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——專訪浙江錦峰紡織機械有限公司董事長戴步忠先生

觀眾朋友們大家好！您現在收看到的是中國紡機網大型視頻訪談欄目——《紡機制造》萬里行，我是主持人陶麗。2009年4月臺灣著名魔術師劉謙以一句“神奇般的梳理效果”的廣告詞，成為了紡機業界的收尾形象代言人，而邀請這位名人做廣告代言人的就是浙江錦峰紡織機械有限公司，而做出這一歷史性開創之舉的就是錦峰的董事長兼總經理戴步忠先生。那么今天做客我們高端訪談的就是2010年度中國紡織服裝行業十大風云人物的獲獎者戴步忠董事長。

陶麗：戴董，您好！

戴董：你好！

1、陶麗：我們都知道錦峰在業界享有很高的知名度，那么您可不可以就錦峰的發展歷程給我們做個簡單的介紹？

戴步忠：浙江錦峰紡織機械有限公司始創于1986年，從一個名不

見經傳的小企業已發展成為紡織器材行業中知名企業，是紡織機械

制造重點骨干企業、國家級“高新技術企業”、“國家火炬計劃企業”、

“浙江省專利百強企業”、“浙江省科技型企業”，四個行業標準的

主要起草單位。企業擁有二項國家發明專利和二十多項國家實用新

型專利。“錦峰”商標是紡織器材中的著名品牌，產品曾兩次被評

為國家級新產品稱號。

2、陶麗：您認為錦峰獲得的榮譽和成功最主要的原因是什么？

戴步忠：錦峰最近幾年所獲得的成功的原因是多方面的，但是最主

要的是我們始終以創新為先導，在創新上大做文章，依靠智慧經營

在人才培育上，我們始終堅持以人為本的經營理念，凝聚了國內紡織行業的各類優秀人才，做到人盡其才，形成了高、中級各類群英薈萃人力資源的格局；

在產品研發中我們依然堅持求實創新，深化產學研模式，長期同上海新型紡紗技術開發中心、江南大學、無錫輕工大學等進行技術合作，運用前沿的高新技術裝備到紡織器材中，實現產品結構性調整和換擋升級。ISO9001國際質量體系有效運行，產品質量不斷提升；

在營銷模式上，錦峰仍然堅持創新為先導堅持誠信經營，不斷堅持對營銷觀念、營銷管理、營銷手段和營銷戰略進行了大膽創新，堅持一切以營銷為中心，營銷以市場為中心，市場以用戶為中心的經營理念，深受用戶的歡迎。和廣大棉紡織廠及主機廠建立了榮辱與共長期合作的友好關系，與同行企業建立了既競爭又合作關系，降低經營風險；

在創新環境上，我們堅持技術改造不停步，先后經過三次搬遷擴大生產規模，增添了企業的發展后勁，使企業實力在良性循環中不斷增強。

3、陶麗：您很善于創新，也敢于打破常規，那么其中的一個體現就是在2009年的時候邀請了臺灣著名魔術師劉謙作為我們企業的形象代言人，那么對于這樣的舉動，當時您是怎么樣考慮的？“神奇般的梳理效果”主要是指什么呢？

戴董：大家都知道錦峰公司長期從事梳理器材和專件研發，由于梳理工序是紡紗的“心臟”，確定了梳理器材和專件的核心地位。眾所周知，棉紡廠對梳理器材和專件要求越來越高，期望精細梳理能提高產品檔次和附加值。眾多客戶反應使用了我們產品后具有奇特效果，我們由此聯想到09春節晚會上劉謙魔術大師以神奇表演打動億萬觀眾的情景，深感“魔術”體現出了精品藝術的偉大魅力。因此萌發邀請魔術大師劉謙做錦鋒企業形象代言人的念頭，于是同劉謙魔術大師洽談，向他介紹企業和產品的情況，他欣然接受了我們的邀請。

　而廣告詞是廣告的靈魂，在選擇廣告詞時，回想到了劉謙魔術大師聽我們介紹產品發出的感慨“想不到錦峰公司產品有如此神奇的梳理效果!”，為了使廣告詞既簡潔凝練又朗朗上口，我們決定采用“神奇般的梳理效果”作為梳理器材及其專件廣告詞。“神奇般的梳理效果”傳遞的是“產品功能、客戶口碑、企業理念”。“產品功能”是指我們梳理器材及其專件具有順應現代紡織高速度、高產量、高質量、低用工和低能耗的時代特性；“客戶口碑”是指用戶廠家使用中且用實踐證明具有神奇效果；“企業理念”是指公司鄭重向用戶保證：無論是現在還是將來，我們的梳理器材及其專件永葆產品性能的先進性，確保梳理效果不同凡響。

