中國人對體育文化心態的改變,以及對改善健康和身體形象的需求,為許多運動服裝品牌帶來了巨大機遇,阿迪達斯、耐克、露露檸檬等品牌都想借著中國市場大賺一筆。然而,想在中國打出一片天地,也并不是那么容易的事。
八月份,千名瑜伽愛好者相聚北京太廟,在地上鋪起色彩斑斕的墊子,做起了戶外瑜伽。這是運動品牌露露檸檬第一次在中國舉辦健身系列活動UnrollChina。
“這次活動在中國三大市場同時進行,門票一夜之間被搶購一空,”露露檸檬亞太地區高級副總裁KenLee說。他同時還負責組織上海和程度的草根瑜伽活動。“在接下來的五年中,露露檸檬在亞洲市場的潛力不可限量。”
事實上,中國的運動服裝市場正在蓬勃發展。根據市場調研公司歐睿國際(Euromonitor)的數據,從2014年到2015年,中國運動服裝市場從239億美元上升到了266億美元。英敏特公司(Mintel)預計,中國運動服裝和戶外服裝的市場價值約為1245億人民幣(約185.7億美元),大約占到服裝總銷量的6%。
2015年,中國運動服裝市場上升了18個百分點。“預計到2020年,中國這塊市場將上升到2200億人民幣(約328.1億美元)。”英敏特公司亞太市場研究總監馬修·克拉布說。
中國開始關注健身行業后,運動服裝品牌也受益不小。中國的運動參與度在迅速增長。在過去的五年間,中國健身館和健康俱樂部的收入將近翻了一番。僅在上海一地,現在就擁有1000多家健身館。
由于城鎮化和工業化的發展,中國人口的健康狀況受到了一定影響。因此,中國正在積極提升公眾的運動參與度。今年6月份,國務院印發了《全民健身計劃(2016-2020年)》,對今后一個時期深化體育改革、發展群眾體育、倡導全民健身新時尚、推進健康中國建設作出了部署。此外,2008年北京奧運會的舉辦也仍在積極影響著人們對體育運動,尤其是田徑運動的熱情。
同時,許多中國人也去到運動參與度高、運動休閑成時尚的國度,向海外學習先進經驗。“這種接觸讓中國女性的視野更加開闊,”消費信息公司Bomoda的聯合創始人和CEO布萊恩·布赫瓦爾德說,“以前,中國女性對運動健身少有興趣……但最近幾年,她們的態度發生了巨大變化。”對于中國消費者來說,身體健康和心理健康變得一樣重要。
美國女模特、演員、主持人KendallJenner
KendallJenner、GigiHadid等名人經常一身運動休閑風格,在社媒上分享健康食譜和健身方法。因此,她們也常常出現在中文的時尚博客和社交媒體上,成為倡導健康時尚理念的意見領袖。
通俗點說,中國經濟的快速發展,使得中產階級收入水平提高,空閑時間延長。“他們擁有較強的購買力和選擇能力。這種購買力驅動著更多運動服裝公司,為滿足更多運動需求而開發市場。”英敏特公司的克拉布說。
國際運動服裝巨頭紛紛開始提升在中國市場的投入。2015年,阿迪達斯和耐克都表示,他們在大中華區的收入都已經增長了兩位數。阿迪達斯認為,這源于“不斷增長的運動參與度和中國政府的強大支持”。在2016財年,耐克以20%的市場份額成為領導者,在大中華區域的銷售額達到38億美元。耐克已經順應中國政府的體育投資潮,與中國教育部達成合作,雙方在未來三年將致力于在學校培育體育文化及開展體育教育創新。
不過,阿迪達斯也在奮起直追。據英敏特公司預測,2016年,阿迪達斯的中國市場份額將達到18.8%。在2015財年,阿迪宣布大中華區銷量達到24.7億歐元。今年年初,它還宣布到2020年要在中國新開3000家門店。阿迪還邀請張鈞甯作為女子訓練系列產品新一季代言人。“在擔任代言人之前,張鈞甯就以新生代元氣女神著稱,受到了大量粉絲的追捧,”Bomoda公司CEO布赫瓦爾德說,“對品牌而言,邀請一位受人歡迎的時尚代言人,對吸引中國消費者意義重大。”
但是,運動品牌在中國市場還有許多工作要做。據布赫瓦爾德介紹,在運動服裝領域,中國的人均消費量低于巴西、英國、德國、馬來西亞等國家,還蘊藏著巨大的市場潛力。他說:“中國人對健身的態度還處于過渡階段。”
AdidasOriginals-StanSmiths
許多中國消費者更在意時尚產品的設計,而不是功能。因此,要想抓住機遇,運動品牌就要在產品設計上加大投入。“最大的挑戰在于讓中國消費者相信,你的品牌處于潮流前端。最好的辦法就是聘請時尚意見領袖,與時尚設計師達成合作。”布赫瓦爾德指出,AdidasOriginals系列就是通過StanSmiths和NMD運動鞋在中國引發了市場轟動。
事實上,了解中國消費者的另一個途徑是關注他們的文化心態。比如說,中國傳統運動太極就倡導身心合一,反應了中國社會的傳統健康觀。2010年,阿迪達斯與功夫巨星李連杰在武術服裝系列進行合作。最終,李連杰與阿里巴巴創始人馬云合作,推出了個人品牌——太極禪生活館。“身心合一對中國消費者同樣重要,”克拉布說。他認為,這也是近年來中國人開始鐘愛瑜伽的原因之一。
李連杰與阿迪達斯合作
露露檸檬非常重視為中國市場打造定制門店。目前,該品牌只在香港設立了門店,在北京上海只有陳列室,只是通過天貓向中國大陸銷售產品。“我們從陳列室模式起步。我們的團隊可以創建品牌認知、測試產品、與客戶建立聯系、了解社區創建的注意事項,然后才考慮開設長期店面,”KenLee說,“我們并不急于向社區推銷自己,等他們表現出強烈的需求,我們再開設門店。”
不過,克拉布也發出警告,一個品牌的國際知名度,并不能保證它在中國市場站穩腳跟。“國外品牌不能低估中國文化的影響,以及中國品牌對當地市場和消費者的理解。品牌商不要以為,中國市場的快速發展就意味著品牌的快速擴張——在這之前,他們還要面對許多競爭壓力。”
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