訪山西鴻基科技股份有限公司董事長裘永清

----2010年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會

2010年09月30日　　來源：中國紡機網

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--訪山西鴻基科技股份有限公司董事長裘永清

山西鴻基科技股份有限公司是國內領先的紡織機械制造企業，是集研發、生產制造、銷售和服務于一體的高新技術企業。公司位于晉商故里、“中國紡機名城”山西省晉中市。其前身為山西鴻基實業有限公司，成立于2000年，2007年改制為山西鴻基科技股份有限公司。注冊資金4000萬元，總資產2億多元，員工200余人，享有對外貿易經營權和出口產品質量許可證，并通過了ISO9001：2008質量管理體系認證。自成立以來，面對激烈的市場競爭，鴻基科技始終不斷研發市場需求的新技術、新產品。通過成立技術中心、院企掛鉤、技術引進消化吸收、自行研制等手段，鴻基科技先后開發出系列新產品20余項，擁有專利51項，其中11項為發明專利。

如今，中國棉紡織行業50強企業使用鴻基科技產品的忠實用戶超過了1/4。公司的紡機不僅行銷國內山東、新疆、廣東、浙江、江蘇等28個省、市、地區，還遠銷巴基斯坦、印度、孟加拉國、毛里求斯、越南、南非等10余個國家。

在2010年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會現場，記者有幸采訪到了山西鴻基科技股份有限公司裘永清董事長。過去的十幾年，鴻基科技取得了長足的發展。探究其原因，根本在于聆聽客戶的心聲，認真分析客戶的實際需求，并且付諸實踐，不斷地改進創新。
裘總告訴記者，客戶的需求呈現多樣性的特點，但是可以歸納為幾個主要方面：一是要節能，企業的產品要做到節省電能，減少客戶的耗電量；二是要操作簡便，提升客戶使用效率，節省人力資源；三是要提高產品質量，適度降低價格，創造高性價比的優質產品。正是基于對客戶需求的認真分析，鴻基科技持續不斷地改進技術，提升產品使用性能，不僅滿足了客戶的需求，同時也為企業在紡織行業內爭得了一席之地。

據了解，山西鴻基描繪了一個宏偉的藍圖：“昨天的紡紗機械制造商，今天的成

套設備供應商，明天的紡紗技術服務商”。在這一藍圖的指引下，如今的鴻基科技已初步具備成套設備供應商的能力。在過去，鴻基科技只是單純的紡紗機械制造商。在這次展會上，鴻基實現了重大突破，與其他幾家公司聯合展出了棉紡成套設備。雖然過去公司也聯絡過一些不同的設備生產廠商，但是沒能實現成套設備的供應。這次，鴻基科技第一次做到了棉紡設備成套供應。對于取得這樣的成就，裘總十分高興：“我們的成套設備僅僅只是一個開始，聯合起來的意義重大，可以做到強強聯合，優勢互補。不僅僅是形式上放在一起，更重要的是通過展會一起合作，用銷售影響客戶，爭取整條線的裝備設廠，為客戶提供整條線的服務，讓紡織企業只管投資，既能省心，也可以創造更大的效益。”

在展會現場，記者留意到不少國外知名企業都參加了這次展會，當問及這是否給鴻基科技帶來了挑戰時。裘總表示，對于鴻基科技來說，挑戰時刻存在著，國內外的技術不斷推陳出新，這促使鴻基科技也不斷改進和創新。用戶的需求提高，同行技術的改進，這些都是壓力，如果鴻基科技不進步，就會面臨淘汰。“所以，我們認為展會可以給我們更大的壓力，我們可以把壓力轉換成動力，使得我們的設備、服務不斷的升級，滿足客戶的需求。”

談到當今行業的發展，裘總表現出一絲喜悅。裘總表示，今年市場行情相比去年、前年有所好轉，整個設備需求比較旺盛，鴻基科技的訂單也比較滿。在高興之余，裘總的言談中也透露出一位成熟企業家的冷靜與睿智。鴻基科技雖然目前發展很好，但同樣不能放棄技術創新，需要不斷地向其他企業學習。同時，向客戶了解真正需求，圍繞這些方向不斷努力。在銷售方面，也要重視一些有代表性的區域性用戶，給予他們一定的優惠和支持。公司的目光要看得更長遠一些，因為市場是上下波動的，現在狀況好不代表今后一直好，公司需要抓住好的時機，同時為不好的時候做好準備。