4、陶麗：面對紡織行業整體形勢的回暖，錦峰在未來是如何迎接國際和國內的市場發展？

戴步忠：隨著國際化進程進一步加快，導致分工明細，同行企業由“競爭”轉變“競和”是歷史的必然，錦峰必須順應歷史發展趨勢，才能適應新時期的市場形勢。

我們積極同其他紡織機械企業彼此資源共享，取長補短；堅持創新范圍進一步擴大，力度進一步加深，提高傳統紡織關鍵整機的技術水平，紡織機械開發和產業化進一步加快；加快了高效、連續、短流程等節能設備技術的研發和應用；堅持以提高專用基礎件、配套件可靠性為切入點，加大紡織機械專用基礎件、配套件的研發和產業化力度為發展方向，同與國際知名企業差距進一步縮小，在較短時間內錦峰最終勢必成長為國際紡織機械制造商。

5、陶麗：在未來的競爭中錦峰保持活力和持久勝利，錦峰最需要的是什么？錦峰是不是已經在實踐中為此而努力了呢？

戴步忠：企業靠什么來取勝，企業核心競爭力最重要。在經濟全球化大潮中要想立于不敗之地，錦峰必須牢牢掌握屬于我們自己的核心競爭力，并適時的實踐和完善。

提高產品的市場競爭力和市場占有率方面，錦峰以技術創新為核心，源源不斷的技術創新，不斷向市場推出新產品，不斷提高產品的知識含量和科技含量，改進生產技術，降低成本，進而提高了顧客價值，并適時開拓了新的市場領域。

錦峰堅持信息化為動力，加強企業信息化建設，推進以ERP為主線的信息化建設，強化企業財務管理，促進管理創新，為企業帶來巨大的經濟效益。

品牌建設方面，堅持爭創品牌為手段，公司實施新型品牌戰略，創新品牌管理，聘請臺灣著名魔術師劉謙作為企業形象代言人，名人效應效果明顯，用戶群體持續不斷增加，品牌已作為錦峰高品質、高文化的象征，具有巨大的經濟價值，是錦峰永恒的競爭力。

企業文化方面，堅持錦峰文化為后盾，用錦峰精神培育員工增強凝聚力，追求“錦繡前程，勇攀高峰”的理想。錦峰文化具有導向功能、凝聚功能、激勵功能、規范功能，指揮著錦峰在激烈的市場競爭中始終保持著競爭優勢。

通過以上的一些舉措和努力，我們在日趨激烈的國內外市場競爭中，全面提升了企業的核心競爭力。

6、陶麗： “浙江錦峰”的今天已成為業內相對知名的民族品牌，戴董能不能就錦峰的遠景和未來給我們做個介紹？近期錦峰開始了哪些努力呢？

戴步忠：錦峰公司的長期實施目標管理，制定了公司年度和中、長期目標；并制定了部門和個人各項目標。錦峰公司中長期目標為：五年做大，十年做強。

錦峰公司在近五年中，堅持不斷創新。一方面引進一批國內外頂尖經營和技術人才；另一方面通過不斷培養一大批各級專業人才，進一步創新生產經營管理，把資產的所有權和經營權科學分離，產權明晰，培育成現代的股份制企業，完成第四輪征地擴遷，為錦峰公司做強奠定基礎，成為紡織器材和專件的龍頭企業。在今后的發展進程中，錦峰公司加快收購先進而成熟的營銷網絡步伐，引進外來投資資金和國內外領先技術，實現產權多元化，成為公眾上市公司，屆時錦峰公司駛入紡織機械行業的第一軍團之列的發展快車道，實現資產經營和資本經營雙豐收！

陶麗：謝謝戴董接受我們的采訪，相信在戴董的領導下，勇攀高峰的錦峰定能實現可持續發展，成為紡機行業里中國的民族龍頭品牌世界的頂尖企業，也祝愿錦峰在未來給我們創造出新的輝煌！再次感謝戴董接受我們的采訪，也感謝各位的收看，我們下期再會！