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繼實體商超紛紛“站隊”之后，巨頭在線下的爭奪必然蔓延到其他領域，服裝零售首先拉開大幕。

1月29日，上交所公告，海瀾之家等個股因重要事項未公告于早間臨時停牌。1月30日，海瀾之家即發布公告，擬出讓5%股份引進戰略投資方，雙方將合資設立產業投資基金，并將于2月5日前公告進展并申請復牌。

據悉，這個戰略投資方正是最近在實體商業領域頻頻大筆出手的騰訊。按照目前海瀾之家514億的市值，5%的股份價值在25億人民幣左右。

“復牌后兩個漲停板不是問題”，一位行業人士表示。受海瀾之家停牌影響，紡服板塊則在1月30日整體拉升，在所有行業中排名第一。

對于騰訊來說，以目前的價格入手也是一筆劃算買賣，海瀾之家的市盈率還處于合理偏低的位置。

但此次入股，對于雙方來說，戰略層面的意義都大于財務層面。36氪曾分析，阿里和騰訊兩巨頭在實體商業領域的軍備競賽將在2018年愈演愈烈，商超領域的主要標的悉數被圈定之后，戰火必然向服裝、餐飲、便利店、購物中心蔓延。

騰訊在服裝零售領域首先選擇海瀾之家很容易理解。海瀾之家目前擁有約5000家直營門店，據其2016年年報，年銷售額為169億人民幣。無論是市值還是連鎖規模，它都是服裝行業的龍頭。

一方面全部直營門店有利于順利推行線上線下一體化的改革，而中國的服裝行業目前仍然以批發業務為主，大多數服裝企業整合難度大；另一方面海瀾之家的龍頭地位也可以在行業內產生標桿性影響，這與騰訊入股永輝超級物種是一個道理。

對海瀾之家來說，在前幾年里通過獨特的加盟模式快速做大了規模和銷售額之后，目前也走到了規模和店效的瓶頸期，品牌形象也趨于老化，急需尋找新的增長和轉型方向——它此前的成功在于加盟商只需要進行財務投資，門店運營、庫存和信息化全部由品牌方負責，為加盟商減輕了庫存的后顧之憂。

二代接班之后，海瀾之家的新動作也多了起來，更換代言人、與設計師Xander Zhou開發聯名款，明顯在年輕時尚方向走。此次引入騰訊作為戰投，益處不僅是提升經營效率的探索，也可以更貼近年輕群體。

不過最終花落騰訊，未免有些意外。畢竟，去年8月馬云曾高調夜訪海瀾集團，并表示希望今后在“互聯網+”時代能夠與海瀾之家實現更多更深層次的合作。雙方還就“新零售”層面達成戰略合作。

2017年“雙11”期間，海瀾之家也是“天貓出海”和線下“智慧門店”的代表案例。

1月17日，劉強東則在社交平臺發布消息稱，“2018年中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

以京東與騰訊目前的“綁定”程度來看，這未嘗不是一種暗示，只不過最終京東并不是直接投資方。

蘇寧的張近東也來過了（見下圖）。

原以為海瀾之家與阿里巴巴的合作板上釘釘，結果周建平選擇了馬化騰！看來"海瀾之家"在下一盤很大的棋！

2017年，周建平還與王健林見面談大生意。2018年1月29日，騰訊、京東、蘇寧、融創還合伙入股萬達集團，把以上情節串聯起來，才發現新零售大佬們真的在選邊站隊！馬云可能會有一點點不爽。。。

海瀾之家與萬達曾達成戰略合作

據悉，海瀾之家目前已開業的萬達廣場店達到124家，海瀾之家的單店銷售額和平效在萬達廣場均名列前茅，并在2016年榮獲萬達廣場“最佳合作獎”。到2017年年底，開業的海瀾之家萬達廣場店將達到150家。

資料顯示，兩年前，2015年4月28日，海瀾之家與萬達曾達成戰略合作，根據雙方合作意向，未來5年內，海瀾之家與萬達商管將充分發揮各自的業務優勢，努力促進海瀾之家及品牌業務如“海瀾之家”、“EICHITOO”、“百衣百順”、“圣凱諾”等與萬達商業廣場項目的合作。

