東佳紡機何以旺盛

中創網信息：今年以來，青島膠南東佳紡機集團有限公司，經營形勢持續升溫，發展勢頭空前未有。產品脫銷，用戶告急，公司生產的A186F梳棉機在國內外市場獨領風騷，FA206、FA204C高檔梳棉機，以及B272A、SFB213精紡梳毛機等多種紡織機械，亦出現了供不應求的喜人場面。1——8月份，該公司實現銷售收入2.07億元、利潤625萬元、利稅1179萬元，分別比上年同期增長45.8%、128%、31%。各項經濟指標位居全國同行業前列。公司主導產品梳毛機產銷量繼續雄居全國首位，梳棉機產銷量躍居全國第一。

東佳紡機是目前國內最大的紡織機械制造基地之一，可以生產棉紡、毛紡、化纖等5大系列，50多個品種的紡織機械，其中有8種產品被列為國家級重點新產品。產品遍及全國各地，遠銷到法國、澳大利亞、中東、東南亞等國際市場。

東佳紡機何以歷經風雨而不衰，其成功之路何在?

團結、務實、勤政、進取的領導班子是東佳紡機成功的先導。

跨入21世紀，東佳紡機領導班子實現了新舊交替。2001年初，以董事長楊效慧為核心的新的領導班子組建而成。新世紀，新班子，面對新的機遇和挑戰，平均年齡30多歲的新班子不僅秉承了歷任班子團結、務實的優良傳統，更表現出開拓進取的銳氣，與時俱進的朝氣。

一個好的領導班子，必有一個優秀的班長，董事長楊效慧就是這樣一個稱職的領頭人，一個擁有高級工程師職稱的技術專家。公司生產的各種紡織機械，每一個零部件從名稱到技術參數他都了如指掌。他懂技術是出了名，許多用戶產品改造、技改投資項目都慕名請教，對此，他欣然應允。目前，青島地區生產紡織機械的廠家很多，競相壓價，但是東佳紡機的產品價格居高不下，是一般市面價格的兩倍之多，且仍然供不應求。為什么?用戶說得好，一是質量可靠，二是服務周到，三是能夠得到東佳董事長的技術指導。

創新是東佳紡機快速發展的動力。

創新使東佳紡機保持了長久不衰的生命力。尤其是新的領導班子組建后，更是把創新作為企業發展的原動力，經營創新、觀念創新，技術創新，一切都在創新。

在多數企業，營銷工作是單純銷售人員的事，董事長楊效慧上任后，提出了"人人關注銷售，人人參與市場"的經營理念。他說，市場如戰場，銷售隊伍就是前沿部隊，但是市場經濟的今天，僅靠前沿部隊是難以制勝的，作為后方陣地的公司的各個部門更應主動到前沿陣地與銷售人員協同作戰，積極參與市場，了解市場，采集信息。他要求各廠級領導、各中層干部、技術人員等都要結合本職工作跑市場，走用戶。他本人更是關注營銷工作，在銷售公司有他的日常辦公室。他主動跑市場，走用戶，平均每月出差都在10天以上。

市場競爭就是人才的競爭，知識的競爭。東佳紡機地處鄉鎮，由于受習慣思想影響，大中專畢業生大都往城里跳而不愿往下走。東佳紡機沒有因此而受到影響，而是走出了一條獨具特色的育才之路。

為應對市場，東佳紡機每年堅持開發2——3個新產品，產品設計全部實現計算機輔助設計。該公司于2001年集中精力，加大投入研發FA206型高檔梳棉機，并與臺灣明正機械公司進行強強聯合，雙方密切合作，于當年試制成功，該機各項技術指標在全國同類產品中居領先水平。投放市場后，深受用戶好評，供不應求。該機附加值比普通梳棉機提高了10倍。可實現年銷售收入1.8億元，利稅1500萬元。

扎實的管理是東佳紡機持續發展的基礎。

他們嚴格按照IS09001質量管理體系要求，從產品設計、開發、生產、安裝到用戶服務實現全過程的有效控制，每一個環節都自始至終處于受控狀態。并建立了嚴格的責任追究制度。今年3月份，發往某用戶 的梳棉機，因裝箱單不正確，造成錯漏件。對此，該公司分管質量的副總經理首先自我罰款1000元。然后，對此次產生的用戶服務費用，全部由負有責任的裝配車間等部門負責人承擔。在東佳紡機每一位員工都有一種強烈的意識，那就是"質量在我手中，用戶在我心中"。

該公司為進一步促進企業管理的全面升級與創新，在充分吸收ERP、先進管理理念的基礎上，逐步進行信息化建設，投資100萬元成功地在、財務管理、物流管理方面實現管理信息化。通過實施管理信息化，形成制衡關系，堵住漏洞，形成控制機制，使資源發揮最大作用，消除不增值環節，建立起完善的監督機制，使管理透明公開。

豐富的企業文化建設是東佳紡機健康發展的源泉。

凡是到過東佳紡機的人，都會留下深刻而難忘的印象，花園式的工、廠，整潔的廠區……無不展示著一個現代化企業的良好形象。東佳紡機、非常注重企業文化建設，而不單純停留在表層的、漂亮的外觀上。中層、和深層的文化建設更是東佳紡機的獨到之處。健全的規章制度，規范著、企業的整體行為，企業真正實現了從"人治"到"法治"的轉變。公司、董事長楊效慧說，企業最終經營的不是產品，而是企業文化，沒有企業、文化猶如無源之水，無本之木，那么，必然被市場經濟所淘汰。在東佳、紡機、豐富的企業文化建設已形成文化積淀，根植于每一位員工，人人講求"誠實和信用"，人人以廠為家，人人樹立起"質量在我手中，用、戶在我心中"的質量意識，并成為大家自覺遵守的思想和行為準則。東佳紡機通過加強企業文化建設，形成獨有的企業靈魂，廣大員工 齊心協力，同舟共濟，與企業同呼吸、共命運，使企業充滿了生機和活力。

(中國紡織網