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銅陵松寶智能裝備股份有限公司總經理阮德智：

一切以客戶的需求為出發點

2017年對于銅陵松寶智能裝備股份有限公司來說，是不尋常的一年。這一年，銅陵松寶取得了歷史性的最好成績，較2016年增長了50%，這樣好的成績的取得，離不開銅陵松寶的全體員工的努力，更離不開所有客戶的鼎力支持。

銅陵松寶作為智能落紗機器人這一細分領域的開創者、原創者，一直堅持自我超越、永不滿足，持續結合客戶的需求打磨自身產品。

2017年，松寶在以智能落紗機器人為主體所設定的全自動落紗系統解決方案的頂層設計下，對松寶S9智能落紗機器人進行了自動化程度的提升，進一步減少人工勞動強度，提高了設備穩定性、易維護性。產品的精進也得到了市場的認可，2017年較2016年的高速增長印證了這一點。市場方面，國內市場總體增長了32%，海外市場增長了340%，其中包含了孟加拉、印度、印度尼西亞、越南及泰國。海外市場的增長進一步印證了松寶智能落紗機器人的可靠性，也提升了銅陵松寶對產品的信心。

2017年，銅陵松寶對傳統的細紗機專件業務板塊也進行了很多技術創新，比傳統抓管器壽命提高一倍的集體落紗抓管器和壽命更久的導紗鉤將在2018年陸續面向市場，為紡紗企業提供更多有價值的選擇。

從紡機行業的數據分析來看，2018年紡機行業市場趨勢向好。但我認為，不會出現過山車式的大起大落。在國家層面支持實體經濟的大方針下，行業整體面將是持續向好的。不管行業形勢如何，應對持續變化的市場，關鍵是要看企業自身能否練好內功，組織能力是否持續提高，技術開發是否契合市場需求，產品是否滿足客戶期待……這些對于處于轉型升級的紡機企業來說都至關重要。否則，市場行情再好，機會再多，也不會垂青沒有準備的企業。

2018年對于銅陵松寶來說是值得期待的一年。在新的一年中，銅陵松寶的愿景是成為讓人向往的、世界一流的企業。為此，2018年，銅陵松寶會狠抓組織能力建設提高，以客戶的需求為重點進行技術開發，銅陵松寶會精神百倍，朝著新的目標不斷前行。

濟南天齊特種平帶有限公司總經理王蘭喜：

重心放在研發和市場開拓上

2017年對于濟南天齊特種平帶有限公司來說，是歷史上最好的一年，這個最好體現在銷售收入和利潤指標完成情況上，比2016年均增加了30%以上。2017年，天齊在化纖和棉紡領域都有大的斬獲，尤其是在長絲織造行業實現了很大的飛躍，盛澤、嘉興地區的長絲織造企業噴水織機、倍捻機市場需求帶動了天齊節電龍帶等產品的銷售增加。目前，天齊接到了很多訂單，處于排單中，及時交貨有難度。

2017年，天齊通過技術創新，特別是產品研發，取得了很好的業績。當前，客戶在節能減排方面有要求，很重視設備節電，而我們前幾年研發的節電龍帶恰好符合客戶的需求。同傳統龍帶相比，天齊節電龍帶具有明顯的競爭優勢。通過客戶反饋給我們的信息來看，天齊節電龍帶綜合性能不輸于瑞士同行，要優于意大利同行。天齊也正是依靠產品性能優勢，擠占了日本同行的市場。

2017年紡機、棉紡、化纖等行業形勢都較好，這個情況與國家政策調整有關，符合環保要求的正規企業，得到了政府政策支持，一些不達標的散、亂、污企業被淘汰，在一定程度上抑制了惡性競爭。2018年，紡機市場機遇與挑戰并存。上半年紡機市場應該會持續穩健，下半年將會面臨調整的風險。因為一方面受美國對華貿易政策的影響，在一定程度上會抑制紡織品出口；另一方面，國家前幾年房地產拉動的慣性在漸漸褪去，因此大家普遍預測2018年中國GDP的增長速度在6.5%，低于2017年。這一系列的因素對經濟增長不是很有利，所以大家對2018年的市場有調整的預測。

2018年，天齊還將在技術研發和品牌建設方面下大氣力。目前，天齊的產能有限，如果擴大生產規模，在環評方面有一定的難度，所以2018年天齊的銷售不會有大的增長。下一步，天齊將根據客戶的需求積極研發高附加值產品，不斷提高天齊品牌的知名度。我認為，企業坐吃老本是沒有前途的，所以只能在變化莫測的市場中尋找新的方向和機會，對那些可以事先預測到的風險，可以提前采取措施來規避。

