些東西最強？絲綢最強，中國、印度賣的是廠絲、坯綢，全世界的高端品都和它有關，在織品里面麻、毛都和它有關，在服裝里面它和法國并駕齊驅。那它靠什么？靠差異化，全世界最貴的設備在意大利。還有一個核心能力是時尚，時尚不僅僅是一個顏色時尚就可以了，技術其實體現在產品上，可持續化、環保化都是時尚的表現，要不斷緊跟時代的步伐。

差異化是永恒的，成本是暫時的，擁抱互聯網才有機會。不準備好，不加入未來的鏈條有可能就會被淘汰。做單體企業是溫水煮青蛙的過程，一年一年變化，突然之間發現你不在哪個俱樂部的時候，你的產業生態就沒有了。

04 越南與新疆，制造業轉移的必然選擇

華孚制造業轉移，一是阿克蘇，一是越南。

華孚的主業，常規產品會越來越少，但是細分品類有一定差異化能力的產品會去發展。除此以外，我們對接終端品牌建立供應鏈模式。我們跟全球100多個較大規模的終端品牌都有往來，先提供流行趨勢，給他們建議。提前兩年預測，把顏色、材質、工藝技術及一些社會潮流、生活方式等，融在幾個主題里面，最后通過顏色表達，這就是趨勢引領，是個復雜的游戲。趨勢虛無縹緲，要把虛的實做有相當難度。所有的市場都是從趨勢開始，有了趨勢以后你才能創新。華孚是跳過直接客戶到終端品牌，讓他們的設計師、買手認可我們的趨勢，再指定我們的產品。華孚一年有20幾萬個訂單，把小批量多品種的色紡紗線做成大規模定制。要么并購，要么合作成立供應鏈，然后在我們的小鎮里做新制造布局，打通數據，按照市場化的原則，做協議化的合作。

越南最近很熱，土地價格炒的非常快，華孚四年前去，土地賣50美分，現在華孚越南工業園已經賣到140美分了，越南跟中國不一樣，土地少，人多。如果要去越南發展，你可以成為鏈條里的某一個環節，訂單我可以給你找。做產能轉移，越南現在處于中期，初期已經結束了。我們去的時候的成本，一個工人的工資是800塊人民幣，現在已經到2100，每年的增速在15%左右。

越南的產業結構調整沒有過渡期，產業轉移和分工像中國，我們從沒有產業，小產業，到大產業，現在又面臨轉型，社會要人才，觀念要轉變，時間太短。英國用了100年的時間，才從傳統產業慢慢迭代到科技產業，我們只用了30年時間，所以大家感覺到特別辛苦。只要有好的項目，資金不是問題，但人才嚴重脫節，用他你不滿意，不用他又沒有人。我們還有30年過渡期，越南時間更短，所以越南的未來更痛苦。現在日本很多電子企業轉移到越南去，對紡織轉移帶來沖擊，畢竟電子工廠的整體環境要比紡織工廠好。

新疆這幾年抓維穩，案件越來越少。從今年開始，新疆又開始重點抓經濟建設。

我們預計鼓勵后道到新疆做產業延伸，將迎來發展機會。中巴經濟走廊建設，貨運班列估計三年后就會開通到瓜達爾港，跟這條路有關的企業到南疆去投資一定是好的。不管怎樣，中國國家統一，社會穩定，經濟增長，這些我們是深信不疑的。