智者不惑，勇者不懼，誠者有信，仁者無敵， 一言九鼎，以誠為本，質量第一，共創雙贏。在誠信像毒瘤一樣侵蝕市場的今天，方圓用實踐為我們詮釋了這樣一段話：我們的口號是踏踏實實做人，老老實實做事，除非是對客戶或者是任何老用戶或者是新客戶提供要求的準則，首先要看你能不能做得到，不能做到的要直接告訴客戶，答應了就必須做到。

(圖一：中國紡機網記者采訪溫州方圓儀器有限公司銷售部經理 王儒)

　　1、記者：王經理，請您最主要跟我們介紹一下我們公司現在最主流的產品有哪些它有一個怎樣的技術優點和特點。
　　王經理：行 沒問題，那我先講第一臺，我們公司最新制造出來的產品，FY3100型的水冷日曬氣候老化儀，它目前是國產的，紡織儀器行業里邊，檔次以及地位技術含量最接近國外儀器的產品之一，那么目前也是中國紡織儀器行業里面獲得榮譽最高的一個產品，它是2004年，國家立項的國家重點新產品，我們在2008年4月份通過國家重點新產品驗收，2009年被國家評為火炬計劃項目，同時我們申請了4項國家專利，到目前為止，在市面上有50余家客戶，在國內有關要用到日曬氣候色牢度檢測這個項目，國家級的實驗室，我們基本上都已經普及下去了，那么這個日曬氣候測量儀的優勢核心呢，可以分三個部分，第一個是，首先它是通過超純水直接給水冷的長弧氙燈散熱，那么第二使這個各項條件呢非常均勻的來控制，可以更好的重現人造的模擬環境，這是第一點。

（圖二：現場講解）

　　2、記者：散熱效果會很好 是吧。
　　王經理：對 散熱會更好，那么第二點呢，我們在這組儀器的基礎上呢又增加了一個水循環的控制，超純水自來水不會直接把它排掉，把它浪費掉，我們有一個專門給自來水冷卻的系統，可以把自來水降溫以后呢在重新來使用，這樣起到一個環保節能的作用，第三個呢是這個實驗艙里的試樣夾高度達180毫米，單次可測試試樣達到

300多個式樣，那么測試的量非常大，這樣可以節約很多成本，這是它的最大的一個特點。YG028型的萬能材料試驗機，這個機器呢是我們公司在基于紡織儀器最基礎的行業的一個擴展，它可以完成塑料、橡膠、皮革、拉鏈、積木、金屬等多個行業的強力以及伸長率這一塊的測試。

（現場部分儀器展示）

　　3、記者：相當于是一個多功能的儀器。
　　王經理：對，多功能的萬能試驗機，整個呢我們目前為止完成的功能將進80余種，這是功能，那么里面呢，增加了牽伸器，可以測定壓力型式樣的伸長率，而且它的速度范圍從0.001～1000mm/min內是可以調的，整個的核心的原器件，比如說驅動部分，傳動部分，數據采集部分都享用的是進口件，這是萬能試驗機。這是測那個織物服裝面料，涂層面料，還有這個雨傘、帳篷這一塊有上過膠涂層織物試樣的滲水指標的，它能夠承受多大水施加的壓力，它是有水漏出來，那么這個儀器呢 我們是針對目前新型的一些面料，現在很多那個涂層面料，它已經不會再滲水了，而是到一定的水壓時 它會破裂，而且它的變型量很大，普通的滲水已經做不出來這些需要的結果了，那么我們針對這種新的試樣，研發了伺服系統控制的，加速率從一千帕到一百千帕，大范圍可調的，而且是反復控制的滲水性測試儀。這是耐水洗色牢度儀，紡織服裝面料，在家庭洗滌過程中，在洗衣機洗完以后，它的顏色的變化程度，那我們這臺機器是用廣州纖維產品質檢院的要求定制的，一個是側開頭，這是測開的，那么可以更加節省力氣，更適合人的一個操作，第二個呢是進口的氣撐，就是一個省力裝置，可以把這個門可以直接撐開，第三個呢就是它的所有的面板、按鍵、表頭全部是用進口件，所以增加了儀器的穩定性，可以讓儀器更安全更穩定的來使用操作。

