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1、 詹：中國紡機網的觀眾朋友們大家好，歡迎來到本期的高端訪談，我現在是在2011柯橋紡博會的現場，今天非常高興邀請到印可麗數碼科技有限公司的倪總接受我的采訪。倪總，您好！

倪：你好。

2、 詹：請倪總先介紹下每次的展會給我們帶來了哪些產品？

倪：大家好，我們這次展會我們主要帶來了導帶數的印花機，還有直噴印花機，還有熱轉移的印花機。那么我們下面以后還會有一個平板類的專門用裁片制作羊毛衫，或者是一些T恤衫這些專門的平板打印機。

3、 詹：好的，請倪總給我們具體介紹下這些產品的一個具體的性能特點。

倪：其實我們在數碼印花方面的話其實還是解決一些面料的印花，有棉的、有麻的、有絲綢的，還有些羊毛的。那么我們的產品也是圍繞著客戶這些需要，要印不同的面料，那導帶式的是適合的面料就會比較廣泛一點，有棉的麻的，棉里面還有針織棉和梭織棉，包括還有一些絲綢，它都可以去印花。那么熱轉印的主要是解決滌綸面料的印花，用作熱轉移，就是說我們先打在熱轉因子上面，然后再通過加熱，轉印。熱轉印的方式可能目前還是處于最普遍的，那么在這個兩者之間，我們還是找了一個性價比更高一些的叫直噴的印花機，它可以以解決絲綢還有梭織棉這樣的印花。

4、 詹：那么倪總剛才也提到了，滿足客戶的一個需求，那么現在市場上最需要的是哪款產品呢？印可麗根據這總需求做了哪些努力呢？

倪：其實在市場上面對于不同面料印花的需求，都是各有各的特點，每個客戶他可能不一定全部都需要，他只是針對于自己的某一個范疇，像專門做絲綢印花的客戶特別多，那么他就需要一個導帶式的印花機，專門來做絲綢。那么又有一些客戶他專門是做梭織棉的印花，那么我們這個直噴印花機就非常符合他的要求。還有一部分人群他是需要在裁片上面進行印花，那我們平板裁片印花機或者是說羊毛衫印花機就能滿足這一部分客戶的需求。

5、 詹：那么不斷地提高客戶的滿意度一直都是企業的一個要求，也是企業難以生存的一個根本了，那么請倪總給我們介紹下印可麗在這方面是如何提高客戶的一個滿意度呢？

倪：那我覺得來自兩個方面，第一個方面產品的核心價值在于它本身是不是能夠穩定，是不是能夠有科技含量，能夠符合客戶不同的需要。另外一個就是說在配套的方案和服務上面要有一個專業的團隊，去給客戶做一些售后方面的東西，這樣他使用機器的時候他沒有后顧之憂，又能夠生產產品比較穩定的機器去做。另外一個還有一些配套的技術方案去支持他。