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2017年，一師棉麻公司立足棉花銷售主業(yè)，充分發(fā)揮銷售、融資和服務(wù)平臺功能，積極嵌入團場綜合配套改革，大力推進棉花產(chǎn)供銷體制改革，打造出了“龍頭企業(yè)+合作社+職工”的利益聯(lián)結(jié)體，激發(fā)公司發(fā)展活力，推動公司綜合實力再上新臺階。

近日，阿拉爾飛龍紡織公司財務(wù)負(fù)責(zé)人張愛軍代表企業(yè)來到棉麻公司棉花交易大廳選購棉花。一站式的服務(wù)讓他從挑選到單據(jù)收訖，全程花了不到10分鐘。在張愛軍看來，棉麻公司服務(wù)意識的逐步增強，給雙方都帶來了便利。“今年一師整體的棉花質(zhì)量比往年提高了很多，我們每次來辦理出庫手續(xù)，他們服務(wù)熱情，交易也快捷方便。”張愛軍說。

“從客戶選貨到簽訂合同、回籠資金、給客戶辦理出庫手續(xù)，一站式全部辦完。”一師棉麻有限責(zé)任公司儲運銷售部部長王靜說。

據(jù)了解，2017年，一師棉麻公司預(yù)計實現(xiàn)資產(chǎn)總額55.6億元，實現(xiàn)營業(yè)收入40億元，實現(xiàn)利潤1800萬元。這組令人可喜的數(shù)據(jù)是棉麻公司堅持“早銷、快銷、多銷”理念，通過電子交易平臺功能，利用全國棉花交易市場、鄭州商品交易所棉花期貨交易平臺，打出的銷售策略“組合拳”。

2017年，棉麻公司還全面銜接團場綜合配套改革，積極與十團進行棉業(yè)公司組建試點，投入2100余萬元參股十團棉業(yè)公司，組成集棉花收購、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)實體和利益聯(lián)結(jié)機制，注冊成立了新疆藍(lán)泊灣棉業(yè)有限責(zé)任公司。

新疆藍(lán)泊灣棉業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王新超說：“如果沒有棉麻公司的資金支持，我們進行市場收購籽棉可能會遇到很多困難。”

與此同時，棉麻公司為切實解決團場籽棉收購資金緊張問題，確保棉花資源“不外流”，充分發(fā)揮貸款優(yōu)勢，改變以往每公斤預(yù)付2元、年終統(tǒng)一兌現(xiàn)的做法，采取先按籽棉每公斤6元發(fā)放，年終按一師阿拉爾市確定的棉花兌現(xiàn)價進行兌現(xiàn)的方式，預(yù)先向團場撥付棉花收購資金，目前已累計發(fā)放近26億元。

“往年一公斤棉花只掙兩塊錢，工人的拾花工資要一塊五毛錢，壓力比較大，現(xiàn)在一公斤棉花六塊錢，減輕了我們還農(nóng)資企業(yè)的費用。”十團棉花種植戶趙群說。

兵團棉花總量占全國的三分之一，一師阿拉爾市的棉花總量又占到了兵團的五分之一，在阿拉爾城市發(fā)展定位中，阿拉爾市依托棉花優(yōu)勢，全力打造紡織服裝產(chǎn)業(yè)城。近年來，一師棉麻公司不斷激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力、深化改革，向著南疆棉花倉儲物流中心和產(chǎn)業(yè)集團目標(biāo)不斷邁進。

眼下，雖然鐵路運棉的高峰期還未到來，但一師棉麻公司部分運往山東、河南等地的棉花車皮在陸續(xù)裝運。公司銷售人員梁現(xiàn)偉最近除了在辦公室處理訂單，剩余時間幾乎都在棉花儲運站里，專心做客戶對接及貨物發(fā)運工作。據(jù)他介紹，這段時間公司一天最多可發(fā)貨2000噸。

梁現(xiàn)偉說：“協(xié)調(diào)好一師棉麻儲存在兵棉站、鐵農(nóng)物流、銀星物流幾個庫里面，協(xié)助客戶做好鐵路、汽運，做好棉花發(fā)運，保證客戶的后期服務(wù)質(zhì)量，做好公司的服務(wù)工作。就旺季來說。一天最多可發(fā)貨兩千噸。”

這幾年，一師棉麻公司經(jīng)營總量在兵團排名第二，疆內(nèi)外400多家紡織企業(yè)都在使用“新農(nóng)”牌棉花。如何激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，深化公司改革，為兵團向南發(fā)展蓄力，也是企業(yè)一直在深思的問題。

結(jié)合“紡織服裝產(chǎn)業(yè)城”建設(shè)目標(biāo)，棉麻公司積極建設(shè)阿拉爾棉花物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，建成皮棉、棉紗乃至紡布的交易平臺，并申請建設(shè)全國棉花交易市場、國儲棉儲備庫，形成集皮棉和棉產(chǎn)品倉儲、銷售、抵押（質(zhì)押）、保險等為一體的物流鏈、資金鏈，為打造一師阿拉爾市乃至南疆的棉花倉儲物流中心和產(chǎn)業(yè)集團奠定了堅實基礎(chǔ)。

第一師棉麻有限責(zé)任公司董事長劉明說：“棉麻公司要穩(wěn)步健康的發(fā)展，必須擴大外延的發(fā)展。我們打算與兵團棉麻以及其它師局棉麻，成立兵團的棉花交割庫、建設(shè)創(chuàng)儲庫，為今后的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時，我們還想在其他棉花相關(guān)的企業(yè)里做投資，搞混合制，這樣有利于公司的后續(xù)發(fā)展。”