【編輯整理：黃天嬌】2014年04月18日　　來源：浙江開創環保科技有限公司

浙江開創環保科技有限公司是國內少數擁有從膜材料研究、膜產品生產、膜裝備制造、到膜工程應用等最完整的膜分離技術體系的企業；是國家級高新技術企業；被評為最具創新能力、最具成長力水業品牌企業。

本次ITAM紡機展展前預覽中，我們有幸請到了開創環保的逯安國逯總進行采訪。

中國紡機網：這次貴司來參展帶來了哪些展品呢？請為我們介紹一下。

逯總：我公司產品主要是工程類的污水處理及中水回用工程，主要解決用戶的污水提標排放和水資源的回收利用問題。沒有展品，主要是通過發放宣傳資料、播放宣傳片使大家對我們浙江開創環保科技有限公司有一定的了解。

中國紡機網：貴司是從什么時候開始做這些產品的，當時的市場情況怎樣？

逯總：我們從2008年第一個涉足印染行業的水資源回收利用工程，當時企業投資該類項目的源動力不足。主要是滿足一些定位較高、環保意識較好的高端企業。市場容量較小，但客戶的資質比較好。為目前業務的拓展奠定的非常好的基礎。

中國紡機網：現在，越來越多的企業進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認為在這樣的競爭環境下，貴司的優勢又在哪里呢？會如何應對？

逯總：我們開創環保的優勢非常明顯，主要表現在以下幾點：

1）我公司是目前國內印染行業中水回用工程經驗最豐富的工程公司，對于工藝路線、設備選型都有自己的獨到之處。擁有大量的相應的知識產權；

2）回用系統的核心工藝段之一----UF所使用的膜產品是我們旗下子公司（杭州求是膜技術有限公司）的產品。該產品針對性強、性價比極高、技術水平達到國際先進，是我們的系統具備同行所沒有的絕對優勢；

3）我們目前在浙江紹興、江蘇蘇州設立了分公司，為目標客戶的售前、售中、售后服務都提供了極大的方便。當然，我們也要不斷的優化、完善我們的工藝路線和設備選型，吸收同行的經驗教訓。不斷的使我們的系統質量更加提升、運行更加

中國紡機網：生產環節的管理，不同設備的不同使用心得？事故率如何控制？

逯總：膜回用系統專業性非常強。需要業主的高層領導特別重視人員的培養和儲備。好的系統一定需要精細的專業的操作和維護。我們結合很多企業存在的專業人員缺少、人才流動性大的問題，除了為客戶提供系統的培訓之外，我們還提供技術承包、運營承包等新的合作模式。

中國紡機網：除了好的產品，市場推廣也很重要。在產品的營銷上，貴司有什么好的經驗與大家分享？

逯總：我們主要是參加一行業內的技術交流會議、展會；自己作為主辦方舉辦一些針對客戶和潛在客戶的技術培訓工作。其實，做好的市場推廣就是把我們現有的項目實施好，現有的客戶服務好。

中國紡機網：網絡媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？

逯總：電子商務我們使用的很少，主要是通過網絡讓客戶對我們目前在做的事情、公司的發展進步有一個初步的了解。

中國紡機網：這個行業的競爭也是很激烈的，對于目前產品同質化日趨嚴重的現象，您是如何看待的？

逯總：同質化確實日趨嚴重，但我們的特有優勢還是非常明顯的。作為我們的核心優勢，別人是很難照搬照抄的。我們要在產品以外多做一些工作：提供一些產品之外的咨詢和服務；提供一些技術、人員的支持和服務；借助網絡平臺實現對系統運行的實時監控，防患于未然。

中國紡機網：那開創環保的產品服務以及售后管理如何？請舉例說明。

逯總：產品服務要多元化，凡客戶提出的與我們產品相關的服務，不論目前是否有這樣的服務，我們都要積極拓展服務范圍，爭取一站式解決客戶難題。

中國紡機網：那客戶下訂單時，是否要交納定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退貨，定金是否退還？

逯總：在客戶要下訂單時，需要交納定金，一般30%左右。至于特殊原因退貨，要根據合同約定和退貨的實際原因來確定是否退還定金。<