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記者：請李總先介紹一下，本次展會為我們帶來了哪些產品呢？

李：這次展會呢我們拿了一個整個國內紡織服裝和面料這一塊激光地比較有特色的設備。一個呢就是激光的布料上直接雕花，那么這個工藝呢原來在整個國內和國際上都是用浪花的方式來做。這個對環境的污染非常嚴重。并且精細度做不到很高，那么現在我們就用激光來取代那種傳統的浪花和化學處理的工藝。那么很好的解決了環保的問題，并且出來的產品精細度和質量跟原來都有了很大提高。再一個呢，他的個性化反應速度比原來更快。因為現在的設備它可以像打印機一樣那么用，就是我的圖形輸到電腦里面之后，我馬上可以出產品。那么原來傳統的方式他需要通過制版和最后在化學處理，整個一個周期下來比較長。這是一款設備。第二款設備，我們將很傳統的紡織服裝行業用的繡花機，讓他煥發了新的活力。怎么說呢，就是說現在繡花機在整個國際上已經有差不多有上百年的歷史了，它所有的功能，一些功能的開發，基本上都已經把用途的地方都已將開發到一個極致了。那么我們，透過激光機把它的一個功能又重新煥發出來在那個方面呢，就是除了它傳統的一些工藝之外，我們結合我們的激光，把它的兩層布、三層布，不同的顏色、不同的花形，都能夠很好的展現在一個普通的布機上，成為一個現在比較時髦說的一個話較3D立體繡。達到那樣一個立體的效果。這個也是在市場上的反應非常非常不錯。基本上我們的訂單這一塊供不應求目前。另外一個就是在激光的普通設備上，我們拿了一個目前我們自主知識產權的一個四頭激光一體機。那么這個四個頭是我們的一個專利產品。它主體上就是運用與服裝行業，一個是下料，我能夠很快，速度能夠很快，然后用于服裝行業花邊的這個制作。能夠連動一次性做那個無限長，并且每一次能夠做的很多，就是解決了它的一個量的問題。這是一款普及。還有一款最大的亮點的普及就是什么呢？我們將激光這個普通的設備，做了那么多年的這個設備，總結了一個標準化的一個模式。那么把所有的一些關鍵的部件，邊角啊、一些機架，各個方面已經做了標準化，把它做成模具，通過模具把這個設備聚壓成模之后，然后再裝配。那么這樣出來的產品，就是說原來我做一臺設備，差不多要5天左右我才能做一臺。那么現在我接到訂單之后，我這個設備可能在幾個小時我就能夠出產了。并且我里面所有的零部件，從機殼到里面的內核部分全部標準化，那么這個產品的質量也有了很大的提高，設備的互換性也大大的提高了。這樣就很方便客戶在使用的過程中，一旦設備出現什么問題，就不需要我再找那種專用的零部件來更換。我所有的專用零部件都可以更換上去。這樣又方便了我們的客戶的使用。

記者：那么，現在目前市面上有沒有跟今天帶來的這款機器相似的機型呢？那么金運激光的這款機型它的最大優勢是什么呢？

李：目前我們在展會上帶來的這四款設備，可以說相似的幾乎沒有，有一家估計那也是我們跟它合作，一道開發做繡花機。因為他做繡花機有它的優勢的地方。那么我們就是說依賴我們的，這是銷售的一個模式，依賴它的一個繡花市場來把我的激光這個市場怎么在繡花機這個市場上更好的拓展、應用。那么包括激光橋架、繡花一體機也好，包括這個激光的面料雕花機也好，四個頭的，標準化的，目前在整個行業內我們可以說是整個是首創的一個產品，目前其他的廠家還沒有辦法跟上來。

記者：那么金運激光是要從制造到創造，從產權到知識，那么請李總具體跟我們談一下這方面的情況？

李：因為我們呢從近日內激光行業開始，我們公司一直是把客戶的這種應用擱在第一位的，就是說客戶有什么需求，那么我們就根據客戶的這些需求定點的去開發產品。那么開發出來的產品正好就是我們客戶需要的產品。所以基本上我們做出來的產品，我們都能做到滿足客戶的各種需求。那么我們公司特別是在紡織服裝行業這一塊我們下地力度應該說非常大。基本上公司我們跟我們公司的開發部門跟銷售部門的定位就是什么呢，我們花70%的精力在服裝行業上。就是根據客戶的不同需求，像那個橋架繡花一體機，這個設備我們是前5年左右就應經在開發，應用。那么在前5年就是客戶已經提出了這樣一個需求。當時呢我們的技術還沒有達到目前這樣一個水準。我們就做了第一代的加裝，就是在繡花機上加裝。那么那個設備可以解決一部分的問題，但不能解決全部的問題。就不能想我們現在的產品做的品種那么多，做出來的產品這樣豐富多彩，只能是用于什么打孔啊，做一些簡單的分層切可以，那么現在我們的技術，是根據我們公司，根據客戶的需求，不斷地開發，完善，研究。通過5年來這樣的一個過程，我們最終就達到了目前這個設備在激光和繡花行業的一個完美的結合。

記者：那么金運激光在紡織服裝的應用領域方面的發展是尤為卓越的，那請李總給我們介紹一下如何根據市場的發展在技術領域跟上市場發展的腳步呢？

李：在技術領域公司歷來一直都是秉承的就是，有一句口號是給銷售和技術部門的，只要客戶要動剪刀的地方，那么我們就要想辦法動腦筋，今后用激光來取代它。當然，這個取代不是簡單的去取代，也要考慮到自動化的程度，一個是為在客戶的使用過程中能夠降低成本，降低使用費用的一個程度。在一個最大的就是現在雖然中國有這么多的人，但是每個企業，每個單位在用工上都存在一定的困難。那么我們就會在用工上，在設備地先進性上，自動化上，為我們的客戶多考慮。來制造出成本費用更低，性價比更高的設備，滿足我們的客戶需求。