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　為了吸引消費者進店，絕望的美國零售百貨業(yè)大咖們，放出了最狠的一招，將從不打折的高端美妝商品列入到了折扣范圍內(nèi)，與絲芙蘭等美妝集合點拼一拼客流。

　　根據(jù)報道，最早提供這項優(yōu)惠的是梅西百貨，全場美妝和香水8.5折的優(yōu)惠。從6月開始，其他百貨公司也開始效仿，Lord&Taylor百貨內(nèi)采取了相同的8.5折優(yōu)惠；而Bloomingdale百貨美妝商品則是滿100美元返25美元的通用券。

　　在整個經(jīng)濟環(huán)境不佳，百貨公司生意陷入低谷時，美妝類產(chǎn)品一直都賣得不錯，有點類似口紅經(jīng)濟。人們?nèi)匀粫袕娏业南M欲望，但可能不會購買衣服，而是買一些能夠起到安慰作用的“必需品”，比如口紅。因此，雖然零售百貨業(yè)閉店頻繁，但是美妝產(chǎn)品還是吸引了不少消費者購買。

　　根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)NPD的數(shù)據(jù)，美國高端化妝品的銷售額在不斷增長，截至2017年5月的12個月內(nèi)，高端化妝品銷售額達到80億美元，同比增長11%。

　　然而商場百貨美妝店的市場份額卻在下跌，從去年的23%下降到了19%；而美妝集合店的市場份額已經(jīng)從14%上升到了20%，超越了化妝品專柜。

　　這些小而美的集合店不僅能夠避免傳統(tǒng)百貨坪效低的問題，而且各個美妝品牌之間形成了“協(xié)同效應(yīng)”。這些都讓百貨商店嫉妒地紅了眼，因此商場們拿現(xiàn)在賣得最好，最能吸引客流的美妝部門作為打折新陣地也是“順理成章”的事兒。

　　十年之前，高端化妝品牌就只有百貨商場這一個渠道面相消費者，面容精致的BA、裝修高檔的柜臺、充滿著香水味的氛圍，有種穿著人字拖都不好意進去的距離感，很難想象雅詩蘭黛的口紅或者資生堂的腮紅與大大Sale字樣配合起來的樣子。

　　對于百貨商店來說，一層的高端化妝品柜臺，既是一種象征也是一條底線。如今隨著美妝品牌電商專賣店和美妝集合店的出現(xiàn)，消費者可以在其他渠道無距離感的購物，她們不再需要百貨商場這種“傲慢”的中間人了。百貨商店的這條底線被觸碰了，但是他們沒有任何其他的反抗辦法，只能更加無底線。

　　打折的措施成功的吸引了不少消費者的注意，從來不打折的東西，突然打折是非常令人激動的一件事。隔著大洋彼岸，僅看一條新聞就能令人抓心撓肝，更何況是當(dāng)?shù)氐南M者。梅西百貨表示，除了打折外，商場還會對美妝柜臺進行改造，并在秋天推出更多的優(yōu)惠會員活動。

　　不過一些業(yè)內(nèi)人士表示，以美妝產(chǎn)品折扣來吸引消費者的商業(yè)模式，只能起到短暫的效果。但未來百貨公司美妝柜臺的下場會和服飾一樣，需要靠不停地打折來吸引顧客，折損公司的利潤率，相當(dāng)于百貨公司給自己挖了個坑。

　　通常服飾的打折是由品牌和服裝制造商先發(fā)起的，他們也是為了清理庫存，百貨商場只是“中間商”，對其本身沒有什么利潤上的影響。但是化妝品牌打折就不一樣了，歐萊雅和雅詩蘭黛沒有打折清庫存的需求，因此一旦折扣，任何差價都需要百貨公司自掏腰包。

　　實行打折后，雖然客流增多營業(yè)額有可能上去，但是運營成本也相對提高了，利潤空間被壓縮。有打折美妝帶過來的客流如果不能幫助其他部門增長銷售額，算一算也未必是劃算的買賣。

　　今年5月，梅西百貨發(fā)布一季度財報時，毛利率從去年39.1%下降到了38.1%，6月份其CEO在電話會議中透露，今年整體的毛利率將會下降約60至80個基點，股價隨即下跌8%。外界認(rèn)為，毛利率的下跌很大一部分原因是美妝產(chǎn)品的打折。

　　Lord＆Taylor已經(jīng)“下崗”的化妝品負(fù)責(zé)人表示，百貨商場們紛紛患上了“打折就能救自己的”妄想癥，為了獲得更多的營業(yè)額，只有靠粗暴的打折。但是那些輝煌了上百年的奢侈品牌和這幾年風(fēng)頭正盛的美妝集合店都不是靠打折活下來的。