海寧紡機堅持做好做精做強做大

----2012ITMA紡機展訪海寧紡織機械廠營銷中心副主任徐海宏

2012年06月27日　　來源：中國紡機網編輯部

海寧紡織機械廠，一家擁有著 “國家級高新技術企業(yè)”、“浙江省誠信示范企業(yè)”、“明星企業(yè)”、 “守合同重信用企業(yè)”、 “3A資信企業(yè)”等多項殊榮的企業(yè)，同時其主導產品被列入國家級火炬計劃項目的企業(yè)，堅持著精益求精，做好做精做大做強的理念，書寫著近七十年的輝煌。

中國紡機網記者與海寧紡織機械廠營銷中心副主任徐海宏合影

記者（開場白）：中國紡機網的觀眾朋友大家好，我是中國紡機網的記者孫琳，我現(xiàn)在是在2012ITMA紡機展的展會現(xiàn)場。我們今天有幸邀請到海寧紡織營銷中心副主任。徐主任您好！

徐主任：您好！觀眾朋友大家好！

記者：徐主任，我們知道海寧紡織是一個老品牌的老企業(yè)了，您能不能給我們談一下是什么樣的經營理念讓我們的企業(yè)走了十幾年仍然處在行業(yè)的領先地位？

徐主任：第一，我們走自主品牌的道路；第二，我們產品實現(xiàn)精益求精；第三，我們的理念是為用戶創(chuàng)造價值，這些是我們企業(yè)發(fā)展的宗旨。只有企業(yè)買了我們的設備，它創(chuàng)造了價值或者它的面料產生了附加值，那么我們的設備就能得到用戶的認可、得到市場的認可、得到社會的認可。

記者：我們的品牌已經創(chuàng)立很多年了，我們此次展會給大家?guī)砹四男┬碌漠a品呢？

徐主任：這次我們是針對我們是洗毛機、剪毛機、燙光機、磨毛機專業(yè)生產廠家，帶來了兩個新的產品，第一個新產品是MA876型超強起毛機，這個起毛機上面有我們的兩個專利，這兩個專利用上去以后對我們設備的可靠性和適用性體現(xiàn)的更好。第二個產品是ME509B型精密剪毛機，這個剪毛機原先是適用于革基布的，現(xiàn)在我們把他進行改進了，就成為了一個高精度的、全數字化控制顯示的剪毛機。它既適用于革基布，又適用于毛紡，還適用于各類針織物的剪毛，是一個多功能的全方位的剪毛機。只要根據配置不同可以適用所有的織布剪毛。

記者：能不能給我們介紹一下這款產品在市場上目前的銷售如何？

徐主任：ME509B這款產品在市場上銷售有十臺左

右，現(xiàn)在主要用于革基布行業(yè)，像嘉興的越雋革基布有限公司，像福建的有一家革基布公司也用了我們的產品，我們的產品是根據他們使用的情況做進一步的改進，可以前導輥、導布棍、托布棍還有一個張力輥，實現(xiàn)四個滾子聯(lián)動控制，實現(xiàn)閉環(huán)控制，從而達到同步性更加好，使織布運行時張力平穩(wěn)，剪毛效果達到更好。

記者：那我們的產品現(xiàn)在銷售情況非常好，我們的產品銷售情況非常好說明我們的產品是非常優(yōu)秀的，那我們的產品非常優(yōu)秀更是與科技研發(fā)離不開的，能給我們講一下我們公司在創(chuàng)新方面是怎么做的呢？

