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誰是邗江最有名的企業？答案可能是牧羊、邁安德、金方圓等全球知名企業。然而，我們往往忽視了一個特殊群體，它們在各個細分市場“鼎鼎有名”，是某個行業深耕細作的領頭企業。它們體量不大，產品卻行銷世界。它們不羨慕大企業的榮耀，卻驕傲于自己的 “小而精”；它們不盲目做“大”，而力求持續做“強”。德國管理大師赫爾曼·西蒙曾把這類企業贊譽為“隱形冠軍”。

邗江的發展，需要大企業，也需要培育更多創新型、科技型、有技術含量的“隱形冠軍”。區委書記張耀武曾多次在全區重要會議上提出，要以轉型升級為抓手，重點要打造一批“小而專”、“小而精”、“小而強”的行業“隱形冠軍”。邗江發布將帶領讀者尋找邗江已默默成長起來的一批“隱形冠軍”，發掘它們成長的經驗，更力求探索“什么樣的政策和市場環境”更適宜其成長。

牛牌紡機

做最“牛”的紡機開口生產者

江蘇牛牌紡織機械有限公司，正如它的名字一樣，這家專業從事織機開口裝置研發、生產的企業確實很牛，目前它已經是國內最大的無梭織機開口裝置研發生產基地之一，位居織機開口行業排名之首。

從一個名不見經傳的小廠，到不斷填補國內空白，一躍成為國家火炬計劃重點高新技術企業，牛牌走過了29個風風雨雨的牛頭，公司董事長、總經理劉群信說：“牛牌最大的成功不是取得了多少全國第一、世界第一，而是真正領悟到了什么是創新。”

20年前，國內紡織行業的制造機器特別是其中的關鍵裝置——織機開口主要靠進口，造成了我國的紡織業發展一直受制于人，在此情況下，牛牌決定攻克在噴水機織造行業內凸輪開口裝置的研發技術，以爭取市場。當時很多人并不是沒有意識到這方面的市場，但研發周期長、回報見效慢，這些因素讓他們望而卻步。牛牌卻志在成為第一個吃螃蟹的人。“沒有任何參照標準，一切都是空白”，靠著螞蟻啃骨頭的精神，經過3年的摸索，牛牌生產的新型開口裝置——凸輪開口裝置得到成功試用。這種裝置技術在國內同行中遙遙領先，同行產品跟它相比，耗能指標差25%，運行車速指標差30%，適應品種指標差40%，振動加速度指標和噪聲值指標差別達30%以上。凸輪開口的成功研發立馬讓劉群信嘗到了甜頭，據最新統計，在目前行業排名中，牛牌紡織機的凸輪開口裝置產品位居國內第一，在噴水織機改造使用上位居國內、國際第一，產品遠銷韓國、臺灣、越南、印尼、印度等9個國家和地區。其中，積極式凸輪開口在噴水織機上的應用，國內市場占有率達70%以上，東南亞市場占有率達90%以上。現在，牛牌每年用在技術研發上的經費高達600—800萬，占企業銷售額的4%。公司的研發大樓里，一支由30多人組成的高端研發團隊正馬不停蹄進行產品研發。

隨著紡織行業產能過盛局面的出現，大多數紡機企業都反映這幾年日子不好過，2015年，在不少企業還在為生產訂單擔憂的時候，牛牌卻交出了一份不錯的銷售成績單，各類產品的銷售都處于平穩狀。這主要還是得益于牛牌過硬的產品質量和卓越的售后服務。

“曾經有客戶因為我們產品價格稍微有點貴，就去買別的廠家的產品了，沒過多久，他又找上門來，要求購買我們的產品，其主要原因就是我們的產品質量和售后服務質量。只有最好的性價比，客戶才會真正認可產品。”現在，有些玻璃纖維生產企業以及成產玻璃纖維織機的企業也開始改用或者選用牛牌織機公司的噴水開口裝置了。雖然，玻纖行業多以生產平紋織物為主，不需要太復雜的穿宗、提宗設計，但是它的開口裝置一般都位于織機下方，水汽比較大，改用牛牌的噴水凸輪開口裝置后生產會變得更加穩定。

“好的設備，客戶不會使用都是白搭，特別是印度這樣的市場，原來沒怎么做過紡織，由于機器使用不當造成了很多問題，他們都將此歸咎于設備上來”，劉群信說，公司曾經做過統計，大約70%的企業會由于使用不當造成設備不能正常運轉的情況。針對這種情況，公司在印度建立了開口裝置的4S店。4S店除了展示產品外，還具有配件供應、整機銷售、培訓等功能。

牛牌之所以牛，除了有過硬的產品之外，還有著與其他企業不同的發展思路。從2011年開始，劉群信每年都會安排3名員工前往日本豐田公司學習其精益管理模式。豐田的TPS管理模式對于提高產品質量、降低成本、縮短交貨日期，有著立竿見影的效果。這讓企業在控制了成本的同時提升了效率和效益，管理水平上了一個大臺階。現在，培訓在牛牌正變成一種機制，每個月公司會在不同的區域對凸輪開口、機械多臂、電子多臂、電子提花等不同品種的產品進行培訓，每年都會定期或不定期安排相當數量的管理人員和員工進行培訓，保證企業的各個崗位都能適時掌握新的政策法規、經營理念、業務知識和專業操作技能。同時，每年還招聘選拔一批年輕化、知識化、專業化的人才充實到技術研發、生產和管理崗位。