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2017年對于很多印染企業來說是痛苦的一年，經歷了環保的大檢查，安檢的大檢查，多次的停水、停電整治，企業的生存受到了嚴重的影響。染色機作為印染行業必不可少的一款設備，目前的市場上保有量在10萬臺左右。隨著環保要求日益嚴格，老式的染色機由于浴比大，耗水量高，逐步成為要淘汰的設備。重壓之下，染色機的發展走向如何？無錫市惠澤通用機械有限公司總經理唐冰在接受記者采訪時，發表了自己的看法。

“2017年企業整體運營情況比較平穩，銷售收入同比增長20%以上，全年銷售收入達到5000萬元。另外，在2018年開年，企業實現了開門紅，春節前就收獲了許多訂單，現在已經排到了6月份，產品供不應求。”談到公司運營情況時，無錫市惠澤通用機械有限公司總經理唐冰介紹到。

能夠取得開門紅的原因，唐冰認為：一是企業緊跟市場形勢變化，對產品進行優化升級，提高了客戶的接受度；二是隨著國家“十三五”規劃對印染行業提出更高的節能減排要求，促使印染企業進行產業升級，使得市場對于綠色印染設備的需求不斷增加。

持續創新使設備更節能

無錫市惠澤通用機械有限公司是一家專業從事印染設備生產和研發的科技型企業，經過多年的發展，公司培養并且吸引了相當一批技術人才，并且形成了一套科學、高效的生產管理模式。公司具有國家頒發的特種設備制造許可證，具備生產D1,D2類壓力容器的能力和相應的檢測手段。還建立了嚴格的質量管理體系，獲得了江蘇省質量技術監督局頒發的計量合格確認證書和ISO9001質量管理體系認證，以確保產品的高品質。

為了滿足客戶對于節能減排，降低生產成本的需求，無錫惠澤歷時一年多，研發出新一代“HZ-217型小浴比溢流環保染色機”，通過對設備鋼體結構改進，相比傳統設備節水60%~70%，并通過具有專利技術的U型布槽設計，實現節電50%。該設備通過對噴嘴和缸身結構的改良，使織物一直處于松懈展幅狀態，使其對各類布種的適應性更廣，配合適合的染色工藝，以最低的染色成本來解決易生折痕等織物的染色問題。設備具有極低浴比、超大容量，最大每管可達350kg、操作簡單，可隨意切換手動或自動模式、質量可靠，運行平穩的優勢。該設備被評為“江蘇省高新技術產品”，自推廣市場以來，受到廣大客戶的一致認可。

據唐冰介紹，無錫惠澤重視技術創新，公司每年在預算中列支銷售收入的3%作為新產品研發經費，還多次提高了技術人員的待遇水平，解決了他們的后顧之憂，充分激發了員工的創新潛能。公司還開辟了創新的綠色通道，各部門緊緊圍繞新產品開發，集中優勢資源，優先解決新產品開發過程中出現的問題，嚴格控制新產品開發、零部件質量，確保新產品的品質。目前無錫惠澤擁有各類專利30項，并充分運用在新設備上，使設備更具節能和省時的特點。

在穩固HZ-217在印染針織布方面的優勢外，無錫惠澤還新研發出了HZ-219型氣溢流染色機，解決了傳統氣流染色機耗電大、布面易產生折痕、適用范圍小等問題。該設備集中了溢流、氣流染色機的優點，使坯布前處理染色更省水、更省時、更節能、更環保、適用范圍更廣泛，除了能適用于傳統溢流染色機所能染到的織物品種外，更適用于各類超細纖維織物。極低的浴比可以顯著降低助劑、鹽、水、蒸氣和電的消耗，均可降低60%~70%， 設備實現了廢水的微排放，對環境的危害將顯著降低。

換位思考提高客戶滿意度

“生產出優質的產品只是第一步，更重要的是如何進行有效推廣。”在產品推廣方面，唐冰有著獨到的理解。在新的行業政策引領下，對于惠澤而言，面臨著極大的發展機遇，公司以智能化和節能減排產品為主打，不斷根據客戶的實際需求對設備進行優化升級，實現“定制化服務”，對于一些有意向更新設備但是有顧慮的客戶，唐冰還主張銷售團隊站在客戶的角度來思考問題，及時推出了設備的免費試用服務，讓客戶使用過程中，真正體會到新設備所能帶來的好處，無形中增加了企業的新訂單。

售后服務方面，惠澤推行12小時響應政策，接到客戶反映的問題后，售后服務人員在12小時內到廠提出解決方案并進行處理。“從某種意義上來講，服務比產品更重要。”唐冰認為，服務品質是樹立企業口碑的關鍵，公司要求員工服務至上、換位思考，站在客戶立場為客戶提供滿意服務，提高客戶滿意度，贏得客戶的信任，這是企業在如今激烈的市場競爭中取勝的關鍵。

順應趨勢實現企業新發展

2017版印染行業規范條件規定企業禁止使用達不到環保要求的設備、產品質量合格率達到95%以上、產品能耗和新鮮水取水量要達到規定要求等。不僅如此，2018年1月1日環境保護稅正式施行后，對企業依法征收環境保護稅，并不再征收排污費。印染企業的生產成本主要包括熱電、染料、人工等，隨著政策對環保要求提高，與之相關的煤炭、染料等價格也隨之上漲，提高了印染企業成本，此外新環保法實施后排污費改收環保稅，也進一步加重企業尤其是污染嚴重企業的成本負擔。

壓力之下，印染行業加速轉型升級的步伐，印染企業對節能環保設備和技術的需求也在不斷提升。對于業內人士印染業嚴冬的提法，唐冰表明了自己的看法：“作為設備生產企業要緊跟政策的指導方向和行業的發展趨勢，不斷調整產品結構，并提升技術水平，給客戶提供優質的產品和服務。在各方面都做好應該做的，寒冬過后，必是暖春！”

近年來，隨著國內印染設備市場競爭的越發激烈，惠澤逐漸將目光轉向在國際市場的拓展上，積極參加了上海紡機展、第11屆中亞國際紡織技術與紡織機械展覽會、印度紡機展，烏茲別克斯坦紡機展等大型展會，并通過參加國內外的展會，順利的在這些地區進行了產品推廣工作，努力發展新客戶。未來，惠澤將陸續在這些地區設置辦事處，通過與當地優質的代理商展開合作，進行線下走訪推廣和線上網絡推廣等方面工作，提高產品在當地的知名度和影響力。

由于目前惠澤的主打設備大都是以智能化和節能減排為賣點，既順應行業發展趨勢，注重對環境的保護，減少印染廢水的排放，又能有效緩解企業用工難的困境。“今年，企業銷售增長預計20%，在保持各方面穩步增長的勢頭的基礎上，力求穩中求進。”唐冰表示，為了實現這一目標，無錫惠澤將保持并逐步加大對于科研創新的支持力度，對主打產品的結構和性能上進行優化，堅守“科技創新、誠信共贏”的管理理念，不斷創新，研發、生產出節能環保型印染設備，進一步降低用戶的生產成本。