【TTMN訊（攝像：閆定 　 記者：王亞男 　編輯：李斌勇）】經緯紡織機械股份有限公司宜昌紡織機械分公司是國內專業從事紡織機械制造的骨干企業，隸屬于中國恒天集團公司。在近40年的生產經營歷史中，企業不斷持續發展和壯大。目前擁有包括激光切割機、各類加工中心、數控、數顯、三坐標測量儀和機電一體化設備1600余臺（套），資產總額2.7億元；擁有各類專業技術人才280多名，其中具有中、高級專業技術職稱人員100余名；年生產能力1500臺/8000噸；產品在國內外市場有極強的競爭優勢，并遠銷歐、亞、非、美洲，是國內規模最大、實力最強的捻線機生產基地和針織機械制造供應商。

宜昌經緯總經理楊華明接受TTMN記者采訪

王亞男：首先，我想請問楊總，十年來，宜昌紡機是緊跟著世界的加捻技術將一步一步發展，在許多核心技術領域都取得了突破，公司也已經從中國傳統的紡機行業中破繭而出，成功躋身國際高端紡機制造業的行列。在這里，請楊總和我們分享一下，公司是如何取得這種驕人的成績呢？
　　楊總：我們廠原來是做傳統的民紡產業，產品相對比較單一，隨著競爭越來越激烈，產品的競爭力也越來越薄弱。在這種情況下，我們公司首先考慮到，如何能帶領產品由單一性走向多樣性，從單一產業走向多樣產業。通過十年的努力，我們公司的產品經過了幾次轉型，在整個加捻技術上，我認為我們最大的突破就是把加捻技術中傳統的環錠、倍捻、直捻的內涵深刻掌握了，其次就是，把三種技術進行有機的結合。到目前為止，我們宜昌加捻系統擁有所有全方位的加捻技術，覆蓋所有行業。
　　王亞男：在創新中求發展一直是公司改革提升的一個重要因素，具有自主知識產權和專利技術的宜昌加捻系統品牌經歷了怎樣的跨行業、跨領域的延伸和拓展呢？
　　楊總：目前，我們公司的產品主要分五大系列，原來傳統的民紡是我們最基礎的系列。經過十年的努力，我們的產品從原來傳統的民紡發展到現在的工業絲，工業絲主要分成

宜昌經緯總經理楊華明介紹產品特點

王亞男：咱們這次展出的產品是從哪些方面來體現這一點的呢？
　　楊總：由于我們企業想要改變其營銷觀念，經過十年的調整后就建立了宜昌加捻系統。在新的加捻系統下，我們構建了新的盈利模式，這種模式的基礎思路是，以加捻系統為平臺創造新的盈利亮點我們在原來傳統的加捻技術上做了兩個改變。第一，向超細方面發展。我們原來的工業絲一般都比較粗，而我們這次的展機是向超細方面發展，將來主要是向民用絲發展，我們這次的展機就專門是為日本廠商定制的。

　　王亞男：產品結構的調整催生了公司新的經營模式，宜昌紡機在調整產品結構的過程中形成了一個什么樣的經營模式呢？
　　楊總：我們企業在新的加捻系統以后，將整個盈利結構分成了五種。第一，在主要產品市場上爭取擴大市場份額，保證何麗的利潤。第二，充分利用主機的市場平臺來做差異化設計，作為對主機平臺的補充。第二，用服務來促進主機銷售，既要作為服務的支撐點，也要作為盈利的亮點。第四，要立足于國內市場，拓展海外市場，我們的國內外市場充分利用了國家的政策，我們在海外的價格比國內還高，同時還享受退稅，這也是我們企業的一個新的盈利結構。第五，把物業管理作為主機盈利的一種補充。
　　王亞男：這樣一種經營模式帶來了什么樣的效果呢？
　　楊總：從原來單一的盈利模式到現在的多樣盈利模式，能夠保證企業在市場形勢好的情況下有一個不錯的盈利成果，在市場形勢較差的情況下保持一個合理的盈利成果。以配件為例，我們每年大概有一千萬的毛利潤，這樣一來，不管主機市場如何，它對過去的市場都有一個新的增量。
　　王亞男：最后，請問楊總，宜昌紡機這些年來發展得非常好，效益也相當好，那么宜昌紡機的效益是如何？
　　楊總：相對來說，我們是一個比較小的行業，所以我們企業