　　4、記者：那我們公司就是這么多的產品，它在市場的占有率是怎樣的呢
　　王經理：我剛剛講的水冷日曬氣候老

化儀的話，目前國產的水冷日曬，所以很肯定的說我們可以到百分之八十的占有率，這基本上就是能夠在第三方以及國家正規的檢驗系統來認可的使用的就是我們公司。

（現場部分儀器展示）

　　5、記者：那就是我們公司，因為現在都提倡科研創新嘛，那我們公司在科研創新上是做的一個怎樣的工作呢
　　王經理：我剛剛也講過這最具代表性的儀器水冷日曬有國家火炬計劃項目，它是目前呢紡機儀器行業最高端的一個，既能體現我們國產紡儀，它的一個檔次以及技術含量的一個產品，同時呢它是國家重點新產品，它自身就有4項國家專利，那么下來呢，哪個產品也有兩個專利，然后沒帶過來的排汗導濕，也有兩項專利，那么總共下來的話，包括國家火炬計劃項目，國家重點新產品，技術專利的話大概有十件左右，這都是我們公司在技術的科技創新這一塊的成果。

　　6、記者：那我們公司在就是一個營銷模式狀況是怎樣的呢走的是一個怎樣的營銷模式。
　　王經理：我們有三個方向在走，第一個是首先我們提倡是誠信經營，我們的口號是踏踏實實做人，老老實實做事，就說除非是對客戶或者是任何老用戶或者是新客戶提供要求的準則，首先要看你能不能做得到，不能做到的要直接告訴客戶，答應了就必須做到，這樣的話呢可以更好的實現雙方的增加一個互信，那么這是第一點，第二點呢我們提倡的是創新，就要勇于發現自己儀器的不足，尋找競爭對手啊或者進口儀器的廠家他們所在的優勢，包括客戶的一個反應，把這些優勢呢全部吸收進來，在自己的儀器上呢進行改進，不斷的創新，第三個呢就是加強一個維護以及校本的工作，因為我們檢測儀器就像一把尺子一樣，它用一段時間以后呢，就像尺子呢用了時間長刻度也有所磨損，就會不準，這樣的話怎么辦呢，就要定期的對它保養，而且要對它進行校準對它進行維護，三個方面呢確保儀器能夠正常的持續的來進行一個健康的發展。

（溫州方圓參加20

11上海紡機展展臺現場）

　　7、記者：那我們公司現在最主要的發展重點是什么對未來有一個怎樣的期望呢
　　王經理：在紡織儀器這個行業里面，方圓公司呢有一定的知名度，我們現在就是想在紡織儀器這個行業嘛，可以把自己的事業做得更寬一些，因為公司在成立的時候叫溫州方圓儀器公司，并沒有叫溫州方圓紡機儀器有限公司，所以我們的路線呢是一個通用設備，不光是在紡織品，油漆、油墨、塑料，包括那個線材，再到那個鋼材以內的老化都可以做，而且到現在為止，我們已經成功的把它推向了木地板、拉鏈、再到那個汽車內飾件，塑料件以及電氣的外觀老化的檢測技術領域，我們會逐步的把我們的儀器擴寬到一個更寬的領域，可以更好的為大家提高質量控制做貢獻。

（采訪現場）

　　如今，失信像毒瘤一樣侵蝕著市場經濟，商業道德、企業道德越來越成為社會關注的熱點。克服信用危機，降低文盲半文盲、法盲半法盲、流氓半流氓的比例，需要重建信用環境，強調游戲規則，構建信用制度，重典治理失信。首要的還是打造信用，打造信心，打造信念。方圓以實際行動證實了這一點。在先后榮獲國家專利以及國家火炬計劃的同時，走創新之路，成為了紡織儀器行業的最高端。