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采訪東莞高恩機械有限公司副總經理呂美珠實錄
發布時間：2013-07-19
【TTMN訊（攝像：曹倞 記者：吳楚君 編輯：周歡）】東莞高恩機械有限公司是以專業生產制造高速織帶機為主，這些年來，在公司領導的帶領下，秉持誠信與客戶至上的經營理念，在全體員工共同努力下，穩健經營，勝利打開中國織帶機銷售市場，贏得良好聲譽。產品已遠銷印度、印尼、南美、孟加拉及中東等地，取得了輝煌的成績。
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高恩機械副總經理呂美珠接受TTMN記者專訪
記者：觀眾朋友大家好，我是TTMN記者吳楚君，我現在是在2013上海紡機展為您做現場報道，今天很榮幸邀請到東莞高恩機械有限公司的呂總接受我們的高端訪談。呂總，您好！
呂總：你好，觀眾朋友好。
記者：首先請呂給我們簡單介紹一下高恩機械這幾年在國內外的銷售情況，和高恩采取了什么樣的舉措來應對市場的激烈競爭的呢？
呂總：早期我們主要是經營中國境內的市場。我們當初來的目的是想要這里的市場和人力，但現在我們的很多客戶都外移了，所以我們至少要轉一半以上的市場到國外。經過這幾年，我們也都開發得不錯。
記者：高恩已經開拓了海外的市場，我們也知道近幾年國內的紡織行情并不是很好，我們國家也鼓勵“走出去”的政策，已經有不少中國的紡織企業開始轉向越南、印度這些地價比較便宜、勞動力成本比較低的地方。高恩是怎么看待這個趨勢的呢？
呂總：我們必須跟著客戶走，客戶在哪里，需要我，我就必須跟到哪里。當然我們也會做好中國內地客戶群的售后服務，這是負責任的態度。我們在東南亞、印尼、中東、印度、南非、巴西這些地方已經有了很多現成的客戶，我們也會過去和他們交流。
記者：在紡織行情已經改變的情況下，高恩是不是準備把工作重心和市場重心從國內轉向國外？
呂總：我相信這是趨勢所然，不過我們公司仍然看好中國的內需市場，因為中國是世界人口最多的國家，需求很大，所以我們仍然很重視中國市場。
記者：高恩在這次展會上帶來了很多設備，請呂總為我們簡單地介紹一下這些設備吧。
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高恩機械副總經理呂美珠介紹公司展品
呂總：我們這次展出了2臺電腦提花織帶機，以往我們會展出很多設備，但現在我們除了展示設備之外，還想要借用這次展會的平臺，跟老客戶聊聊天，聊聊市場的趨勢，關心關心他們。
記者：觀眾朋友們，現在我們看到的就是高恩在這次展會上主推的產品，請呂總為我們簡單地介紹一下。
呂總：這一款是我們的KFJM電腦提花機，這款機器比較適合高端的產品，這款提花機里面可以有很多的變化。我們這次帶來的是一個簡單的提花機器，如果客戶需要的話，我們可以為客戶做特制化的產品，比如說一些特殊的裝置。
記者：這款機器的銷售情況如何？
呂總：這臺機器針對的是相對高檔的帶類，它在國內的市場占有量并不是很大，比較適用于外銷。