中國紡機網：這次貴司來參展帶來了哪些展品呢？請為我們介紹一下。

上海技楷機電設備有限公司：本次展會上我們將展出我們新一代的泡沫整設備，還中有低粘度整理發泡機FOAM-800和實驗室用打樣施泡機Lab-AF50.

中國紡機網：貴司是從什么時候開始做這些產品的，當時的市場情況怎樣？

上海技楷機電設備有限公司：我們公司成立于2010年。當時應用的泡沫整理設備還存在很大的缺陷，比如價格高企，實際應用效果不理想，不能達到客戶的使用要求等等。為了實現泡沫整理設備在染整行業的普及應用，我們做了大量的技術積累和試驗。最后終于成功開發出新一代的泡沫泡沫整理設備。

中國紡機網：現在，越來越多的企業進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環境下，貴司的優勢又在哪里呢？會如何應對？

上海技楷機電設備有限公司：科技為命，品質為生。科技是企業的生命，我們不是最聰明的，我們努力始終比同行先進一小步。品質是企業的生存的核心。掌握這兩個方面，我們的競爭就不會有壓力。

中國紡機網：除了好的產品，市場推廣也很重要。在產品的營銷上，貴司有什么好的經驗與大家分享？

上海技楷機電設備有限公司：現在流行朋友圈的，我們沒有走常規的廣告路線。我扎扎實實的發展客戶，產品做好，服務做好。客戶的朋友回來問，客戶的同行也會去打聽。我們的客戶也會越來越多。

中國紡機網：網絡媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？

上海技楷機電設備有限公司：這是趨勢啊，不使用電子商務會死的，誰都不行讓馬云的列車碾碎的。客戶定位更加的精準。

中國紡機網：這個行業的競爭也是很激烈的，對于目前產品同質化日趨嚴重的現象，您是如何看待的？

上海技楷機電設備有限公司：由于紡織產品近年來需要下降，我們紡織行業出現了產能過剩，從而導致大家產品同質化，只能價格競爭；今年染料價格的上漲，能源工資上漲，從而導致紡織印染價格利潤嚴重下降。面對這

中國紡機網：您怎么看待目前的紡機行業以及將來的發展？您認為國內技術方面跟國外還有哪些差距嗎？

上海技楷機電設備有限公司：任何行業都有發展的高潮和低潮。在低潮時行業也有自己的修復功能。紡機行業會有一段時間的低潮，但是個后這整理設備會相對影響小一些，有一些向我們一樣的新設備也會有不錯的發展。

由于中國已經成為世界紡織很多年，我們國內技術跟國外設備在幾年方面差距不大。但是在設備的制造精度方面還有待提高，這是整個社會的問題。

中國紡機網：產品服務以及售后管理如何？舉例說明。

上海技楷機電設備有限公司：為客戶提供交鑰匙的方案就好，人人都喜歡用傻瓜相機的。

中國紡機網：在客戶要下訂單時，是否要交納定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退貨，定金是否退還？

上海技楷機電設備有限公司：定金是一定要繳納的，我們一般收取30%的生產保證金。如果因為特殊的原因，我們會根據情況分析處理。

中國紡機網：未來有沒有考慮涉足更廣泛的行業？未來三到五年內有什么樣的發展計劃？方便的話，能否透露一二。

上海技楷機電設備有限公司：沒有考慮涉足更多的行業和產品。在德國有很多的小家族企業，只做一種精品，但是可以做上百年。

感謝您在百忙之中抽空接受中國紡機網的訪問，同時預祝上海技楷機電設備有限公司在本次展會取得圓滿成功（展臺號為E7-F05）!