天津宏大：老企業(yè)何以穩(wěn)握金牌？
所屬公司：天津宏大紡織機(jī)械有限公司發(fā)布時(shí)間：2011/3/29 12:13:20
1946年，天津紡織機(jī)械廠只是一個(gè)靠生產(chǎn)紡機(jī)專件生存的企業(yè)，建國(guó)后的1951年，我國(guó)棉紡設(shè)備中的第一臺(tái)粗紗機(jī)在這里問世。1956年，自產(chǎn)的絡(luò)筒機(jī)也走出了天津紡機(jī)廠的車間。隨后，天津紡織機(jī)械廠被國(guó)家指定為粗紗機(jī)和絡(luò)筒機(jī)的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
這是歷史，但卻沒有被終結(jié)。今天，在中國(guó)紡織機(jī)械集團(tuán)公司麾下，天津紡機(jī)經(jīng)重組改為股份制企業(yè)--經(jīng)緯紡機(jī)天津宏大紡織機(jī)械有限公司，生產(chǎn)的依舊是粗紗機(jī)和絡(luò)筒機(jī)，只是，在歷史的沉淀和積累中這一主業(yè)被他們?cè)阶鲈胶茫阶鲈骄Ｈ涨埃浾咴谏綎|鄆城參加了天津宏大為當(dāng)?shù)丶昂蕽傻貐^(qū)客戶舉辦的產(chǎn)品推介及技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)。
在鄆城，記者看到的是一個(gè)因脫胎于老牌國(guó)企而骨子里都洋溢著溫暖感動(dòng)的天津宏大。在業(yè)內(nèi)，天津紡機(jī)"粗紗機(jī)老大"的地位沒人懷疑，統(tǒng)計(jì)顯示：天津宏大的FA系列粗紗機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為41％，A系列粗紗機(jī)為60％；普通絡(luò)筒機(jī)為32％。在全國(guó)棉紡50強(qiáng)企業(yè)中，山東省所占的10強(qiáng)企業(yè)使用的粗紗設(shè)備，均為天津宏大的產(chǎn)品。再如棉紡企業(yè)的"旗幟"--安徽華茂、山東魯泰等都是天津宏大親密的合作伙伴。即便如此，像鄆城這樣一個(gè)鮮為人知、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的偏僻一隅，居然也處處留下了"老大"的足跡。主管銷售的公司副總經(jīng)理韓振強(qiáng)這樣對(duì)記者說，不錯(cuò)，正像人們來這里看到的那樣，鄆城是菏澤地區(qū)9個(gè)貧困縣中的一個(gè)，但該縣70％的財(cái)政收入靠棉紡業(yè)，而且目前僅有棉紡，產(chǎn)業(yè)鏈很短，大部分是5000到1萬(wàn)錠的個(gè)人生產(chǎn)作坊，上3萬(wàn)錠的企業(yè)不多。然而，他們跟蹤幾年下來，看中的是一種潛在的機(jī)會(huì)和發(fā)展的空間。據(jù)了解，鄆城縣現(xiàn)有近160家棉紡生產(chǎn)廠家，共200萬(wàn)紗錠，雖規(guī)模小產(chǎn)品檔次不高，但市場(chǎng)很好，發(fā)展至今各家都有技術(shù)改造、設(shè)備更新的要求，一旦條件許可、時(shí)機(jī)成熟將會(huì)形成一個(gè)連鎖市場(chǎng)。"但這還需要我們的培養(yǎng)和耐心細(xì)致的售后服務(wù)，"韓振強(qiáng)說，"由于這里的技術(shù)力量薄弱，給紡機(jī)企業(yè)帶來了大量的售后服務(wù)工作，任何機(jī)器到這里來都不一定開得好，所以我們的工作就是要耐下性子，不遺余力地做好售后服務(wù)，要讓客戶感受到我們能夠服務(wù)到最好。"他笑著告訴記者，這里的小老板們很有些不講理，一個(gè)電話打過來說他們的機(jī)器壞了，企業(yè)馬上派維修人員趕過去，其實(shí)根本就是他們沒有開好，"我們的人很累啊，經(jīng)常是幾百多公里的路說去就去。但我始終要求他們?cè)谛袨榭茖W(xué)上找市場(chǎng)，決不以小而不為。所謂真誠(chéng)、熱情的服務(wù)不是說，而是做！"難怪，在記者抵達(dá)鄆城的前幾天，作為主管銷售的副總，韓振強(qiáng)早就帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)走訪了方圓幾百里的整個(gè)地區(qū)，了解情況，解決問題，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
