(7)允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我不能理解的是一些最大的網站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務。
(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網絡廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告信息網，這些廣告信息網占了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告信息網并加以比較。
提請注意：如果你的網站訪問量比較小，可能很少會引起注意，廣告信息網一般是優先出售“著名網站”的廣告空間。如果不選擇廣告信息網，你也可以在媒體拍賣網站拍賣廣告，例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com，這些網站將你的廣告售與出價最高的人，如果有剩余的廣告空間，這倒是個極好的方式。
(9)密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟件來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。
這種技術提供的一項重要特色是能夠優化你的活動，這種服務將好的網站和壞的網站區分開來，你為改善廣告活動所取得的效果易于為用戶所認可。
廣告服務技術也使得能夠計算每個印象或每次點擊的成本，而且還可以運行豐富的媒體廣告并跟蹤廣告結果。如果你把網絡廣告當作一項重要業務內容來考慮的話，這類軟件是比不可少的。
(10)組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助于業務開展的在線媒體工具。
請記住：媒體買主不可能花很多時間去閱讀許多關于你的網站的新聞、訪客評論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費標準及聯系信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險杠上的標語。
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