而萬達商管將在各城市進行商業廣場項目的開發建設，在同等條件下按協議約定優先將項目部分區域出租給海瀾之家，海瀾之家將承租區域用于開設公司旗下品牌賣場。

如今再次碰面，萬達已經不是過去的那個萬達，而海瀾也已經不是過去的那個海瀾了。萬達為何不是過去的萬達，我就不亂講了。前幾天有幾個公眾號說首富坐飛機沒坐成，直接被索賠500萬，就問你怕不怕？

海瀾之家每一件衣服里都有芯片

海瀾之變，也正是這兩年的事。2014年，海瀾之家正式啟動RFID流水化讀取系統的研發工作。這一工作，直接導致了一個結果：海瀾之家為超過2億件衣服完成了“身份編碼”，初步實現了門店線上線下的數據共享和互通。換句話說，你買的海瀾之家的衣服里都有芯片，只不過你不知道而已。

如今，隨著物聯網技術的不斷發展，以ZARA、優衣庫為代表的服裝企業，紛紛加緊探索依托RFID技術獲取用戶數據。在這一戰場，海瀾之家已經占據了一個險要的高地。

數據 驅動 精準的產品開發

比如說，在不遠的將來，海瀾之家或許就會出現這樣一幅場景：當顧客進入海瀾之家門店后，他所拿過、試過的商品信息將被自動記錄在案，每家門店可以將這些信息匯總分析，并據此調整安排門店商品布局。這些商品的款式、顏色、尺寸等信息也將匯總至后臺系統，為海瀾之家更好把握消費者需求，開展更加精準的商品生產和營銷提供參考。

2億件服裝，只是一個起點

5243家店鋪每天的真實人流，帶著數據而來，留下消費痕跡而去；2億件服裝，只是一個起點，關鍵是海瀾之家通過整個物流、倉儲產業鏈的打造，已經積累了在服裝界甚至零售界堪稱獨步天下的“物聯網秘訣”，對于大數據和實體經濟融合的路徑已經有了自己獨特的理解和執行路徑。

就問一聲，這樣的功夫在江湖上誰不看重？

此前，在一次公開會議上，周建平曾表示，自己今后將把主要精力放在海瀾集團的對外投資上，而近年來，海瀾之家的確也在金融等領域開始發力，2017年，海瀾集團就 "億元拿下"廣東服裝“快時尚時裝”（UR）品牌！

此次海瀾選擇加入騰訊系，必將整出更多大動作，發力點就在萬達的商場里，方向很可能是智慧升級。等著看新聞吧……

數據背后的【海瀾之家】

作為服裝行業的龍頭白馬，海瀾之家定位大眾消費，公司是大型現代化服飾銷售管理平臺企業，目前，海瀾之家擁有定位大眾平價優質男裝的海瀾之家，定位時尚的男裝副牌HLAJEANS，定位高性價比男裝的海一家，定位時尚、休閑的都市女裝愛居兔，定位快時尚的UR、定位定制商務職業裝的圣凱諾，定位高品質嬰童品牌英氏嬰童，以及HLAHOME等。

海瀾之家覆蓋大眾消費，主打高性價比的服裝銷售，平均加價倍率約為2.5倍。其中海瀾之家男裝為公司核心品牌，2017年前三季度銷售額占比達到83%，根據Euromonitor數據，2016年海瀾之家品牌在國內男裝行業市占率達到4.8%，在國內服裝行業市占率達到1.4%，

財報顯示，2010年-2016年，海瀾之家營業收入規模由22億元增長到170億元，年復合增長率達14%。2017年前三季度，公司實現收入124.8億元，同比增長3.4%；歸屬于母公司的凈利潤25億元，同比增長4.3%。公司毛利率凈利率保持穩定略升，公司前三季度毛利率上升0.5pct至40.5%，銷售和管理費用率下降1.4pct，凈利率穩定在20.1%，盈利能力保持在較高水平。

截止2017年前三季度，海瀾之家旗下門店數量達5608家，其中，新開771家，關店406家。而其男裝主品牌門店，則由2011年的1919家增長到2017年三季度末4428家，實現了對三四線城市的全面滲透，并逐步向一二線城市進軍。