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新華網(wǎng)南京10月19日電(記者朱旭東)很難想象,在傳統(tǒng)紡織業(yè)紛紛走下坡路的時候,年僅31歲的張志偉成立一家紡織公司生產(chǎn)襪子,開始他的第一次創(chuàng)業(yè)。更難想象,這家位于靖江的江蘇張氏紡織有限公司經(jīng)過11年的創(chuàng)新與變革,不僅襪子等貼膚產(chǎn)品風(fēng)生水起,還依托智能織襪繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,打造出集物流、檢品、分撥、倉儲和大數(shù)據(jù)等一站式服務(wù)的現(xiàn)代物流分撥中心。

近年來,國內(nèi)紡織行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、競爭激烈,原材料成本攀升、勞動力成本上升、國際貿(mào)易壁壘重重、匯率波動等因素,也在不斷蠶食著企業(yè)利潤?！?008年金融危機(jī)時,我們已經(jīng)幾乎接不到訂單了。”公司董事長張志偉對此仍心有余悸,“人們都說,危機(jī)也醞釀著機(jī)遇,但這種機(jī)遇,必須自己去創(chuàng)造?！?/p>

他很清楚自己的競爭對手:東南亞市場,優(yōu)勢是生產(chǎn)成本低,但生產(chǎn)技術(shù)不過關(guān)、質(zhì)量不過硬;地中海市場,優(yōu)勢是離歐洲市場近,設(shè)計能力強(qiáng),但生產(chǎn)成本過高;國內(nèi)市場,競爭慘烈,為了生存已經(jīng)不計成本。

張志偉發(fā)現(xiàn),金融危機(jī)讓國外超市難以接受中間商提出的價格,希望直接和中國廠家合作。他主動出擊,和國外一些超市等終端零售商對接,將產(chǎn)品直接推銷到終端市場。在不斷減少產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)、完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上,他又集中精力進(jìn)行特殊功能性產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,獲得市場的進(jìn)一步認(rèn)同。

“襪子是個低端產(chǎn)品,我們努力做出高端服務(wù)?！睆堉緜槠髽I(yè)選擇的突圍之路就是打造現(xiàn)代物流全球分撥中心。分撥中心按照國外超市的要求,及時將國內(nèi)不同廠家的不同類型產(chǎn)品分揀、包裝并送交國外,通過無縫連接國內(nèi)制造業(yè)和國外大型超市零售點(diǎn),大大降低國外客戶的倉儲、分揀成本。

目前,張氏紡織公司日產(chǎn)襪子10萬雙,產(chǎn)品暢銷麥德龍、樂購、Target等國外大型超市。“去年公司產(chǎn)值3億元,60%來自襪子,40%來自服務(wù)。今年前三個季度產(chǎn)值6億元,只有40%來自襪子,60%來自服務(wù)。”張志偉說,襪子是他敲開國際市場的敲門磚,正因?yàn)橛兄焚|(zhì)的保證,國外客商才愿意將更多的日用品交給張氏公司來分檢分撥。

目前,張氏公司又與上海東方天祥檢驗(yàn)服務(wù)有限公司合作,成立一個集物流、檢品、分撥、倉儲和大數(shù)據(jù)等一站式服務(wù)的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)中心?！半S著中心的持續(xù)發(fā)展,周邊還將吸附更多的相關(guān)企業(yè)入駐。”張志偉自信地說。