 |
||||||
 |
||||||
 |
||||||
 |
||||||
|
為采購商尋找供應商
---試論新世界國際紡織服裝機械城的發展前景
金融風暴激發了中國紡織服裝產業的大調整、大升級、大轉移、大發展。在這個產業變局的歷史時刻，深圳新世界國際集團把戰略資源投向一個史無前例的紡織服裝機械市場的膽識，確實值得人們的欣賞和期待。
誠然，我們目前還無法對這個市場的繁榮作出精準的預測，但透過機械市場如此巨大誘人的上萬億的采購“蛋糕”，我們看到的是整個產業供求關系完善、交易渠道拓寬、營銷理念突破、競爭動力增強的的綜合預期，其成功似乎早已在情理之中。
一個專業市場的成功與否取決于參與者的觀念和態度：一是采購商的愿望；二是供應商的努力；三是中介服務的踴躍。首先，中國的紡織服裝企業大多經歷過專業市場的歷煉，對專業市場有獨特的親切感和天然的向心力。由于我國紡織服裝機械市場的長期缺失，致使很多企業只能選擇在有限的新老客戶中完成采購，其成本也難免會高一點。但是一旦有了專業市場，他們就自然愿意去專業市場采購所需的設備和零件。值得一提的是，我國現有各類紡織服裝企業總量多達八、九十萬家，這其中只要有10萬家企業光顧這個市場，其訂單就足以把這些進場交易企業的產能壓得“嗷嗷”直叫。
其次，我國大多數紡織服裝機械企業長期以來不惜以企業的一已之力去做全國的營銷，但往往是“年初一聲吼，歲末一聲嘆”。他們對專業市場的期盼已有十幾年甚至幾十年了。許多企業感嘆道“這么重要的市場居然沒有人來投資，如果建造起來，市場里肯定企業爆滿”。據筆者所知，新世界國際紡織服裝機械城在第一期招商中，實際上可供商鋪只有2000個，面積約10萬平方米，但這方面有需求 的企業卻多達30000多家。從目前來看，該市場若要滿足企業需求，其商鋪總量恐怕還得增加幾倍。
專業市場是一個產業發展的重要市場資源，當人們都視其為稀缺資源的時候，就會造成市場的熱情追捧，但這也僅僅是構成其日后繁榮的物質基礎。筆者有理由對任何專業市場的發展能力持有懷疑。但是新世界國際紡織服裝機械城有幾個關鍵問題能讓我們對它的發展前景表示樂觀。
“我們為采購商尋找供應商”。
無錫新世界國際紡織服裝機械城的招商口號簡潔明了，堪稱精典。但是筆者更欣賞他們把采購商放在首要位置的服務定位。這是他們對專業市場發展理念的創新。
同樣的創新還體現在這個新型專業市場的發展模式上。他們的招商目標不僅僅局限于機械廠家和經銷商，而且還主動面向大專院校、科研院所、專業媒體等企事業單位，這反映了他們對一個產業和市場層面所有支撐體系建設的自覺需求和廣闊的視野。
一個擁有先進發展理念的專業市場，如果再能獲得這樣一個支撐體系的全方位的參與和服務，就會形成一種強大的超越市場的產業合力，那它的發展只能是向前！向前！再向前！勢不可擋！
（呂蓬瀛）