無錫市惠澤通用機械有限公司總經理唐冰：

高質量激發企業發展新動能

2017年對無錫惠澤來說是充滿挑戰的一年，同時也是收獲頗豐的一年。市場競爭進入白熱化，明顯感覺行業出現兩極分化。客戶更愿意購買質量有保障的產品，而不是以往以價格為優先的購買思路。少數以偷工減料來“保證價格優勢”的小企業，生意不盡如人意，而很多以質量為根本的企業則是訂單滿滿。2017年，無錫惠澤訂單總量比2016年增加20%，現在手頭訂單已排到今年5月。

作為一家專業從事印染設備生產和研發的新型科技型企業，產品能得到市場的認可，不僅因為惠澤通用機械的產品以質量為根本，還因為公司在產品創新方面不斷突破。我們研發生產的HZ-217型小浴比溢流染色機具有極低浴比、超大容量，最大每管可達350kg，操作簡單，可隨意切換手自動模式，質量可靠，運行平穩的優勢。該機型擁有8項專利技術，經公司不斷優化，已廣泛得到客戶認可。公司具有國家頒發的特種設備制造許可證，具備生產D1、D2類壓力容器的各類設備和相應的檢測手段，同時建立了嚴格的質量管理體系，獲得了江蘇省質量技術監督局頒發的計量合格確認證書和ISO9001質量管理體系認證，以確保產品的高品質。

隨著我國環保政策的日益收緊、勞工成本等因素的影響，印染行業部分產能轉移到東南亞、印度、孟加拉等國。為此，我們進行了全球業務的拓展布局，我們參加了孟加拉、烏茲別克斯坦及印度的紡織機械展會，獲得了眾多國外買家的合作意向，成交的客戶也不在少數。這在一定程度上提升了公司的影響力，同時對塑造公司品牌也大有裨益。

2018年，無錫惠澤將秉承“科技創新，誠信共贏”的發展理念，投入更多人力、物力研發新的環保技術和產品，與此同時，我們還將運用線上推廣及線下參加展會等多種方式來進一步擴大無錫惠澤通用機械的影響力。

石獅市匯星機械有限公司總經理許鴻捷：

發力人才戰略布局海外市場

2017年，匯星機械通過各生產車間密切配合，有序的安全生產，工作效率、產量都得到極大的提高，去年年底，匯星機械已達到既定的銷售目標，整體運行形勢處于平穩的上升趨勢。在技術創新方面，匯星機械通過使用一批進口高精度電腦臥、立式CNC加工中心，以及電腦雕刻機、滾齒機、電腦車床、銑槽機等一批高精度的先進設備，在提花機生產方面取得了一定的突破，如今，可生產四位一體機、移圈螺紋提花機、上下盤提花機等。同時，匯星機械生產的雙面移圈羅紋提花機可實現單、雙面同時移圈，目前該技術在國內屬于首創，設備高精度、穩定性強、高產高效，可不斷為客戶提高效益。

匯星機械作為一家外商獨資企業，專業設計制造針織大圓機及其配套產品，研發生產的產品暢銷全國各地，出口美國、秘魯、印度、越南、孟加拉等美洲及東南亞國家。近年來，我們堅持以人為本、以質為先，始終以“誠信、專業、品質、服務、創新”為企業發展理念，立足多年來開發制造針織圓機的基礎上，不斷與各地知名廠商進行交流合作，依靠科技，加大投資力度，憑實力鑄品質，以服務創名牌，使匯星針織機械產品以高品質、優質服務贏得了眾多客戶的信賴與好評。

人才戰略一直是匯星機械發展戰略的重要組成部分，有廣闊的個人發展空間、優良的個人成長環境、有效的績效考核激勵機制、豐富的企業文化和優厚的福利待遇；通過一整套科學的人才招聘、選拔、使用和開發的人力資源管理體系，可有效地引進和培養優秀高新技術型人才，一流的人才為匯星機械創建機械制造行業先鋒奠定了堅實的基礎。

與2017年相比，2018年紡機銷售形勢不會發生太大變化，市場仍有巨大的潛力，發展前景廣闊。2018年，匯星機械將以三個方面作為發展目標和發力重點：一是繼續提供更好的服務給國內外客戶，不斷完善、提高自身技術，永遠滿足客戶的潛在需求；二是在保持國內市場銷售份額同時，開辟更廣闊的國外新市場；三是建立更加完善的企業文化和企業管理制度，給員工營造更好的工作環境及生活條件。