天門紡織機械有限公司是中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會理事單位，原紡織工業(yè)部定點生產(chǎn)棉紡并條機的專業(yè)廠家，有幾十年生產(chǎn)并條機的經(jīng)驗。公司技術(shù)力量雄厚，擁有一流的機械制造設(shè)備和檢測手段，能夠有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司的主導產(chǎn)品棉紡并條機曾多次獲部級科技成果獎和省優(yōu)產(chǎn)品稱號，并獲得了由國家經(jīng)貿(mào)委、紡織總會等部門頒發(fā)的出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證、出口許可證和推薦產(chǎn)品證書。公司擁有進出口經(jīng)營權(quán)，并獲得了ISO9001質(zhì)量體系認證證書。 　　
天門紡機生產(chǎn)的并條機有六大系列FA303A、FA305C、FA315、FA317、FA319、FA381,規(guī)格品種齊全、設(shè)計先進、性能穩(wěn)定、傳動合理、精度高、耗電低。采用了兩項國家專利，即快速交換的變位牽伸交換齒輪組技術(shù)和三上三下上托式防積塵壓力棒雙區(qū)曲線牽伸裝置。專利技術(shù)的應用，保證了工藝齒輪的傳動精度，有效地解決了因壓力棒積塵而產(chǎn)生紗疵的問題，較其他形式明顯地提高成紗質(zhì)量。公司具有年生產(chǎn)各類型號并條機2000臺的能力。產(chǎn)品暢銷全國各省、市、自治區(qū)，遠銷亞非拉多個國家和地區(qū)，深受廣大用戶的青睞。 為方便用戶，公司在北京、烏魯木齊、無錫、武漢、濟南等地設(shè)有銷售服務部，能及時滿足用戶的各種需要。
天門紡機的經(jīng)營宗旨是：以最優(yōu)的產(chǎn)品，最佳的服務，追求最大化的市場占有率。

（中國紡機網(wǎng)記者采訪天門紡機副總 焦倫進）

1、記者：觀眾朋友們大家好，歡迎收看今天的高端訪談。今天非常榮幸的邀請到了天門紡機的焦總接受我們的采訪，許總您好！
焦總：你好！

2、記者：首先請我們介紹一下天門紡機的發(fā)展歷程，其中經(jīng)歷過哪些重大的事件呢
焦總：好！天門紡機建廠可以追溯到上個世紀八十年代初期，從80年代開始研發(fā)生產(chǎn)棉紡并條機，并且被紡織工業(yè)部選定為并條機專業(yè)生產(chǎn)廠家，兩千年完成改制。現(xiàn)在是天門第一家成功改制的民營企業(yè)，通過技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，公司實行

了跨越式發(fā)展。先成為中國紡織企業(yè)知名企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。

3、記者：上海紡機展對于業(yè)界來說是一個比較重要的展會，不重大天門紡機給我們帶來了那些重要的產(chǎn)品，有著怎樣的一個技術(shù)特點呢
焦總：上海紡機展對于我們來說的確是一個盛會，它展示的是一個企業(yè)的形象體現(xiàn)的企業(yè)是實力，我們每屆展都會參加，這是我們天門紡機第十五次參加這樣的盛會沒。這次我們企業(yè)帶來參展的產(chǎn)品是TMFD801s、 TMFD81L，它既是天門紡機的高端產(chǎn)品也是并條機領(lǐng)域最高端的產(chǎn)品。TMFD80s具有自動換筒、可編程序控制，觸摸屏顯示，變頻調(diào)速，伺服電機驅(qū)動等技術(shù)；其差速箱采用二級合成，運轉(zhuǎn)靈活，傳動精度高，勻整效果好，自動數(shù)字化調(diào)節(jié)功能是天門紡機在普通并條機領(lǐng)域的首創(chuàng)，獨樹一幟、別具一格，深受用戶青睞。TMFD81L型雙眼自調(diào)勻整并條機 配新一代的UQI勻整儀，兩眼完全分開，獨立牽伸傳動，質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠，生產(chǎn)效益高，完全可以頂替進口自調(diào)勻整并條機 。

