14個家紡企業定下了“小目標”，誰能成為破局者？（二）
華紡
家紡板塊占比提至10%
2017成績單
目前，華紡家紡板塊年產銷量為1000萬件，2017年產量保持穩定，實現了產銷平衡，其收入在整個公司的收入占比為9.33%。
貼近家紡市場，自主設計研發多款家紡新產品，較好地適應了市場需求。其中，全年開展前瞻性課題研究10項，新工藝技術研究15項，家紡品牌新產品開發近千款。
為塔吉特開發的仿麻面料印花水洗等產品受到客戶的一致好評。在研發中，華紡技術研發團隊對仿麻面料印花的生產工藝流程和物料進行了優化選擇，讓仿麻面料不僅在視覺上效果極佳，而且手感柔軟舒適，與麻類產品相比，有效降低了生產成本，性價比非常高。值得一提的是，由于在生產環節采用多項環保創新技術，該類產品符合了綠色環保的大趨勢，因此在市場上深受青睞。
獲STePbyOEKO-TEX可持續紡織生產認證，此次認證的生產環節包含家紡面料染色、印花、后整理以及家紡成品加工過程。
2018“小目標”
2018年，華紡家紡板塊的產銷量計劃提高20%，使其在整個公司的收入占比提高到10%以上。
為實現上述目標，華紡將重點做好以下工作：
不斷加大研發力度，進行差異化設計，提升家紡產品的附加值。如華紡一直提倡在設計中加入環保理念，2018年，將繼續加強環保型家紡產品的設計開發力度。
近年來，華紡創意團隊的設計能力不斷提高，2018年，該團隊將繼續保持與英國、法國等品牌運營商在新品研發方面建立的緊密聯系，針對國際市場流行趨勢進行重點研判，并共同開發推廣新產品，在占有穩定的市場份額的同時，進一步提升自身的設計能力。
不斷加大科技投入，加快數字化、網絡化、智能化的發展速度。目前，華紡的智能化建設取得了一定進展，如生產車間中每一臺印花機都與網絡相連，設備帶顯示終端；在控制室，生產車間的運行情況總覽、訂單完成情況、設備運行情況等大數據都在電子看板上顯示出來。
華紡還將集中精力打造HFCPS系統，推進“智慧華紡”建設，圍繞信息技術實現信息化與工業化深度融合，打造互聯網智慧企業和HFCPS系統，為品牌的持續快速發展提供新動能。
在穩定和加強與美國兩大零售商塔吉特和沃爾瑪合作的基礎上，擴大“一帶一路”沿線市場的貿易規模。華紡在該市場的銷售比重一直較大，比如蠟印產品100%都出口到了非洲市場。2018年，計劃進一步開拓中亞、西亞、非洲、俄羅斯、歐盟以及美國等市場。
2018最關心
“一帶一路”倡議給我國家紡企業帶來了全新的機遇，經過幾年的努力，也給中國企業打開了市場。未來，如何積極把握該機遇，以全新的商業視角與管理思路擴大在“一帶一路”沿線市場的銷售比重，為企業尋找新的經濟增長點，將成為眾多家紡企業關注的重點之一。
莫特斯
兒童床品“美起來”
2017成績單
引入國外整體家居一體化的生活理念，將世界著名四大品牌Sanderson、Morris、Harlequin、Scion的不同產品融合在一起，為國內消費者提供一站式服務，實現家居生活方式的時尚化、風格化和個性化。
自主研發的COMOliving品牌成功通過國家級研發中心的申請，并獲得10個外觀專利、1個實用型專利——3D立體提花技術專利。該專利在增強花型立體感、提高單色產品美觀性的同時，大大提升了面料的透氣度和舒適度。
2018“小目標”
2018年，莫特斯將重點開發兒童產品，在產品中突顯美學教育概念，通過產品的色彩和圖案對兒童大腦產生的刺激，提升兒童的藝術審美能力以及智力和情商。此外，莫特斯還將與青島大學成立“Morris品牌研究中心”，專注研究Morris的藝術成就，使其藝術作品完美應用于家紡產品中，美化家居生活。
在銷售渠道上，莫特斯將基于自身的中高端產品定位，選擇高端人群消費電商平臺和在一線城市開設線下區域體驗館，讓消費者獲得更好的消費體驗。
莫特斯還將與國際頂尖設計師合作，推出符合追求高品質生活人群的家居定制產品。此外，還會與國內知名品牌合作推出雙品牌產品，發揮各自優勢，基于專利技術，從花型設計、產品組織、材料、工藝等多方面研究開發，為消費者提供更多兼具美觀和實用的功能性產品。
