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每到年底，敲定年底訂單、落實貨款到位、尋找來年新客戶……傳統(tǒng)企業(yè)的銷售員們總是最忙碌的一群人。不過，位于無錫市惠山區(qū)前洲街道恒生科技園內(nèi)的中恒大耀紡織則另辟蹊徑，自建了一個“網(wǎng)絡商城”，8個月的銷售額便超過了8000萬元，這幾乎是一家當?shù)卮笮图徠笠徽甑漠a(chǎn)值。不僅如此，創(chuàng)新的營銷模式也吸引了不少同行希望加入平臺尋求營銷模式的轉(zhuǎn)型。這不是網(wǎng)絡營銷的噱頭，而是真實發(fā)生在這家紡織企業(yè)身上的嬗變。

紡織服裝類企業(yè)無疑屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)也能玩出新花樣。20年前，中恒大耀紡織的老總朱建軍進入到這個行業(yè)，“那時候我一個月電話費破萬元，可想而知溝通成本多么高昂?！?004年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，當大多數(shù)紡織企業(yè)還在拜訪客戶、大打價格戰(zhàn)之時，朱建軍悄悄建立了第一個布料網(wǎng)站，第一年便從中獲利上百萬元。嘗到甜頭的朱建軍相繼開辟了紗線、面料網(wǎng)站，成了一家擁有網(wǎng)絡現(xiàn)貨平臺的紗布綜合服務商。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，朱建軍意識到需要將紡織產(chǎn)品紛繁復雜的數(shù)據(jù)整合起來，減少查找具體產(chǎn)品的時間，讓客戶一目了然。今年3月，中恒大耀紡織上線了“紡織紗布商城”,到目前已實現(xiàn)8000多萬元的實時網(wǎng)絡訂單，并且沒有追討欠款的隱患。記者打開這個APP，隨意輸入了一個經(jīng)緯規(guī)格參數(shù)，網(wǎng)頁上立即彈出了所有符合參數(shù)的產(chǎn)品，一目了然。據(jù)悉，公司花了1000多萬元引進了最先進的SAP系統(tǒng)，保證海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和沒有卡頓的查詢體驗。運行至今，已擁有657個注冊客戶，上個月還上線了手機版商城，進一步拓寬紡織電商的輻射范圍?！拔覀冏鲞^測算，雇傭10個銷售員，同一時間內(nèi)至多創(chuàng)造網(wǎng)銷四分之一的產(chǎn)值?！敝旖ㄜ娊榻B，目前網(wǎng)絡銷售僅占總產(chǎn)值的4%，上升空間巨大，在5年內(nèi)力爭提高到30%的份額?？上驳氖牵S多原來的合作商看到了商機，向中恒大耀紡織拋出了參與平臺銷售的“橄欖枝”。

對于“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的理解，朱建軍認為不能停留在開發(fā)網(wǎng)站、APP這樣的營銷手段上，更需要對大數(shù)據(jù)進行精確分析。“前幾年棉花價格暴跌，只一年光景，每噸棉花就下跌1萬多元，多年的合作伙伴都認定我要破產(chǎn)了。”朱建軍不甘心就此放棄，他組織技術人員對積累多年的用戶數(shù)據(jù)進行精確分析，及時與國外客戶形成新的合作，從而度過了危機。下一步，“紡織紗布商城”還要發(fā)展跨境電商，在擴大海外市場的同時也是對外商數(shù)據(jù)資源的又一次積累。“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的結合才能讓企業(yè)立于不敗之地?！敝旖ㄜ娬f，為了保證紡織原料的高品質(zhì)，公司特意到新疆建立紗廠，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的紗線、面料產(chǎn)品。