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湖北天門紡織機械股份有限公司總經理焦倫進：

持續全面創新應對同質化競爭

2017年紡織行業的整體形勢并不樂觀，但綜合實力較強的企業仍然在不停地發展。湖北天門紡織機械股份有限公司抓住機遇，通過技術創新，狠抓市場，取得了產銷兩旺的輝煌成績。2017年銷售額較2016年增長38%，國內市場占有率仍然名列同行業前茅。出口成績斐然，出口額占到公司銷售總額的25%。產品不斷提檔升級，深受用戶青睞。尤其是智能化、自動化水平較高的雙眼自調勻整并條機，在性價比方面可與國際一流水平的產品媲美，替代了進口，滿足了用戶的需求。2017年全年銷售的自調勻整并條機占公司銷售總臺數的1/3。

2018年仍然是具有挑戰性的一年。原材料價格會進一步上漲；招工難，用工成本會進一步增加；行業飽和，同質化競爭仍然存在。為了化解各種困難，提高企業的競爭力，天門紡機公司將朝以下三個方面去努力。第一，不斷創新產品。并條機應向智能化、信息化大卷裝方向發展，梳并聯、并粗聯仍是我們的主攻方向，以滿足紡紗企業高品質、節能環保、車間少用人或無人值守的需要。第二，不斷開拓國際市場。國內市場的競爭日趨激烈，而且處于飽和狀態，我們應該“走出去”，搶占國外市場。第三，不斷創新管理。在管理上做到低成本、高效率、高效益，提高企業的綜合實力。

常熟紡織機械廠有限公司董事長彭曉虹：

集中精力調結構練內功

2017年，常熟紡機在國內整個紡織業市場總體向好的形勢下，得益于紡機行業轉型質效提升快、穩中有進需求旺的大環境，抓住機遇，經受挑戰，齊心協力，成功突圍。從2017年全年完成的各項指標看，達到了預期目標，實現了超過2億元的銷售收入，取得了近幾年來少有的佳績。

2017年，常熟紡機緊緊圍繞供給側結構性改革這一主線，適應市場的新需求，精準發力，取得了較好的成效。一是調整產品結構，創新發展理念。公司立足于高端、高速、高效率、高起點，適用于智能、環保、節能的新目標，有針對性地開發新產品，擴大生產優勢產品。發動公司全員參與創新，成立了12個項目小組，實行項目責任制。做到了新品研發特而精，質量提升有突破，創新管理顯成效。二是強化品牌宣傳，拓展市場空間。我們通過多渠道、多方式的產品推介活動，有效實現了與主機廠的深度對接，擴大了和重點用戶的多層次交流；不失時機參與了國內外多個國際性的展覽會，加速提升產品的影響力，成功贏得了國內外客戶的信任，加快了產品外銷的步伐。

隨著我國由紡織大國向紡織強國的轉變，紡機行業加快轉型發展是大勢所趨。根據國家的宏觀導向和市場的需求變化，2018年，紡織企業設備改造的動能正在釋放。對于織造設備而言，國內落后、低端織機的淘汰加速，高效、高速劍桿、噴氣、噴水織機銷量前景看好。國際市場，東南亞國家近幾年紡織生產規模在擴大，對織機的需求也在逐年增加，這是一個極佳的機遇期。當然，2018年紡機市場也有許多不確定的變數，同時也面臨著生產資料價格上漲、企業成本高、需求的差異化導致企業發展的不平衡等不確定因素。

2018年，我們將初心不改，仍要集中精力“調結構，重實干，練內功”，全力做強我們的產品；重點強化生產全過程的質量控制，提高產品的穩定性和新產品的市場占有率，加速進軍國際市場，為常熟紡機的再度輝煌打好基礎。

無錫宏源機電科技股份有限公司董事長周志強：

將競爭優勢體現在技術創新上

得益于全球經濟增速加快及國內宏觀改革政策的逐步深入，2017年，無錫宏源機電科技股份有限公司主導產品對應的紡機市場景氣度有所提升，企業銷售呈現恢復性增長。作為國內化纖高速彈力絲機、棉紡粗紗機產品的重點骨干生產企業，無錫宏源2017年主要經濟指標包括銷售收入、利潤等同比均有較大幅度的增長，企業發展活力進一步增強。

作為一家有著60多年發展歷史的紡機企業，無論面對怎樣的競爭環境，無錫宏源都能保持優勢地位，其中重要的法寶就是堅持科技創新，對新品研發投入按需撥付。無錫宏源始終將科技興企作為發展的戰略目標，2017年，無錫宏源進一步適應發展的需要，對部分產品進行差異化設計，使得產品更具特色，適紡性能更優，獲得了市場的廣泛認可。同時，公司產品開發一代、推廣一代，具有競爭力的新品諸如HY-9/HY-10型化纖高速彈力絲機、HY-AUTO498型自落棉紡粗紗機、HY-IDS1型物流自動化裝備等技術進一步完善優化，主要性能指標進一步提高，部分產品剛推出就已經獲得訂單。這些新產品為公司后續發展打下了堅實基礎。