一個(gè)50多年歷史的老牌企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙中，能夠?qū)⑺麄兊慕鹋票３种两瘢瑳]有過人之舉是無法想像的。今天，天津宏大生產(chǎn)的粗紗機(jī)在業(yè)界始終保持著五個(gè)之最--歷史最悠久，生產(chǎn)規(guī)模最大，品種規(guī)格最全，市場(chǎng)占有率最高，同類產(chǎn)品出口的國(guó)家、地區(qū)和機(jī)臺(tái)數(shù)最多。這是一個(gè)量化了的業(yè)績(jī)，濃縮著他們不能被量化的辛勤和汗水。令記者沒有想到的是，就是在這樣一個(gè)偏僻而貧窮的小縣，就是這樣一個(gè)普普通通的企業(yè)產(chǎn)品推介活動(dòng)，天津宏大的總經(jīng)理李向杰也專程趕來參加，而時(shí)間恰恰是新加坡國(guó)際紡機(jī)展同期。這，不能不說是一個(gè)企業(yè)的風(fēng)范，是一個(gè)企業(yè)的工作作風(fēng)，是一個(gè)老企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的具體體現(xiàn)。
李向杰在接受記者采訪時(shí)說到，科技興企是我們堅(jiān)持多年的發(fā)展戰(zhàn)略，如果說我們有什么過人之舉的話，那就是我們品牌的含金量要高一些，我們的研發(fā)人員對(duì)棉紡工藝的掌握要強(qiáng)一些。我們有一支上百人的研發(fā)隊(duì)伍，公司始終堅(jiān)持將每年銷售額的3％用于產(chǎn)品研發(fā)，譬如，去年我們有5個(gè)億的銷售額，就拿出1500萬(wàn)元作為研發(fā)費(fèi)用，毫不含糊。此外，我們還有自己的研發(fā)基地，真真切切地做到生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代。"應(yīng)該說，我們的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)以及理念上都有獨(dú)特的地方，"搞技術(shù)出身的李向杰不無自豪地說。正是源于"人無我有，人有我精"的開發(fā)戰(zhàn)略，天津宏大才能不斷占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)粗紗機(jī)新潮，也正是這些新產(chǎn)品，極大地提升了天津宏大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)下效益連續(xù)四年攀新高的業(yè)績(jī)，向著公司黨委書記、董事長(zhǎng)張建國(guó)為企業(yè)制定的做國(guó)際一流產(chǎn)品、世界知名企業(yè)的目標(biāo)一路邁進(jìn)。
在這個(gè)為期兩天的、特為山東菏澤地區(qū)客戶舉辦的產(chǎn)品推介及技術(shù)培訓(xùn)會(huì)上，天津宏大的技術(shù)人員就懸錠粗紗機(jī)系列產(chǎn)品及新產(chǎn)品，向與會(huì)的30多家生產(chǎn)廠的60多位代表做了介紹，特別就FA458A懸錠粗紗機(jī)的安裝調(diào)試以及機(jī)械部分的故障排除、維護(hù)保養(yǎng)等做了專題介紹，此外，還詳盡地就該機(jī)的電氣部分、備件選用等做了介紹。 當(dāng)?shù)孛藜忼堫^企業(yè)---山東華靈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、全國(guó)勞動(dòng)模范陳靈在交流會(huì)上動(dòng)情地說，"棉紡我干了18年，我認(rèn)為這是一個(gè)100年也不會(huì)失業(yè)的行業(yè)，但是一定要改造設(shè)備！過去我用過小廠的設(shè)備，紡出的紗質(zhì)量上不去，自然價(jià)格也就賣不上去，現(xiàn)在有錢了，買了老牌子天津宏大的粗紗機(jī)，感覺他們的服務(wù)確實(shí)很到位。"記者看得出，這是一個(gè)示范效應(yīng)。在鄆城100多家棉紡小老板中極具人氣的老大哥陳靈，將為天津宏大"星星之火，可以燎原"的攻略帶來福音。
其實(shí)，對(duì)智者而言，沒有疲軟的市場(chǎng)，只要我們擁有一顆永不疲倦的心。