徐主任：在創(chuàng)新方面，我們一般是根據市場需求，還有一個是我們產品開發(fā)的推進大部分是來自客戶的，只有客戶不斷地給我們挑毛病、找差距、提出各方面的要求才是我們產品前進的動力，客戶有時候提出來的要求和適用性，我們是千方百計滿足他。如果一旦滿足了這就成為了我們創(chuàng)新的亮點。越是對產品挑剔的客戶我們越是歡迎，因為他們給我們提供了一些很好的想法、很好的建議，使我們對產品的改進有一種源源不斷的動力。因為我們企業(yè)不會使用我們自己的產品紡織，只有客戶使用了我們的產品，發(fā)現(xiàn)我們的產品是否適用于他們的生產。現(xiàn)在紡織行業(yè)在轉型，他們在不斷的開發(fā)他們的產品，我們的設備要如何根據他們開發(fā)新產品，主要還是我們的客戶給我們提供了大量的寶貴意見。同時，我們參加紡機展向同行學習，學習同行的先進技術，最終我們在學習的基礎上消化吸收同行的優(yōu)秀技術，使我們的產品跟好的滿足客戶的需求。但是歸根到底我們有三點比較重視：第一是產品的適用性，使我們的產品根據不同的配置滿足客戶的需求。第二是可靠性和穩(wěn)定性，可靠性，我們的產品一定要可靠，如果我們的產品比同行貴1萬元但我們的可靠性好，那么可以省工省時，還可以減少維修成本減少停臺率，這個都是比較關鍵的因素；還有一個穩(wěn)定性，如果機器在使用當中出現(xiàn)問題，或過快或過慢等因素出現(xiàn)對他的產品出現(xiàn)負面影響，這個是肯定是不允許的。我們主要

在適用性、可靠性、穩(wěn)定性這三方面同步進行，在這三個方面我們做得精細一點，精益求精一點，那么客戶肯定是能夠接受我們產品的，那么反過來說，現(xiàn)在市場競爭也很激烈，像同行做起毛機、剪毛機、燙光機、磨毛機在國內加起來也有50幾家了，但是我們企業(yè)還是堅持一個理念“注重品牌，注重精品”，不與同行打價格戰(zhàn)，價格競爭戰(zhàn)對企業(yè)沒好處，還產生一個惡性循環(huán)。我們是一個老企業(yè)，首先要保證員工每年10%的收入增長，只有保證企業(yè)收入的穩(wěn)定增長才能使員工全身心的投入到工作中才能把產品做好。如果用克扣工人的工資來節(jié)約成本，造出來的產品我認為應該不會是很理想的。我們董事會和董事長多次強調要保證員工的薪資每年有10%的增長。我們口號是保證5%的增長，實際上有10%的增長。

記者：我們的產品不光注重質量，更加注重售后服務，對客戶的反饋我們也是積極的聽取來改進我們的產品，那我們對市場的規(guī)劃有沒有新的打算。

徐主任：對于規(guī)劃，實際上起毛機、剪毛機我們已經做了30多年了，現(xiàn)在我們正準備向產業(yè)鏈前沿研發(fā)發(fā)展，向前延伸我們準備拉幅錠印機，向后延伸我們現(xiàn)在還沒考慮，我們主要還是注重起、剪、燙、磨這一塊主導產品占了我們很大一塊比例。另外我們向其他領域的進軍，一般情況下，他在使用我們起毛機之前，必須對起毛機進行定型，所以這一款產品我們可以考慮發(fā)展，現(xiàn)在我們也在起步在做，那么另外我們再根據我們的發(fā)展情況，把產品向后延伸，或者是一種新的整理功能。跟我們產品的前道有關的，后道有關的，這樣使我們擴展市場比較方便。如果我們從后整理設備突然跳到前紡織設備，這樣難度會更加大。還有我們有技術力量可以對我們現(xiàn)在的疊輪式的夾彈產品進行研發(fā)，目前市場銷售行情也比較好，但我們不輕易上，制造這個產品我們是沒有問題的，關鍵是銷售，關鍵是新老客戶老喊的一個觀念：買起、剪、燙、磨機，首選海寧。我們認為買什么設備首選什么廠家，這樣就形成了一個先入為主的思想。

市場有一個先入為主的理念，所以在這方面我們比較慎重，我們現(xiàn)在一定要把我們吃飯的產品做好做精做強再做大，我們是這樣的理念，我們不是先做大在做強，我們是先做強再做大，這樣對我們的企業(yè)有很大的好處。雖然我們只有三百左右人，但我們的銷售在去年就做大了2.7個億，跟同行比可能我們還是比較小的，但使我們三百來號人做，但仍然堅持精益求精的做，我們現(xiàn)在發(fā)展的馬馬虎虎，但是我們會在這個基礎上慢慢發(fā)展壯大，先做精在做強最后做壯大。

記者：海寧紡機是創(chuàng)造面料價值的朋友，那么非常感謝徐主任接受我們的采訪，中國紡機網預祝海寧紡機在此次展會上獲得成功。謝謝！

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