經緯榆次分公司總經理吳旭東：5年內銷售過百億不是夢
所屬公司：經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司發布時間：2012/11/27 11:11:10
“3年努力做到世界一流，5年爭取實現年銷售收入100億元，‘十二五’期末實現紡機行業單體企業世界第一的目標。”這是經緯股份榆次分公司總經理吳旭東為公司描繪的藍圖。他認為，經緯股份榆次分公司正是秉承著“誠信、改變、精細、簡單”的企業文化內涵和“凡事不服輸、自信不自負”的拼搏進取精神，才取得了近幾年的成功。他也堅信公司的目標一定能夠實現。是什么讓他如此自信？這些計劃又該如何實施？記者就有關問題對吳旭東進行了專訪。
記 者：目前公司技術創新取得了哪些成就？
吳旭東：當前，歐洲的紡機技術出現了逐步向國外轉移的趨勢。我們認為，未來紡機技術的前沿一定會出現在中國。經緯股份榆次分公司只有在技術上達到世界領先，才能在未來的市場競爭中處于主動，才能與紡機行業的龍頭地位相稱。
經過多年的發展，公司產品開發取得了可喜的成績。現有的細紗機長車集體落紗、精梳機非圓分離傳動系統、轉杯紡半自動接頭等自有技術已達到國際領先水平。公司實施“跟隨基礎上趕超世界先進水平”的產品開發策略，2011年新產品開發完成了20余項。比如，F1562細紗機通過持續改進、提升了整體性能，并在此基礎上開發出F1566型適紡化纖的新型細紗機和F1568型電子牽伸細紗機；短車集體落紗技術已經成熟，成功解決了光桿錠子拔紗技術難題，實現了批量銷售；精梳機以打造國內第一品牌為目標，進一步提高了F1275和 F1276精梳機的穩定性與可靠性，并緊盯國際先進水平開發新一代F1280精梳機；F1612轉杯紡作為國內半自動領域的高端產品已批量進入市場；完成了G1732型劍桿織機樣機試制，整機技術水平達到國際先進水平；繼續擴大彈力絲機的競爭優勢，將K3612打造為國際一流、行業第一的錦綸假捻變形機，全力開發單錠傳動、全自動落筒的K3618假捻變形機；電腦橫機已高起點完成技術消化、產品設計和試制，并小批量投放市場。公司以科技創新為引領的核心競爭優勢更加突出。截至今年上半年，公司共擁有有效專利89項，新產品率達到47.43%。
記 者：公司近幾年提出了“讓紡織廠取消保全工”的理念。作為提升企業核心競爭優勢、延伸產品價值鏈的一項重要舉措，這一理念在具體工作中將如何實施？
吳旭東：雖然我們在技術上與國外先進企業還有差距，在成本上與民營企業相比沒有優勢，但全球最大的紡機市場在中國，我們有完善的市場服務網絡，有幾十年形成的細紗機總量占到國內一半的歷史積淀，我們與客戶的心理距離是最近的。因此，我們認識到，服務是提升客戶滿意度、擴大市場份額的重要手段。我們把服務作為企業一項發展戰略，在紡機行業第一個鮮明地提出了搭建“紡織廠取消保全工”服務平臺的理念。
今后5年，是我們全力推進“紡織廠取消保全工服務平臺”的5年，公司將通過提升產品品質，減少用戶保全維護時間；提高細紗機產品自裝率，替代用戶完成大平車、小平車等保全保養服務；最后推出能夠滿足客戶個性化需求的免維護“傻瓜”機，從而逐步實現“紡織廠取消保全工”的目標。這是我們積極應對市場挑戰，最大限度地滿足客戶需求的具體體現，也是企業自身發展的必然要求。
目前，我們售出的細紗機集體落紗長車等設備全部由公司自行組裝。今年上半年，我們在全國選取有代表性的客戶企業進行紡織廠取消保全工、延伸售后服務工作的試點，摸索保全保養工藝流程，明年試點范圍將繼續擴大。下半年，公司仍舊全力推進服務平臺搭建，固化一套完整的運行方案，年底前要求每個駐外機構必須建立“紡織廠取消保全工”樣板廠。公司為搭建“紡織廠取消保全工”服務平臺戰略邁出了實質性的步伐。
記 者：目前，不少紡機企業反映下游企業效益不好，公司銷售、利潤都出現了大幅下降，你們公司的情況如何？
吳旭東：目前，紡織行業整體形勢不太好，下滑幅度在30%以上。對于紡機企業來說，我認為目前整個行業形勢還沒有見底，但整體波動幅度將逐步趨于常態。我們公司的下降幅度在20%左右，這是因為我們近年來積極致力于企業改革改制、調整結構、提升管理等打基礎、利長遠的工作，企業綜合競爭力明顯提高。目前，我公司細紗機長車、錦綸加彈機等產品市場形勢繼續保持向好勢頭，公司總體銷售和利潤比一般企業要好一些。
近年來，公司通過不斷加大產品結構、產業結構、資產結構、人員結構的調整力度，企業贏利能力和管理水平大大增強。從2008年到2011年，公司在職工人數減少38%、存貨減少一半的情況下，銷售收入由14.73億元增加至41.8億元，提高了200%。今年上半年，公司通過組建國內實力最強的安裝服務技術隊伍、制定實施“客戶反饋問題隔日升級管理辦法”，積極推進“紡織廠取消保全工”目標；通過質量管理體系改革，實施全方位質量提升活動；通過持續深化建立需求拉動式生產方式，促進精益化管理；通過加大改革改制、推進管理提升等一系列舉措，不斷提高企業應對市場、抵御風險的能力，使產品毛利率、市場占有率和客戶滿意度繼續穩步提升。
記 者：公司未來有何發展規劃？準備如何推進、實現？
吳旭東：我們的目標是做全球紡機行業單體企業第一。目前，公司的年銷售收入是41.8億元，我希望經過5年努力，銷售收入達到100億元。我們將在中國恒天和經緯總部的大力支持和領導下，緊緊圍繞“誠信、改變、精細、簡單”的工作總方針，通過深入開展以“強基固本、控制風險、轉型升級、保值增值、做強做優、科學發展”為主題的管理提升活動，向管理要效率、向管理要效益、向管理要競爭力，全力推進結構調整和改革發展，擴大平臺經濟優勢，延伸產品價值鏈，全面提升產品品質和管理水平，充分發揮紡機行業“國家隊”的龍頭作用，通過全體員工的不懈努力，把公司打造成具有國際競爭力的世界一流企業。