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采訪經(jīng)緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司總經(jīng)理李伯強實錄
發(fā)布時間：2013-07-10
【TTMN訊（攝像：閆定 記者：王亞男 編輯：李斌勇）】2012年 3月，經(jīng)緯紡機與日本津田駒公司合資成立經(jīng)緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司，主要生產(chǎn)ZA、GA、G三大系列噴氣織機，GT系列積極凸輪開口裝置及與其配套的GTL連桿系列，GD系列絲織機和紡織機械配件等，產(chǎn)品遍及全國30個省、市、自治區(qū)。
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津田駒紡機總經(jīng)理李伯強接受TTMN記者專訪
記者：觀眾朋友大家好，我是中國紡機網(wǎng)的記者王亞男，我現(xiàn)在所在的位置是2013年上海紡機展的現(xiàn)場。今天做客我們高端訪談的嘉賓是經(jīng)緯津田駒紡織機械（咸陽）有限公司李伯強總經(jīng)理。李總，您好。
李總：您好。
記者：首先我想請問一下李總，咱們對去年行業(yè)的整體發(fā)展有什么樣的評價。
李總：應(yīng)該說我們?nèi)ツ昙徔椥袠I(yè)的發(fā)展總體需求還是比較大，發(fā)展的總體趨勢是好的。但是，由于國內(nèi)勞動力成本加上我們自身配套各方面，會有些影響。中小企業(yè)流動資金貸款各方面也確實存在困難。所以這方面的設(shè)備也有自身的局限性，也影響了我們這些企業(yè)，像設(shè)備，但是總體發(fā)展趨勢還是好的。
記者：那您認(rèn)為造成這種情況的主要原因是什么呢？
李總：造成原因剛才我也提了一句，我們中小企業(yè)自身造血的功能還偏弱，從各方面政府的支持呢，因為紡織機械行業(yè)可能政府支持的力度也不像以前支持的這么大，所以我們自身發(fā)展的局限性就比以前要困難些。再加上這兩年我們的設(shè)備的技改、調(diào)整，要逼著大家調(diào)整，否則勞動力成本，我們原來有的小劍桿的用功這么大，所以不去技改，不去上無梭織機，下一步我們的自身發(fā)展肯定是要落伍，是要淘汰，所以面對這今天的競爭態(tài)勢，我們的紡織企業(yè)還是要在內(nèi)部挖潛上再做文章，還是要把技改走到前面，提前要進(jìn)行設(shè)備的更新?lián)Q代。
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津田駒紡機總經(jīng)理李伯強介紹公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
記者：也就是說，咱們要進(jìn)行更新?lián)Q代才可以突破這個貧瘠時期。那在企業(yè)的轉(zhuǎn)型的升級過程當(dāng)中呢，是如何調(diào)整這個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的？
李總：我們公司面對激烈的競爭市場環(huán)境，我們也做了很多工作。主要觀眾是我們在機械制造工藝方面，技術(shù)創(chuàng)新方面，內(nèi)部管理方面，我們下了很大的功夫，叫降本增效。在不降低我們自身設(shè)備零部件的前提下，我們進(jìn)行工藝創(chuàng)新，來降低成本，這樣縮短一些流程，使我們的產(chǎn)品在市場上更有競爭力。
記者：也就是說咱們的產(chǎn)品是要縮短流程，然后盡量地降低成本，盡量把我們的技術(shù)優(yōu)先，讓我們在紡機行業(yè)處于一個比較領(lǐng)先的地位。其實咸陽經(jīng)緯是自2012年和日本津田駒正式合作，建立合資公司也有一年多的時間，那這段時期在產(chǎn)品技術(shù)以及市場運營上有哪些新的突破？
李總：我們應(yīng)該是經(jīng)緯股份和日本津田駒合作。我們咸陽經(jīng)緯只是經(jīng)緯紡機下面的一個子公司，是一個載體。在去年的12月29日，我們的合資公司資金已經(jīng)到位了，今年的2月1號我們聯(lián)合開了第一次合資公司董事會，現(xiàn)在我們的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，投值轉(zhuǎn)化，設(shè)備安裝調(diào)試都在緊鑼密鼓的進(jìn)行，我們的產(chǎn)品預(yù)計在8月份要投放市場，所以呢，我們合資公司要借助日本津田駒領(lǐng)先的技術(shù)，它產(chǎn)品的廣泛地信用性，而且市場的占有率要借助這個平臺把我們的產(chǎn)品做好，我們下一步的紡機，特別是噴氣織機的更新?lián)Q代做出一份努力。
記者：那經(jīng)緯集團(tuán)現(xiàn)在是在推行一個營銷整合的一個方式，那您是如何看待一個集團(tuán)的營銷整合方案呢?
李總：我本人是完全支持我們經(jīng)緯紡機營銷整合，我們經(jīng)緯紡機應(yīng)該說是亞洲唯一一家從紡紗到織布，印染，后整理，我們可以說是成套的項目供應(yīng)商。以前我們經(jīng)緯紡機在紡紗，應(yīng)該說是全國成套項目做的最大。織布這一塊，我們下一步也要借助我們經(jīng)緯紡機這個平臺，在成套項目上，我們要擴大優(yōu)勢，包括我們大型的織造用戶，像華方，天虹，安慶的華貿(mào)。我們要爭取把我們的織造設(shè)備和紡紗設(shè)備一同的和大型紡紗廠和知名的企業(yè)去配套。只有這樣我們才能減少我們的營銷費用，借助這個平臺為更多的企業(yè)去服務(wù)，擴大我們的銷售和市場占有率。
記者：也就是說，這種營銷模式對我們咸陽經(jīng)緯確實有一個正面的影響。
李總：當(dāng)然，我們覺得很有必要去利用這個平臺，都是咸陽經(jīng)緯也有自己的一些銷售，還有一些我們特定的特殊情況，因為我們還要面對一些民營企業(yè)，小型的企業(yè)，它銷售的數(shù)量雖然不多，都是它有差異化的需求，所以我們一方面要借助經(jīng)緯這個平臺，另一方面，我們自己也在下功夫做好我們的功課。我們要進(jìn)一步細(xì)化我們的市場，然后再各個市場我們爭取把我們的產(chǎn)品給不同的用戶使用，然后坐到一個互補，擴大我們的市場占有率和我們的銷售。
記者：那也希望我們的咸陽經(jīng)緯能夠真正擴大我們的市場占有率，然后為我們顧客帶來更多更好的產(chǎn)品。中國紡機網(wǎng)也預(yù)祝我們咸陽經(jīng)緯在本次展會中取得圓滿的成功，感謝李總。
李總：謝謝。