徐總：好的，我們創建之初到現在規模人員上，數量上變化倒不大，但是由于采用這種加工手段 越來越專業化以后，產量上發生了很大的變化。從十年前整個中國大概八萬錠左右的緊密紡到現在應該說是國內市場的幾百萬錠的緊密紡，包括我們開拓到海外的市場我們現在可以說東南亞到中亞市場已經開拓，銷售規模也大概擴大了四五倍左右，就我們德昌來說的。但是同行業里面競爭對手包括同行業的同事，他們開創的規模也是不斷的擴大，整個中國緊密紡規模現在大概擴大了一百多倍。
　　記者：剛才徐總提到出口市場，我們也在德昌的展臺看到很多東南亞的朋友都在關心和咨詢這些設備，我想請問一下目前國內銷售和出口的比例是怎樣的？
　　徐總：我們德昌是06年開拓海外市場，直接面對歐洲的緊密紡企業的競爭。現在大概占我們銷售額百分之七十左右都是在海外，比如印尼、巴基斯坦、印度還有越南等等都有我們的紡紗設備。在北邊土耳其等這些有紡織行業的國家我們都有涉及。
　　記者：好的，大家知道2008年金融危機是對紡織行業第一波沖擊，2012年整個世界的經濟低靡然后對整個紡織行業的大環境有所影響，比較嚴峻。在這種形勢下德昌在12年到13年的經營銷售情況有沒有受到影響。
　　徐總：這個還是受到很大影響的，特別是12年棉花價格倒掛以后對德昌的國內銷售這一塊有很大的影響，我們努力開拓海外市場。因為現在國內紡機行業很多企業都是在海外市場比較多，包括紡織行業流失到海外也是很多。我們想把主要的一些經歷包括眼光國內國外齊頭并進，爭取能夠扭轉一些趨勢。
　　記者：好的，海外銷售方面呢，德昌走出也比較早。德昌在海外銷售有什么好的經驗可以和大家分享一下嗎？
　　徐總：海外銷售的紡紗的主要競爭對手是巴基斯坦跟越南。去年進口的是百分之七十，出口到中國，越南和印度也是， 印度它的紗線包括裝備質量都很高。對于國外的產品及對緊密紡的需求主要是細紗機的錠數非常高，特別是巴基斯坦跟印度他們的錠數非常高，這個就是我們取得的一點經驗。
 

寧波德昌副總經理徐時平介紹公司產品

記者：好的，剛才徐總跟我們分享了很多的銷售、拓展、研發方面的經驗。現在我們想請徐總來現場給我們介紹一下本次德昌紡機所帶來的展品好嗎？
　　徐總：首先我來介紹一下我們德昌的四羅拉產品，它結合了三羅拉結構和四羅拉結構的優勢，使牽升力接近于四羅拉，消耗品是由于沒有三羅拉的大小膠輥所以消耗品也大幅的減少，減少以后紡織企業在正常的紡紗過程中運行成本大幅減少。這是我們新開發的擁有自主知識產權的一個叫被動四羅拉的一種緊密紡產品，它的特點就是中心距特別長比較適合紡中長纖維。這是我們今年最新推出的一個產品。 第二個就是我們做了將近十年的三羅拉產品，它的特點是紡紗指標非常好，特別適合于棉紡高織里面，它的指標遠遠超過了四羅拉的產品，同時唯一有點麻煩的事情就是皮輥要配對磨，但是車面包括維護保養車面清潔都做的非常好，這是一個非常成熟的產品。我推薦紡高端品種的單位使用這種產品。因為隨著現在中國的勞動成本越來越高包括棉花價格的倒掛，中國只能走高端紡紗的道路。用三羅拉產品做高端的紗線。我們三羅拉產品做高端的紗線，應該對我們中國的客戶，中國的紡紗企業保留一定的市場份額，我覺得這是一個很好的產品。  還有我再介紹一下毛紡的緊密紡，我們毛紡緊密紡采用了小的集聚膠輥，加大了牽升中心距，使我們的毛紡產品第一不用移動前羅拉軸使我們的安裝包括以后的改造非常的方便。同時加長了齒輪箱的中心距。我們德昌的毛紡緊密紡比市面上緊密紡裝置更加適合于紡中長纖維。使它的毛羽減少程度比市面上所有的產品都要好一些。 第四個我們介紹一種擁有自主知識產權的槽聚式緊密紡。這種緊密紡有網格圈裝置平時消耗比較大，而我們開發的這個槽聚式緊密紡結構很簡單，幾乎免維護。按照緊密紡的原理就是在集聚過程中兩頭不能控制，我們這一個是采用自由端紡紗，很適合于紡毛和麻這一類的產品，同時維護保養費用非常低。謝謝！
　　記者：謝謝徐總！