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中國紡機網的網友們，大家好！您現在收看的是中國紡機網大型視頻訪談欄目——《紡機智造·萬里行》，我是主持人陶麗。在2010年歲末的今天，我們來到一家在中國紡配專件領域先鋒的企業——東臺市珠峰紡配專件有限公司。在這里，我們很榮幸地邀請到珠峰紡配的董事長薛曉峰先生做客本期高端訪談，和我們一起暢談經營企業的心路歷程。

記者：薛總，你好，首先給中國紡機網網友打下招呼吧！

薛總：中國紡機網的網友們，大家好！我是珠峰紡配的董事長薛曉峰。在六年前，我在紡機展覽會上認識了中國紡機網，并且一直保持著聯系。在五年前，有一次我遇到一些問題，當時他們打電話給我，我咨詢了一些問題。他們給了我很大的幫助，所以我們開始合作。中國紡機網幫助我走出了困境。

記者：非常感謝薛總對我們的支持，我們也會力爭做得更好。東臺成立到現在，經歷了許多的風雨。首先我們想了解，現在公司的業務范圍是什么？

薛總：1999年，我們夫妻雙雙下崗。下崗后，一時找不到好的工作，我們考慮了很多事情也沒做成。我們從一臺車床，一臺鉆床，開始做錠子上的配件。我們租了19平米的民房，從一臺車床擴大到60多臺，從一臺鉆床擴展到擁有總共一百多臺相關設備。人員方面，從夫妻兩個，擴大到現在300多人。我們的產值，也從當時一個月幾千元，增長到現在每個月300多萬。風風雨雨走了十年，很不容易。在銷售方面  我們的業務從本區擴展到本市，從本市擴展到省，再到全國，在國際上也有一些名氣，每月外貿能做一兩百萬。

記者：企業在不斷地發展，那么也是我們自身強大的過程，現在珠峰的生產規模怎樣，產品類型有哪些？

薛總：目前，我們公司擁有廠房3萬多平方米，自動化設備100多臺。老設備基本淘汰，我們的新產品基本屬于節能型的，受到客戶青睞。

記者：2010年紡機行業尤為火爆的，在紡配方面也是同樣的情況嗎？2010年珠峰紡配的市場業績如何呢？

薛總：目前國內外形勢都很好。今年上半年，我們公司創造了了去年一年的產值。在鞏固老產品的基礎上，我們開發了幾種新產品，受到國內外企業的青睞。還有一些很老的產品，有些客戶急需更換，我們也在這方面做了很大的文章。在原有產品基礎上，我們做了很大的調整。可以做到同型號同產品同效果。

記者：面對比較好的市場現狀，也是跟紡機技術創新和產品的品質相關。在這方面，我們是如何做的呢？

薛總：與這方面永遠分不開，首先是產品的質量創新，這相當重要。還有個關鍵問題，就是售后服務，售后服務不單在產品質量服務的基礎上，更重要的是對客戶實用，怎樣節能節用方面，要有重大突破。

記者：經營企業是一個艱辛之路，我相信您經歷這么多年的風風雨雨，碰到許多困難和挫折，可以跟觀眾朋友分享下嗎？

薛總：不管什么情況，單位或是個人，沒有平坦的大路可走，基本都是崎嶇不平的。困難肯定有，關鍵是怎樣克服困難。把好質量關，重點搞好售后服務，怎樣做得與眾不同，怎樣做得特別，怎樣認真去推廣，這些也是非常重要的。

記者：中國作為紡織大國，你怎么看待紡配的地位，珠峰扮演著怎樣的角色呢？

薛總：我們生產專件，主要是紡紗，中國是紡紗大國、產棉大國，出口比較多。根據目前情況來看，紡紗產品是必需品，人要穿衣服，所以紡紗業不會停止，我們的產品也是必不可少。只有我們在服務，售后不斷跟上去，我估計我們只會做得更好，更大。

記者：珠峰是著名的寶花，是如何來的呢？在品牌建立方面，是以什么樣的方式進行的呢？

薛總：我們主要是依靠自己的產品質量，一流優質的服務，來創建自己的品牌。服務要講究質量方面，對客戶怎樣實用，怎樣既能快速到位。

記者：您如何看待未來的挑戰和機遇呢？

薛總：未來的挑戰，我在考慮關鍵是自身建設，技術力量的強大，售后服務的強大，銷售網絡的強大。銷售不一定是人跑出去銷售，做好網絡銷售，參加大型展會，在具有較高知名度的紡織機械器材雜志做廣告，這樣效果比較好。

記者：對于下一步，公司有什么樣的發展規劃呢？可以透露一下嗎？

薛總：以后不會每年都像目前這么好，目前我考慮走訪用戶，根據客戶的需求改進我們的服務和產品質量。更重要的是，我考慮到巴基斯坦等國考察一下，因為我們的不少產品全盤更換的時間了，我的考慮不是在主機上，而是在擴大使用我們產品的廠家數量。

記者：未來的紡織產業調整升級也會越來越快，相信在薛總的帶領下，憑借珠峰人對產品品質的努力追尋，公司定會在未來給我們創造一個又一個的高峰。讓我們拭目以待，在此感謝薛總接受我們的采訪，下期再見！