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談到銷售，談到營銷，總有說不完的話題，聊不完的體驗。什么是銷售，什么是營銷。有一種說法是，營銷就是把握市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，營造需求的氛圍，進(jìn)行目標(biāo)銷售。而"惠普"創(chuàng)始人之一的大衛(wèi)·派卡德（David Packard）認(rèn)為，營銷不僅僅是一個人，一個部門去做，而應(yīng)是在一個團(tuán)隊的所有活動中體現(xiàn)出來。
 

2011年成為和鷹科技所有銷售區(qū)域中的NO.1，在銷售行業(yè)摸爬滾打多年的張大力銷售總監(jiān)，以和鷹科技獨(dú)特的"團(tuán)隊營銷"理念，致力于為客戶提供過硬的產(chǎn)品，以品質(zhì)與服務(wù)滿足客戶的需求。這也讓她的區(qū)域，成為最受用戶與代理商歡迎的一個團(tuán)隊。
 

踏實、努力、凝聚力
 

張大力剛接手區(qū)域的時候，整個區(qū)域的銷售工作開展的并不好，底下的銷售人員雖然能力都不錯，但各自為政，互相沒有合作，對于整個區(qū)域的銷售工作產(chǎn)生了一定的制約和負(fù)面影響，業(yè)績也很一般。
 

作為一個區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者，張大力清晰的看到了靠原本單槍匹馬一個人去與客戶談合作，靠自己一個人的個人魅力，能力去推動整個區(qū)域的業(yè)績上升，是不合適，也是不科學(xué)、不合理的。就如同筷子，一根筷子，再怎么堅硬，再如何強(qiáng)大，終究是會被折斷的，但如果將許多根筷子放在一起，哪怕是一根再脆弱、再容易折斷的筷子，也會因為團(tuán)隊的力量，互相之間分散了壓力，而不再容易折斷。
 

而產(chǎn)生這樣一個不容易折斷的團(tuán)隊，就需要每個團(tuán)隊成員都要踏實、努力，產(chǎn)生一股強(qiáng)大的凝聚力。
 

在她的區(qū)域里，她要求每個團(tuán)隊成員都要成為一個整體，從客戶信息收集到客戶跟進(jìn)，都做到互相協(xié)作，互相配合，有問題，整個團(tuán)隊一起設(shè)法解決，有信息，做到互通有無，依靠整個團(tuán)隊的力量完成目標(biāo)。
 

有一次，區(qū)域里一個銷售經(jīng)理在與客戶的交談中，發(fā)現(xiàn)這個客戶在外地也擁有一家工廠，同樣需要購買一大批數(shù)控裁剪機(jī)，而這個工廠是團(tuán)隊中另外一名新晉銷售人員在負(fù)責(zé)，由于這名銷售人員缺乏經(jīng)驗，進(jìn)展十分緩慢，此時正面臨著與其他品牌的廠家爭取這家客戶的關(guān)鍵時刻。這名銷售經(jīng)理，立即與張大力總監(jiān)匯報，并利用和客戶的良好關(guān)系，幫助另外一名銷售員，一起與工廠做聯(lián)絡(luò)和溝通工作，協(xié)同配合，終于與客戶順利簽訂了合同。
 

這種協(xié)同合作，利用團(tuán)隊的力量去完成目標(biāo)的做法，讓每一位團(tuán)隊人員都能迅速的找到自己的能力能夠發(fā)揮的工作，并不斷的提高。也讓整個區(qū)域的銷售業(yè)績不斷上升，面貌煥然一新。
 

責(zé)任、交流、專業(yè)
 

張大力總監(jiān)在總結(jié)團(tuán)隊營銷的經(jīng)驗時，一再強(qiáng)調(diào)，建立一個團(tuán)隊很困難，但持續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊的力量，保持團(tuán)隊不斷向前的動力則更加困難。
 

對于如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，從而讓團(tuán)隊的能力發(fā)揮到最佳狀態(tài)，贏得客戶的信任，已達(dá)到銷售目的，張大力總監(jiān)頗有感觸。
 

每一位新人加入我們團(tuán)隊，首先要從最基礎(chǔ)的工作做起，主要是在我們的銷售技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)與客戶溝通，進(jìn)行電話溝通工作，從這些基礎(chǔ)工作中，我們能夠根據(jù)個人日常工作中表現(xiàn)出來的能力，來分析每一個人的工作能力、性格以及工作特點，然后根據(jù)這些把他們分配到不同的崗位、不同的區(qū)域。
 

除此之外，選拔人才、培養(yǎng)人才方面還有一個很重要的方面，就是責(zé)任明確、區(qū)域明確。團(tuán)隊中絕不允許出現(xiàn)不服從規(guī)定的個人，太自我，或者互相搶單這些破壞團(tuán)結(jié)的現(xiàn)象發(fā)生，無論這個人多優(yōu)秀，多能干，也絕不會讓他留在我們的團(tuán)體中。一個團(tuán)隊中的成員如果都只為自己考慮，這樣會變成一盤散沙，業(yè)績反而得不到提升。
 

在區(qū)域里有一個"事不過三"原則，下屬做錯事，作為領(lǐng)導(dǎo)有義務(wù)和責(zé)任給予明確的指導(dǎo)、教育，但如果連續(xù)三次仍不改正，達(dá)不到公司的要求，那我們將進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，甚至將他清理出我們的團(tuán)隊，嚴(yán)明的紀(jì)律和強(qiáng)烈的工作責(zé)任心是整個團(tuán)隊能夠高效工作，并展開合理的內(nèi)部競爭，始終保持團(tuán)隊活力的基礎(chǔ)。
 

而這些原則的嚴(yán)格執(zhí)行，帶來的效果就是，整個區(qū)域由以前的一盤散沙，業(yè)績平平，一躍成為和鷹科技所有營業(yè)大區(qū)的首位，真正的實現(xiàn)了化腐朽為神奇。
 

而在取得這一成績后，張大力總監(jiān)不由的感嘆，其實這些都是公司尹智勇董事長一再與員工強(qiáng)調(diào)的做事方法。
 

在現(xiàn)在數(shù)控裁剪行業(yè)競爭日趨激烈，客戶要求不斷提高的形勢下，再如同以往那樣，依靠幾個王牌銷售人員就能創(chuàng)造出業(yè)績神話的時代，已經(jīng)不可能再重現(xiàn)了。現(xiàn)在的營銷需要時刻把握住市場
 

動態(tài)，緊緊的貼合用戶的需求。
 

而和鷹科技的團(tuán)隊營銷策略，無疑就是順應(yīng)整個縫制機(jī)械行業(yè)大變革這樣一個時代的背景，而作出的最佳選擇。