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在第十五屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會上，記者見到了泰安康平納毛紡織集團有限公司董事長陳隊范，從他臉上的笑容可以看出康平納這次參展收獲頗豐。

確定重點目標客戶，形成差異化的經營特色

在康平納100多平方米的展廳內，錯落有致地擺放著各種面料新品，吸引了國內外500多家知名服裝品牌商和設計師前來觀摩洽談，絡繹不絕的客商令公司營銷人員應接不暇。“這次博覽會我們在接待老客戶的同時，增加新客戶300多家，洽談涉及907個品種產品的合作，尤其是新開發的生態環保和功能性新型纖維面料產品備受新老客戶的青睞。”陳隊范說。

在當前國際金融危機的嚴峻形勢下，康平納能夠保持這樣旺盛的商機，可以說與其“實施名牌戰略、定位高端市場”的創新經營理念是分不開的。面對國際金融危機的考驗，康平納積極作為，迅速行動，從產品開發到售后服務制定新對策、出臺新政策。以優質的產品、適中的價格及良好的服務穩定好客戶、尋找大客戶，并對新客戶制定新政策，充分利用康平納在市場上的品牌優勢和高端產品的認知度，抓住國內面料企業面臨重新洗牌的大好時機，與有品牌影響力和有信用、有發展潛力的高端客戶進行積極合作，通過信譽評價和發展潛力調查評估，確定重點目標客戶，穩定了與國內名牌服裝公司的業務關系，形成了差異化的經營特色，實現了品牌戰略的重大突破。

努力開拓國外高端市場，與更多的國外品牌公司達成合作

在積極應對金融危機沖擊的同時，康平納更是緊緊抓住危機帶來的有利商機，努力開拓國外高端市場，與更多的國外品牌公司達成合作協議，吸引越來越多的國外重要合作伙伴，為迎接經濟復蘇后國際市場的穩定合作打下良好基礎，為打造世界品牌做準備。

近年來，康平納始終圍繞高端市場需求做文章，堅持品牌發展戰略，產品檔次明顯提高，重點客戶的訂貨數量和品種顯著增長，越來越多的客戶認同康平納的面料風格和質量，企業抗風險能力大大增強，在當前經濟危機影響深化的形勢下，訂單不但沒有下降，反而同比去年提高了20%，企業呈現出良好的發展勢頭。