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專訪Olaf Benz內(nèi)衣CEO：競爭開拓市場【圖】

來源：中國品牌服裝網(wǎng) 　發(fā)布時(shí)間：2013年11月08日

　　核心提示：對于國外品牌來說，我們反倒希望能夠有更多的競爭對手，因?yàn)槟壳皫缀鯖]有太多的國外男士內(nèi)衣品牌進(jìn)駐中國，這些限制反而對我們開拓市場不利。另外，實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ忠彩俏覀冏陨硖岣弋a(chǎn)品質(zhì)量、保持競爭力的激勵(lì)。因此男士內(nèi)衣品牌間的良性競爭對我們來說是百利而無一害的。

　　依靠品質(zhì)取勝

　　與女士內(nèi)衣相比，男士內(nèi)衣在款式設(shè)計(jì)上靈活性較小，單憑一條短褲無法像女士內(nèi)衣那樣做出各種各樣性感時(shí)尚的造型。不過男女消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣上的偏重不同，女性消費(fèi)者首當(dāng)其沖會(huì)考慮款式的吸引力，而男性消費(fèi)者則更注重內(nèi)衣的質(zhì)感和舒適度。我們從男性消費(fèi)者的需求出發(fā)，依靠產(chǎn)品的品質(zhì)取勝。例如我們的面料以純棉和microfiber(超細(xì)纖維)為主，力求做到絕佳的觸感，讓穿著者感到貼身、舒適。

　　內(nèi)衣CEO Frank Markert(左)

　　優(yōu)選大買家

　　在亞洲市場發(fā)展時(shí)，我們優(yōu)先選擇大批量采購、并能與我們長期合作的買家，因?yàn)檫@樣更能保證公司穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。例如今年在香港新開設(shè)的Olaf Benz電子商鋪并不是直屬我們公司，而是我們的一個(gè)大買家創(chuàng)立的。我相信通過線上銷售的方式進(jìn)駐亞洲市場，而非通過專門零售店或進(jìn)駐百貨公司，也是因?yàn)楹湍切﹥H僅來消費(fèi)幾次、每次消費(fèi)幾件商鋪的零散買家相比，優(yōu)選大買家更能保證品牌在亞洲市場的消費(fèi)力度。

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