采訪艾艾精密工業輸送系統股份有限公司常務副總涂國圣實錄
發布時間：2013-07-11
【TTMN訊（攝像：劉克超 記者：吳楚君 編輯：李斌勇）】艾艾精密工業輸送系統（上海）股份有限公司 屬于荷蘭Ammeraal集團公司的子公司，于1993年在上海成立。后又逐步成立廣州、天津兩分公司。主要經營各種Ammeraal工業輸送皮帶,產品有聚氯乙烯PVC、聚氨酯PU、聚乙烯PE、矽橡膠SIR及橡膠皮帶等，被廣泛應用在各個行業中。公司年銷售額超過1億元人民幣，是國內最大的集生產、銷售為一體的工業皮帶公司。目前公司擁有3.2米PVC生產線及3.0米寬PU、PE、AMTEL生產線和鋁型材用耐熱毛氈生產線。公司在全國各地具有廣泛的經銷商網絡和質量跟蹤體系，秉承"顧客至上，銳意進取"的經營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優質的服務。
艾艾常務副總涂國圣接受TTMN記者采訪
記者：觀眾朋友大家好，我是中國紡機網的記者吳楚君，我現在是在2013上海紡機展為您做現場報道。我們今天走進的是艾艾精密工業輸送系統股份有限公司，我們今天很榮幸的邀請到了涂總和來自德國的鄔總來接受我們的高端訪談。
涂總：非常感謝大家花時間來看我們。
記者：艾艾是第一次參加我們的上海紡機展，那我們想請問一下艾艾為什么要選擇這個紡機展作為一個平臺來展示自己呢？
涂總：其實我們從93年進來中國市場，來這邊已經接近二十年的時間了。但是因為紡織行業是一個很特別的行業，之前都是被國外的行業占據。然后艾艾在中國是品質領先的，開始慢慢的在中國推銷自己的品牌了，所以說我們決定從今年開始參展。
記者：我們也知道艾艾其實在這個行業已經做了很久了，那么艾艾在整個行業知名度如何銷售情況又是如何呢？
徐總：我們是全中國第一個進來這邊的，全中國第二個設廠的。然后我們在中國走的是中高端的品質路線，合理的價格，更快更好的服務，這是我們主要推廣的。
記者：也就是說我們性價比是非常的高的，那我們在市場銷售情況下應該也是很不錯的。
涂總：我們今年其實已經在準備上市的事情了，大概明年年初的時候開始上市了，所以中國的銷售應該還算可以。
記者：可以看到艾艾發展是非常的快的，我們也在德國設了廠對嗎？
涂總：是的！我們在德國設了一個大概五千五百平米的廠房，然后中國設了一個接近八十公畝大概是六萬平米的廠房。
記者：我們也知道中國這幾年紡織行情并不是很好，特別是跟印度越南這些國家來比，我們可能成本要更高一些，那艾艾是如何看待我們中國市場和這些市場的一個比較，為什么又更傾向于在這個市場來做呢？
涂總：第一，我們是中國人，中國人當然習慣在中國設廠，這個沒有理由去國外設廠的。這是一個國籍的意識，第二，其實我們艾艾走的是品質的路線，如果說只用走價格路線的話，不利于長遠發展。要走更好的精品的路線更好的創新才可以在這市場存活。艾艾就是持續這個理念，目前已經走了二十年了，所以說我們也是打算未來用更好地品質更好的性價比提供給客戶，做更好的皮帶。
記者：那您可以簡單的告訴我為什么艾艾是走品質路線，它跟國內其他的同行業比起來它的高品質體現在哪些方面？
涂總：說到品質當然第一個就是要創新，研發人員要好，原料要好。我們艾艾所有的原料都是從國外進口的，我們的PU都是從德國進來的。布我們自己來織，來確定他的布的好壞，原料好就會造就比較好的品質。所以艾艾都是用品質的方式來在整個國內推銷的，而不是用價格的方式。我們相信我們提供給客戶的是一個整體的服務和價值，而不是只用價格的方式去跟客戶來比較。
記者：那艾艾跟國內其他的生產的產品相比的優點就在于品質不是只有價格而已。
涂總：提供整體的服務的感覺。客戶告訴我們需求，我們提供整體化的服務給客戶。艾艾二十年來都是在做這樣的事情。
記者：那艾艾的個性化做的怎么樣？
涂總：現在基本上每個客戶越來越需求這樣的服務，當然我們是工業行業，是比較難做到的，但是我們盡量在努力。比如說客戶要特別的顏色可以做到，特別的厚度我們可以做到，當然不是每個需求都做到但是我們盡量滿足客戶。
記者：那艾艾在接下來在中國市場上的發展的目標是什么？
涂總：第一，提供給客戶最優質的服務這永遠是我們最大的理念。而不是說我們想要賣出最多，價格賣最低。所以說為什么我們可以在德國設廠，為什么在中國設廠。就是因為我們想要提供更快的服務更好的價格給當地的用戶。
記者：我們艾艾產品的銷售主要是在哪一個區塊呢，是國內比較多還是國外或者是其他地區比較多？
