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SMARTEC：中國制造 走向世界
發布時間：2012-07-07
開場白：觀眾朋友大家好，我現在所在的位置是2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現場，我是中國紡機網TTMN.COM的記者孫琳。
上海森浩印染機械有限公司在設計中遵照了中國紡織總會對96型印染設備總體設計方案，在滿足織物工藝要求的前提下以先進、實用、經濟、可靠為原則，從而設計并制造的新一代染整設備。公司以時代的速度，飛躍的發展成就真正走向世界的“中國制造”。
記者：中國紡機網的觀眾朋友大家好，我是中國紡機網TTMN.COM記者孫琳。我現在是在2012年ITMA紡機展的展會現場，我們今天有幸邀請到了森浩的高級工程師徐先生，您好!
徐先生：你好。
TTMN記者采訪森浩高級工程師徐嵐
記者：我們森浩是國內的一個實力很強的品牌，目前在進軍國際市場.我們在針對國際市場有什么樣的戰略呢？
徐總：第一步，我策劃這個公司的品牌是從名字開始的。第一個，一個公司要有一個好名字，“森浩”，在國內你說是一個好名字也可以，但是在國外還是叫不響，包括我們國內的很多公司都用的一個中國名字，外國人不一定能接收。所以我們從名字開始，我們策劃了一個比較有競爭力的，比較響亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”結合了兩部分：一個“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技術型的。所以這個名字我們一經推出，加上我們本身的品質，已經達到了一個很好的效果。那么客戶的第一印象就是覺得你是有技術的，他就會跟你溝通，給你機會。如果你的名字起的不是很響亮的話，人家可能記不住你。那么我覺得我們已經達到了策劃這個名字的效果。
第二步從品質上來說，我們是這樣勾畫的：第一個是，在國內先把自己做強，和國內其他的競爭對手先拉開距離.那么我們設備的最終目的主要是替代進口。把國外的先進技術學進來，我們能夠用合理的價格把它造出來，那么我們的客戶就有好的設備又比較理想化的價格。那么他們的產品在世界上就更有競爭力，這是第一個目的。
隨著我們這種戰略的實施，我們看到很好很明顯的效果.同步我們在國際上也推出了我們的部分產品，以及我們的技術、我們的理念，我們在國外的宣傳已經開始了。不斷有我們的小產品先出去，把“SMARTEC”這個名字先做響了。
現在看來通過三個展覽會，我們起到了很好的效果。我們的展臺也從當初的二十幾平方到現在的六十幾平方，機器的展出面積也不斷地擴大。同時在三年里面品質也在提升，所以我們自己信心也很足。
看這次展會，我們基本上是主要吸引的是國外客戶。國內客戶我們都不需要去推銷，他們對我們的機器外形、實力、設計、理念，他們早就認同了。國內的客戶在我們這個展臺里面的流動量也很大，造成了這些國外客戶一種心理上的一種感受：哇，這是一個很有實力的公司！國外代理帶過來的客戶也源源不斷，這個又對國內客戶造成心理上的感覺：哇，他們已經走向世界了！但是我們也不是從表面上走向世界，確實我們已經走向世界了。我們自己都沒造過這么大的機器，我們銷掉了一臺，比我們國內銷售的機器都大一倍。
記者：開始我們是想替代進口，現在我們已經做到了出口。請您跟我們談一下我們針對國外市場有一個怎樣的開發計劃？
徐總：出口主要目的從我個人理解來說，就是一個簡單的出口創匯，但是我更注重的是一個中國制造。把“中國制造”這個大品牌做起來可能對我們整個紡織企業的拉動更重要。以前“中國制造”可能說起來就是：中國人造的就應該便宜，質量馬馬虎虎就可以了，他們也不追究，因為價格便宜。那么我現在要呈現的一個質量就是不光是一個便宜，便宜得要有內在。在一段時間以后，我這個便宜是大家都可以看的到的，大家會覺得：哦，歐洲機也不過如此，他們在這個價位上都能做到。那么我就會追加到更大的技術投資，我的價格體系肯定也會同步上去。第一要把品牌先做出來，我們這個戰略是這樣做的。
記者：現在我們的森浩在國內和國際上都有很好的發展，您給我們展望一下我們森浩在未來的發展中的藍圖規劃？
徐總：森浩在國內市場上已經奮斗了十多年了，價格體系和質量體系一直是在同等水平上中游。自從我們重新勾畫了這個策略以后，整個質量體系都上去了。因為我們有一個大目標了，把其他的機型等，整個都提上去了。在短短的兩年以內，用“SMARTEC”這個名字我們已經做到了同類型的機器我們完成了8臺的銷售。這個8臺的銷售比我們的預計要高很多，國外機在中國銷售得最旺盛時期都沒有這個量。通過在國外這兩年的鍛煉，我們覺得自己也學到很多，也增加了信心。現在我們向世界上其他地方，比如孟加拉、印度、巴基斯坦、土耳其、伊朗、印度尼西亞、泰國、越南這些國家，最容易發展紡織的這些國家我們在做鋪墊，我們的機器已經賣到了各個地方。這種情況走下去的話，我們想對“中國制造”應該會做出貢獻的。
記者：好，那感謝徐工程師接受我們的采訪，我們也非常感謝森浩在國際在為我們中國的紡織業在世界上樹立了新的形象。感謝觀眾朋友。
更多信息請訪問上海森浩TTMN專屬頁面：http://www.diase.cn/web/15089