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曉村鴿的樣品室有285平方米，打算一年在此舉辦12場訂貨會。

“童庫”目前擁有華中、華東二大倉儲基地。

再過兩三個月，溫州森林大王兒童用品有限公司新研發的定位鞋、防滑鞋將上市銷售；去年11月，溫州市曉村鴿鞋業有限公司開了3場訂貨會，用自主研發實力取得巴布豆的合作經營權，借知名品牌壯大企業；去年上半年，浙江童庫有限公司推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式……溫州童鞋企業乘著智能化、科技化的東風，摸索出一套創新模式，來打響溫州童鞋區域品牌。

自主研發能力可與廣州媲美

記者來到曉村鴿鞋業時，該公司總經理黃小春正在公司的休閑區悠閑地喝著茶。

黃小春說，去年11月份，他在公司285平方米的樣品室里開了3場訂貨會，一年大概要在此舉辦12場訂貨會。他現在之所以這么清閑，跟公司的管理結構有關。他有一個強大的研發團隊，負責研發工作，而生產管理權則交給企業管理層。

“我實行廠銷分離，企業管理層是公司生產部的老板，產品生產的進度、品質跟他們的分紅直接掛鉤。產品如有質量問題，也由他們負責。”黃小春說，這不僅節省時間，更關鍵的是他們對產品的品質更加關注。

正是因為“曉村鴿”擁有一定的產品研發和生產能力，再加上他的誠信，巴布豆與其建立了長期的合作關系，讓其負責生產巴布豆皮鞋類產品。

溫州市童鞋商會秘書長葉紹忠說，近幾年，溫州童鞋企業越來越重視產品研發。目前，溫州80%的童鞋企業有自主開發團隊，研發技術水平居全國前列，可與廣州媲美。不僅如此，溫州童鞋企業對技改也下足了功夫，像浙江好榜樣兒童用品有限公司就投資了600萬元打造食品級的環保車間。企業技改成為溫州童鞋企業沖出重圍的主要選擇，近30%以上企業實現機器換人。

與鞋業里的“北大清華”合作

“陜西科技大學在鞋業里有‘北大、清華’之稱，而溫州童鞋企業在科技研發方面的人才相對缺乏。在多家企業的建議下，溫州市童鞋商會與浙江溫州市輕工研究院合作，從陜西科技大學吸收技術型的人才并開展產學研合作?！比~紹忠說。

溫州森林大王兒童用品有限公司就是其中一家。該公司董事長楊事晨稱，“中國人群腳型規律的研究”調查結果顯示，絕大多數幼兒園孩子的腳型都是健康的，但到中學生時期就出現了20%的不健康腳型。有研究表明，這與兒童穿鞋不當及童鞋產品不符合標準要求等有關。因此，研發出可以保護兒童足部健康生長的機能童鞋意義重大。

“森林大王”與陜西科技大學建立合作關系，用該校先進的評測舒適性儀器設備，如Footscan足底壓力測試系統進行舒適性和緩震等各種功能的測試，還請陜西科技大學的專家以6—9歲兒童為對象，研究符合小學生足底壓力分布特征的減震鞋墊、增加小學生腳感舒適度的機能童鞋產品等。

“隨著人們的生活水平越來越高，兒童市場呈現出明顯的消費個性化、購買主動化的趨勢，健康機能童鞋的研發投產將帶來巨大的市場。”楊事晨說，“森林大王”新研發的定位鞋、防滑鞋，還有與陜西科技大學合作研發的機能鞋，很快就可以面市了。

近似“蘇寧”的童鞋創新渠道模式

有企業從自主研發上創新，也有企業從科技制造上創新，浙江童庫網絡科技服務有限公司則從渠道銷售模式上創新。“童庫”總經理李永通原先是童鞋鞋底廠商，對童鞋行業上下游企業非常熟悉，他憑借廣泛的人脈資源和創新傳統銷售渠道的理念，去年上半年推出了為制造商、品牌商打造的全方位銷售渠道的新零售模式。

“童庫”是為傳統童品行業在互聯網+時代提供垂直銷售渠道服務、大數據應用、品牌建設、倉儲配送以及為傳統銷售企業提供新零售系統支持的全渠道服務商。李永通說：“簡單地說，這個創新的渠道銷售模式與‘蘇寧’有點相似，但又有所不同。相似的是，有眾多制造商通過‘童庫’線上線下平臺進行自主銷售產品。不同的是，‘童庫’打造的是童品批發平臺，為制造商提供渠道建設、營銷服務、系統軟件支持、云倉儲服務、大數據分析及全渠道O2O新零售等一站式運營服務業務?！?/p>

自2015年5月成立以來，“童庫”已與30多家童鞋企業合作。目前，線下有近30個訂貨中心，幾千家終端門店銷售窗口。還在全國范圍內建了華中、華東二大倉儲基地。通過云數據中心分析調配做到快速反應，2天左右可到貨。

李永通稱，“童庫”將為傳統童品行業提供品牌升級、融合互聯網及終端門店渠道建設、提供精準營銷解決方案，讓品牌通過模式創新與科技手段進行業務拓展，進而升級優化傳統銷售終端的用戶體驗，構建務實、優質、放心的新型童品商業經營模式。

記者手記

溫州童鞋之路會越走越順

童鞋無疑是中國鞋服市場的一塊掘金地。目前，全國范圍內還沒有特別叫得響的童鞋品牌。大家站在同一起跑線上，在大浪淘沙的市場法則里，誰能最終分得一杯羹，答案由市場決定。

通過幾天來對溫州十幾家童鞋企業的走訪，記者發現這些企業老板的年齡基本在三四十歲。年輕的他們擁有靈活的思緒，能迅速地學習和接受新事物，有著各自獨到解決困境的方式，這讓溫州的童鞋有了一定的知名度。未來，溫州童鞋走的路將會越來越順。

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