2018最關心
百貨銷售依然是主力，新零售業的復蘇勢必會給家紡業帶來“銷售的春天”；地產行業的剛需和緊俏銷售，將會拉動家紡行業的發展。最重要的是，消費升級將帶來新的增長機遇。家居美學概念在國內日漸興盛，中高端消費群體追求有品位的家居產品成為時代發展的必然，這一消費升級勢必為家紡業創造出更大發展空間。
布言布語
四招促進銷售額大提速
2017成績單
榮獲由中國家用紡織品行業協會頒發的“十大新銳品牌”獎。該獎項是在“金銷獎”原有基礎上進行的創新和突破，旨在評估窗簾布藝企業的綜合能力，發揮骨干企業的引領作用；探索中國窗簾布藝市場品牌建設新方向，激發新活力；在研討傳統渠道的基礎上，以創新理念深挖窗簾布藝行業的創新模式。
2018“小目標”
2018年，布言布語將在“時尚、年輕、小資”的產品定位下，繼續俘獲更多目標消費群體——“80后”、“90后”的心。以此為基礎，計劃保持銷售額持續快速增長，增長幅度在25%以上。
這類群體主張個性，又有情懷，同時又是目前剛需購房者，對于窗簾擁有大量的市場需求。對此，布言布語將從以下4個方面入手：
在銷售渠道建設方面，將原有的門店重新設計裝修，從1.0版本升級為2.0版，讓年輕客戶有更好的體驗感受。此外，布言布語原有的加盟店模式會一如既往地堅持走下去，計劃新增100家以上。
在線上線下融合方面，布言布語計劃加大在線上的全力推廣力度，在線下著重為客戶提供更完美的購物體驗和服務，讓二者更好地融合，從而發揮出更大的能量。
在跨界合作方面，將主動尋找更多合作伙伴，家具、墻紙、地毯、房地產（精裝樓盤）等領域為重點開拓對象。
在營銷方面，將從消費者的心智入手，在感情營銷中植入品牌故事。目前，感情營銷推廣效果最好的是新媒體、直播等，2018年，布言布語將在這兩種營銷方式上加大推廣力度。
2018最關心
由于市場競爭越來越激烈，2017年，家紡行業的“二八現象”比較嚴重，好的企業優勢更加突出，但更多企業出現不賺錢、甚至虧損的現象。這種現象在2018年將更為嚴重。
特力和樂
“人+貨+場”多維互動帶來新體驗
2017成績單
特力和樂（HOLA）快速步入了新零售體驗化經濟時代，率先突破原有運營模式，將福建漳州長泰店以顧客體驗角度出發，在店面裝修、商品搭配、人員配置、服務標準等各方面都有升級。此外，品牌從online到offline，又從offline到online，打通了線上線下，實現零售O2O。
2018“小目標”
深耕餐茶具、床品、收納家具三大重點品類，提供顧客Mix&Match的生活提案。同時，通過強化零售的核心要素及人+貨+場的多維互動，帶給顧客美好的新體驗。
在推出商品之余，給顧客提供生活解決的方案，讓顧客在購物的同時感受生活居家的美學氛圍，了解國際家居潮流趨勢，并將家居布置方案搬回自己的“愛巢”。
從傳統的家居賣場中跳脫出來，給顧客留下難忘的購物經歷，所以特力和樂從店面形象、動線設計、燈光效果、陳列方式、店內演示、會員活動、服務升級等方面，都不斷嘗試新玩法，讓顧客來到店里可以打“心”底感受到與眾不同的“五感體驗”。例如，今年特力和樂會舉辦以“體驗”為主題的會員圣誕趴、美食課堂、蠶絲被講座、親子競賽活動、VIP活動等，將有趣的生活方式帶給顧客。
在今年年初創建的樂微商城，顧客除可看到、摸到、體驗到商品外，還可掃QRCode上微商城獲能得更多的商品知識及促銷優惠活動，隨見隨買。既可現場買回家，也可入商城直接交易，快遞到家，讓其感受到更為便捷的購物體驗。
2018最關心
新零售的大環境下，強強聯手的跨界合作能夠綻放出新的光芒，也是企業轉型發展的重要策略之一。家紡企業將各方優勢資源進行整合，做到優勢互補從而謀求共贏，可以建立一種互利、共享、生態的經濟模式。
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