涂總：目前中國我們大概花的精力占到百分之五十， 國外精力花了百分之五十。我們主要是銷往歐美，所以我們歐洲跟美國銷售比較多,然后現在努力的方向就是剛才說的印度，印尼那些相對開發沒有那么好的國家，因為他們比較講求的是價格。而在價格方面我們并沒有很大的優勢，就像我們之前說的，我們的原材料從國外進口的。所以說價格上沒有很大的優勢，但是我們盡量以服務的方式給他們。
記者：所以說我們以更好的品質來服務于客戶而不是以價格來取勝。
涂總：是的！在中國未來不可能用價格的方式的，一定有比你更便宜的價格的產品存在，而你要怎么把你自己跟其他競爭的區分出來，需要用品質跟服務。
記者：相信我們在行業內一定會達到一個最好的品質跟服務。
涂總：一定的，這是我們的保證。一定是要提供最好的品質最好的服務。
記者：我們艾艾現在已經在德國設廠了，在德國設置了工廠和在中國有什么區別？
涂總：當然中國的廠因為本身地大我們這邊有六萬平米，他們那邊只有五千五百平米。我們這邊選擇的是高精度困難的產品選擇在德國生產，在中國本身也有生產然后德國也有生產。主要是更快的服務給歐洲的客戶，那么可以更快的拿到產品。
記者：也就是說基本上在德國設廠，他們滿足的是一個歐美市場，而我們滿足國內的就是在國內設置的廠。
涂總：我們準備滿足整個亞洲，而德國的廠負責滿足整個歐洲跟美國。
記者：也就是說我們艾艾的整個國際的部署也是做的非常的好。
涂總：目前來講是的，盡量努力！
記者：那艾艾在本次作為第一屆參展的展商為我們帶來了一個怎樣的技術展示和一個產品展示呢？
涂總：我們希望來這邊就是展示我們最好的一面，就是說把我們最好的產品這次都展現出來，等下我會介紹我們通過的一些歐盟標準等等，還有一個是有一個綠化環保型的企業。我們努力做一個環保型的企業，也就是說我們原材料可以回收。
記者：那我們艾艾怎么可以保證我們跟他們能夠拉開更多的差距呢？
涂總：其實我們比其他同行的產業來講，我們比他們提早了三年先適應這個產業。適應這些產品當然是為了提供中國的客戶更安全的產品，更節能的產品，更環保的產品。
記者：相信我們始終走在世界的前端，我們能夠為中國帶來一個世界的品質。
涂總：是，這就是我們的期望。
記者：我們也非常感謝涂總還有鄔總能夠接受我們的采訪！
涂總：謝謝！
艾艾常務副總涂國圣介紹公司產品
記者：現在我們再請涂總和鄔總為我們簡單介紹一下艾艾帶來的技術。
涂總：第一，是無塑化機符合歐盟的標準，上面PU皮帶和我們的PPC皮帶都已經通過歐盟標準了，這就比同行業目前提早了三年完成。
記者：艾艾在我們中國市場上是首創的嗎？
涂總：是首創的，目前我們還沒有遇到其他競爭對手，通過SGS，無塑化機的認證，和歐盟標準。我們在機場行業、食品行業、印刷行業等等提供綠色環保的一個材料。食品行業我們提供所有符合食品標準的食品皮帶，印刷行業也是一樣，煙廠行業我們也提供了燃燒無毒的東西。就是說就算皮帶里面有一些小屑，融到煙草里面你抽了也不會中毒的東西，都是綠色環保的。然后最后是我們怎么做我們的品質控制跟我們的檢測的，我們在生產前的時候我們給每個
工藝的原材料做一個仔細的檢測跟評估，生產中的時候我們有自主研發的一些設備測厚度、測溫度、測張力我們能控制的都控制，生產后我們會拿所有精密的儀器來控制它的東西，測它的拉伸，有一個拉伸的表所有它的疲勞測試、拉伸測試、耐磨測試我們都會做所有的一系列測試。
記者：我們可以看到這個方面的測試全部是由艾艾自己來做的。
涂總：當然我們所有的東西都自己來做的。
記者：那會不會做的跟其他的一些市場不吻合呢？還是說我們以市場為導向或者是比市場做的更嚴格？
涂總：我們一定是比國家的要求還嚴格的，這些我們所有的標準所有的機器都是比市場的國家的標準還嚴格的。
記者：所以說我們做出來的產品也一定是更加穩定更加可靠的。
涂總：一定是這樣子的。
記者：現在可以看到在艾艾展臺上的這一匹花布顏色非常的鮮艷而且精度非常的準確。我們現在就請涂總來為我們介紹一下為什么這匹花布可以做到如此的好。
涂總：這個皮帶是我們今年剛新推出來的，本身是帶一個方輪的有是55牛頓拉伸，為什么皮帶可以印的這么精準的花呢。因為第一它底下帶一個方輪，它的方輪是國外進口的，它可以保證它的拉伸不會有任何的變形，我們的精度可以保證它正負0.01的上面。這是它最重要的部分，精準度就是它最重要的部分。
記者：也就是說它最重要的特色就是它的精準度。
涂總：精準度就是保證你的花印出來的每一朵花不會散開，是它最重要的部分。
記者：那這一款產品是我們自主研發的嗎？
涂總：當然都自主研發的。
記者：它已經投入市場了嗎？
涂總：它已經投入市場了，然后我們目前有兩種產品。一個是國內自己生產的，一個是德國廠生產的，所以我們現在有兩種產品推銷在市場上，目前在中國都已經得到一定程度的成功了。
記者：那在歐美方面的市場呢？
涂總：市場基本上已經移到亞洲來了所以其實歐洲那一方面不是太強。