（采訪現(xiàn)場）

4、記者：我們都知道像天門紡機擁有眾多的自主研發(fā)產(chǎn)品，請焦總為我們介紹一下企業(yè)科研的一個背景，這些給我們帶來哪些競爭上的優(yōu)勢呢
焦總：天門紡機歷來都注重科技創(chuàng)新，在產(chǎn)品方面成果豐碩。公司現(xiàn)有高中低檔產(chǎn)品7大系列，80多個品種，先后申請國家專利25項。在隊伍建設(shè)方面公司采用了內(nèi)培外引相結(jié)合，以傳、幫、學、帶的形式建立了一只富有創(chuàng)新力相對穩(wěn)定的的技術(shù)研發(fā)隊伍，同時公司也是高新技術(shù)企業(yè)，有專門的研發(fā)機構(gòu)，湖北企業(yè)技術(shù)中心市博士后產(chǎn)業(yè)基地和湖北省紡織并條機工程技術(shù)中心，正因為有這樣的平臺，公司在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)方面具有較強的能力。開發(fā)出了產(chǎn)品達到了國際領(lǐng)先水平，引領(lǐng)了并條機的潮流，很強的競爭力。

5、記者：天門紡機不管在國內(nèi)還是在國外都有自己的一席之地，請焦總為我們分享下目前市場開拓的一個現(xiàn)狀
焦總：在開拓市場方面我們首先

內(nèi)部分工，講市場進行細分，做到?jīng)]個地區(qū)都有業(yè)務員跑，不留死角，充分發(fā)揮每個業(yè)務員的主觀能動性，要人盡其才。其次我們充分發(fā)揮中介機構(gòu)的作用，利用他們的地域優(yōu)勢，做到互利互信，共同發(fā)展。在出口方面我們采取代理制，這樣既節(jié)省的開支，也開拓了國際市場，在實際銷售過程中一抓大客戶，比如山東魏橋全部使用天門的并條，國內(nèi)老大浙江華豐，從06年開始一直是天門紡機的忠實客戶。福建廠的地區(qū)天門并條占據(jù)了80%是市場；二：抓有影響的客戶如安慶華茂、無錫一棉、常山集團先均使用天門的并條機；三：抓重點地區(qū)，江蘇、浙江、河南、山東等地是棉紡大省。我們采取了鞏固老客戶開發(fā)新客戶挖掘潛在客戶的策略，努力提高市場占有率。天門紡機的產(chǎn)品在國內(nèi)一直擁有40%的市場占有份額，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位。

6、記者：也請焦總為我們談一下在國內(nèi)并條機的市場狀況如何呢
焦總：從前方投資來看，并條投資還是最少的。目前國內(nèi)生產(chǎn)并條機的廠家有十多家，競爭相當激烈，但這些廠都是小廠，產(chǎn)品檔次較低，都處在一個微利甚至保本的狀態(tài)。可以說是一種不正常的競爭。高檔并條機的需求量依然很大，比如天門紡機生產(chǎn)的TMFD801s、 TMFD81L等機型深受用戶的青睞，生產(chǎn)的單眼并條機相比國內(nèi)單眼并條機有待提高。國產(chǎn)并條機最大的特點是性價比高而且服務周到及時，后期維護成本低。相對單眼而言，雙眼并條機產(chǎn)量高省人、省地、省電。是國內(nèi)棉紡用戶最佳的選擇。

7、記者：面對未來的一個紡織市場的一個發(fā)展趨勢，天門紡機在未來的發(fā)展有什么樣的一個規(guī)劃，或者是一個變動呢
焦總：天門紡機從長遠來看，我們的發(fā)展思路是非常清晰的。首先以并條為基礎(chǔ)，通過技術(shù)創(chuàng)新，在紡織行業(yè)樹立主導地位單眼并條機的開發(fā)TMFD82的主產(chǎn)，TMFD801并條機的推廣，在短時間內(nèi)打破單眼并條壟斷國市場的前景去割據(jù)，第二，在并條機的基礎(chǔ)上擴展上下連產(chǎn)品，實行紡紗設(shè)備生產(chǎn)銷售，現(xiàn)

在我們正在考慮將嵌入法集于一體，開發(fā)出高效，多功能的紡紗機。三，靠新行業(yè)發(fā)展在紡織裝備以外開發(fā)新產(chǎn)品提高企業(yè)抗風險能力，擴大發(fā)展空間。

記者：今天非常感謝焦總能夠做客我們今天的節(jié)目，也非常感謝焦總能跟我們分享自己的一些想法，也預祝天門紡機在未來的發(fā)展道路上不斷的壯大，謝謝焦總！謝謝！