2017年，雖然市場形勢整體有所好轉，但對無錫宏源來說，來自各方面的競爭壓力仍然存在。與前些年相比，市場競爭態勢進一步加劇。在市場拓展方面，公司主動出擊，一方面，在完善內部激勵機制、優化市場區域資源配置、完善細分市場結構、優化產品成本結構等方面積極采取措施，使得市場拓展的目標性更強，“攻擊力”更大，也取得積極效果。而公司主導產品在新客戶、新產品銷售上均取得突破，銷售總量同比大幅提升，外貿出口量進一步增長。

2018年，隨著國內供給側改革、一帶一路等政策進一步推進，整體紡機市場環境應會趨好。無錫宏源主導產品市場總量特別是國內市場總量應會處于一個上升階段。但這個上升不是簡單、重復的上升。一方面，國際國內經濟不確定性仍然存在，給紡織行業發展也會帶來不確定性，上升過程中存在曲折、波動。另一方面，國內紡織行業面臨的發展環境在發生著深刻變化，節能環保、產業升級、高效提質等會成為新的發展需求，新的一年會進一步加劇。對紡機制造業來說，在創新發展上提出了更高要求。因此，企業經營管理水平必須提升，才能適應這種要求。

針對新的形勢，宏源公司將堅持科技興企戰略，始終將公司發展建立在產品技術創新上，始終將公司市場競爭優勢體現在產品技術創新上。重點推進精細管理、精品工程，以效率提高、效益提升為中心，全面提升公司運行質量，力爭各項主要經濟指標同比繼續有較大幅度提升，主導產品市場占有率保持國內同行業前列，為推進無錫宏源上市提供重要保證。

無錫萬寶紡織機電有限公司董事長張忠寶：

節能省工低耗是長遠發展目標

2017年，無錫萬寶的銷售額比2016年增長15%左右。目前，無錫萬寶有三大優勢產品，一是緊密紡新機配套和老機改造；二是自動絡筒機配件；三是氣流紡配件。尤其是新型緊密紡裝置不僅可以大幅度節約能源，同時還有效減少了器材的更換和消耗，減少了維護管理的工作量。這三大優勢產品在2017年的銷售情況都很好。

目前，紡織企業普遍面臨招工難、紡紗利潤低等現實問題，企業生存壓力大，所以作為紡織配件企業，既要保證產品品質，又要做到節能、省工、低耗，使紡紗廠有利潤，這就需要我們在研發上持續投入，為國內外紡織企業提供高品質配套件。

從技術角度出發，新的緊密紡裝置對前皮輥的寬度、直徑、材質、搖架加壓等進行多項改進，其最大的亮點在于通過減少皮輥的寬度，使膠輥的有效使用面積增加，可滿足低壓力條件下的牽伸要求，膠輥的磨損面均勻，大大延長了膠輥的回磨周期，降低了消耗；另外通過增大膠輥的直徑，同等壓力條件下握持力增加，增強其抗繞性，在同等握持力的條件下可降低搖架壓力，通過保證牽伸力的穩定來降低紗線的CVb，對賽絡緊密紡紗線效果特別明顯；同時延長膠輥的回磨周期是它的一大亮點，該裝置配套使用的是無錫萬寶自己研發的特種橡塑聚氨酯膠輥，該皮輥磨礪周期12~18個月，按照常規的磨礪，每次30絲的磨礪量，膠輥的使用壽命為4年，比普通皮輥1個半月~2個月的磨礪周期，和1根皮輥只有1年的使用壽命，優勢明顯。我們的緊密紡裝置己被無錫一棉、無錫慶豐、山東三陽、山東如意集團等國內外大中型企業成功應用，且反響很好。

目前，我們正在與國內一家高級領先的智能化企業進行合作，在不久的將來，成果將面向市場，會給紡紗企業帶來高品質的產品。我認為，2018年紡機市場形勢要比2017年好。主要是因為棉花價格較為穩定。2018年，無錫萬寶的創新團隊要研發新的智能化產品，目前正在研發階段，這個產品研發成功后，將更加智能、節能，能為紡紗廠創造更多的利潤。當前，無錫萬寶的目光主要瞄準先進的、有競爭力的產品，這樣的產品能以其高起點、高質量、高科技，為更多的企業接受、歡迎，這是我們的長期發展目標。