千年古城北京，是我國現(xiàn)代化發(fā)展的核心城市之一，北京和利時電機技術(shù)有限公司就是坐落于這個大城市中。和利時電機致力于努力發(fā)掘并滿足現(xiàn)代運動控制和機器視覺領域內(nèi)的顧客需求，通過開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和以之為核心的自動化系統(tǒng)集成與增值服務，為顧客、股東和所有員工創(chuàng)造價值，同時承擔我們的社會責任。

　
(圖為中國紡機網(wǎng)記者陶麗采訪北京和利時電機技術(shù)有限公司銷售部經(jīng)理張浩)

　　1、記者：今天我們很榮幸的邀請到北京和利時電機技術(shù)有限公司銷售部的張經(jīng)理接受我們的采訪。張經(jīng)理您好！
　　張經(jīng)理：您好！大家好！

　　2、記者：公司從2000年的正式組建到2002年的更名，再到如今的穩(wěn)步發(fā)展，這中間有著怎樣的發(fā)展歷程？請張經(jīng)理為我們介紹公司的發(fā)展情況
　　張經(jīng)理：準確的說，公司創(chuàng)建于1995年，當時的名稱是四通集團機電一體化中心，屬于研發(fā)性質(zhì)的機構(gòu)，開始研發(fā)控制類電機中的步進產(chǎn)品。98年，推出全系列的步進電機及驅(qū)動器。2000年，正式成立北京四通電機技術(shù)有限公司。2002年推出交流伺服系統(tǒng)，無刷直流電機系統(tǒng)，并與和利時公司合作，更名為北京和利時電機技術(shù)有限公司。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，針對行業(yè)的控制系統(tǒng)開始研發(fā)。2005年導入“森創(chuàng)（SYNTRON）”品牌后，首先針對紡機行業(yè)推出“數(shù)字卷繞排線專用控制系統(tǒng)”，后續(xù)我們更新升級了3個系列的伺服產(chǎn)品，并推出一些行業(yè)性的控制系統(tǒng)。目前，和利時電機已經(jīng)不只是傳統(tǒng)意義上的電機類產(chǎn)品供應商，而是一家為行業(yè)客戶打造整體自動化解決方案的高科技公司。

　　3、記者：上海紡機展對于業(yè)界來說是一個非常重要的展會，那么和利時電機是第幾次來參加這個展會呢？本次展會上為我們帶來了哪些重要產(chǎn)品呢？這些產(chǎn)品相比于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢又是什么呢？
　　張經(jīng)理：第三次，07、09年都參加過。這次展會，我們帶來了兩類產(chǎn)品。一

是通用化的 產(chǎn)品，包括步進、伺服、無刷等電機；PLC、基于PC的控制卡、運動控制器；行星減速器、直線運動單元等。相比于同類產(chǎn)品，我們無論從性價比、品牌、服務上來講，在業(yè)內(nèi)，客戶的認知程度都比較高，這次紡機展就有我們的大量用戶，僅步進產(chǎn)品，我們的年銷售量就在十幾萬臺，有些產(chǎn)品已經(jīng)成為了紡機設備中某個機構(gòu)的行業(yè)標準。你可以采訪一下，聽聽他們的反饋。另一類產(chǎn)品，是我們針對紡機行業(yè)的專用控制系統(tǒng)、專用產(chǎn)品。例如“數(shù)字卷繞排線專用控制系統(tǒng)”，可以應用到精密卷繞的絡絲機、松式絡筒機、并紗機和空氣包覆機等設備，這套控制系統(tǒng)，代表了國際一流水準，可以和瑞士SSM、意大利FDAS等國際名廠媲美。一些專用產(chǎn)品的推出，很多是應客戶要求開發(fā)的，鑒于保密性，我不便一一列舉。

（ 圖為和利時電機公司產(chǎn)品）

　　4、記者：和利時電機從“四通電機”品牌到如今的新品牌“森創(chuàng)（SYNTRON）”，那么請張經(jīng)理為我們介紹一下和利時電機是如何創(chuàng)造自身品牌價值呢？
　　張經(jīng)理：首先我們的所有核心技術(shù)均為自主研發(fā)，具有100%的自主知識產(chǎn)權(quán)，利用研發(fā)和系統(tǒng)集成的優(yōu)勢，用獨特的產(chǎn)品服務組合滿足用戶的個性化需求。就紡機而言，大量的定制化產(chǎn)品存在，需要有研發(fā)能力的公司配合。我們一步步的腳踏實地，幫助客戶解決問題，也不斷在提高我們的研發(fā)水平。在紡機業(yè)內(nèi)，通過我們和經(jīng)緯、宏大、青島紡機的成功合作，充分驗證了和利時電機具備這種能力。客戶知道，別人做不了的產(chǎn)品，和利時電機可以做，這個價值是不可估量的。

（左：和利時電機銷售部經(jīng)理 張浩? 右：中國紡機網(wǎng)記者）

　　5、記者：自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新一直都是業(yè)界關注的焦點，那么和利時電機在這兩個方面上做了哪些工作呢？
　　張經(jīng)理：和利時集團要求所有產(chǎn)品必須自主研發(fā)，這也是我們電機公司的立足之本。這些年，我們多次承擔國家的重大科研項目，

形成了一支穩(wěn)定的、具有團隊作戰(zhàn)意識、有超強戰(zhàn)斗力的研發(fā)隊伍。就指紡機行業(yè)來講，我們的研發(fā)以國際最先進技術(shù)、填補國內(nèi)空白點為目標。逐年增大開發(fā)投入力度，進一步加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的適用性。每年推出一至兩款國內(nèi)首創(chuàng)、國際先進水平的新產(chǎn)品。

　　6、記者：和利時電機的部分產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐美，那張經(jīng)理能不能跟我們分享一下公司市場開拓的現(xiàn)狀，公司又是有著怎樣的營銷模式或方法開拓出好的市場呢？
　　張經(jīng)理：性能提升、質(zhì)量過關的產(chǎn)品，使得我們每年銷售業(yè)績保持在平均25%的增長，2010年更是達到了60%的增幅。目前我們以直銷為主，華東和華南有分公司和辦事處，其他地區(qū)也有我們的渠道合作伙伴。和利時集團在每個大中城市都有辦事機構(gòu)，也可以為客戶提供更貼近的服務。隨著市場的需求，和利時集團在海外的營業(yè)機構(gòu)也會增加，希望我們的產(chǎn)品能夠更多的走出國門。

　　7、記者：今后新產(chǎn)品開發(fā)將側(cè)重哪些方面呢？未來又有什么新的發(fā)展舉措或規(guī)劃呢？
　　張經(jīng)理：我們除去提高電機類產(chǎn)品的性能外，還會加大投入控制系統(tǒng)的研發(fā)。這方面會參考國外的先進產(chǎn)品，不排除引入一些高端技術(shù)及優(yōu)秀人才。我們會了解客戶的更多需求，為紡機行業(yè)及其他行業(yè)打造更為優(yōu)化的整體解決方案。近兩年，我們已經(jīng)把紡織領域的產(chǎn)品開發(fā)放到了公司的首要位置，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造及方案制定等環(huán)節(jié)逐步提高技術(shù)水平，從而為紡織行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、技術(shù)改造做出貢獻！

　　就指紡機行業(yè)來講，和時利的研發(fā)以國際最先進技術(shù)、填補國內(nèi)空白點為目標。逐年增大開發(fā)投入力度，進一步加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的適用性。每年推出一至兩款國內(nèi)首創(chuàng)、國際先進水平的新產(chǎn)品。提升企業(yè)的同時為紡機市場注入了新的活力。