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11月23日上午，第十二屆義烏國際針織及服裝機械展在義烏國際博覽中心開幕。這個展會是目前國內以針織工業技術，特別以織襪及無縫內衣機械為主題的國際化程度最高的專業展覽會，國內外制造商都攜精品新品亮相展會。

作為針織機行業的領先者以及行業標準制定參與者之一的慈星紡織也在其中，藍色的LOGO讓熟悉的人一眼就看見了。紡機網的記者在本次展會中有幸邀請到慈星的王總接受采訪，與紡機網的觀眾們一起分享慈星的技術和產品。

慈星，以自主創新和貼心服務為依托，為用戶提供高科技、高平質的產品和以客戶為中心的知心服務，滿足客戶的多方面的需求。現在公司已經有多項產品技術獲得專利已經省級獎勵，慈星將在以后的發展道路上，為中國的民族業，紡織行業做更好的產品，也給行業做一個領頭羊的角色，讓世界知道中國的品牌。

   (圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司的LOGO     中國紡機網 TTMN.COM攝)

(圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司展會現場    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：中國紡機網的觀眾朋友大家好，歡迎來到本期的高端訪談，我現在在2011義烏國際針織機械展的現場，今天非常高興能邀請到寧波慈星紡織機械的王總接受我采訪。王總，你好。

記者：首先請王總給我們介紹公司從成立到現在經歷了哪幾個發展階段？這其中有沒有令您比較難忘的事情呢?

王總：我們慈星公司，最早是做手搖機的。在2000年以后，我們就看到了國內電腦橫機市場逐漸開始有潛力，也有一些科技的含量，能讓我們來制造出比較優良的電腦針織橫機，來替代國外的進口的電腦橫機。比如我們公司的主機就是德國引進的，已經做到了中國產銷量是最大的，包括從全球來講我們的銷售額和規模是最大的。應該說經過短短十幾年的發展，取得了很好的成果。同時在以電腦橫機為主的產業下面呢，我們也向針織產業的其他產品發展，目前我們公司也生產全電腦的無縫內衣機和高速絲襪機。這次到義烏展覽會上呢，也是主要參展這兩種產品。

記者：本次展會為我們帶來了哪些產品？哪些是主推產品？

王總：在這次義烏展上我們帶來的是全新的82機型。這種機器生產效率非常高，也比較適應中國的傳統的內衣機的形式。像我們一種無縫化的發展的新產品。同時前幾年有推出的88機、90機。目前在市場上也取得了比較好的市場占有率，這些機型我們全都帶來了。同時也帶來了高速的研發的絲襪機，這個產品還是是比較新。我們公司也只是經歷了兩年多的研發和投產，目前市場的認可度還可以。

記者：那么慈星的優勢是什么？如何讓客戶選擇慈星的產品？

王總：我們公司最大的優勢，應該是公司的全新理念：以人為本。就是說我們做任何事情、任何產品，都是以客戶滿意為標準的。在這個企業文化的領導下呢，最最強大的引以為傲的是我們的研發團隊。作為高新技術企業，作為行業標準的制定者，我們每年在研發上的投入非常多，同時我們也引進大量的人才。在2009年到2010年，成功收購了瑞士的事坦格（Steiger SA）。在瑞士方面有我們的研發基地，在上海有自己的研發基地，同時我們和中科院也有合作。這塊都是吸取海外的優勢人員和技術，為本土化服務，再結合我本土化的技術人員。第二塊我們有一個強大的銷售團隊和銷售網絡。全國在橫機方面，有40多個顧問，就是銷售網絡。在海外，現在也有將近十多家的銷售網絡，渠道很廣。還有一個優勢就是我們有強大的售后。因為產品買了之后，服務也很重要。目前的針織系類產品，差不多人員有一千五人左右。應該說是非常廣，這些人都是我們專業的技術培訓出來的，有著技術經驗和服務經驗。這三大就是，我們的品牌優勢、銷售優勢、服務優勢。

( 圖為寧波慈星紡織機械銷售有限公司的展品    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：慈星產品市場開拓狀況如何呢？

王總：在國內占有率非常高。在海外也是完全可以和一些國外的強勢的產品可以競爭，剛剛我們也介紹了，我們在國外有十幾個國家覆蓋了我們的產品。

記者：王總認為相比國外市場，中國市場有哪些特點？

王總：中國有兩大優勢。第一，本身就是一個制造業的基地；第二，是有很好的銷售市場，銷售市場很大。經過這幾年，我們的產品，客戶購買力很強。而且本身這些以橫機、內衣機、絲襪機（的廠家）都是中國傳統的強勢的產業。所以包括國外，現在都把主戰場放在了中國。在國外來說，因為他們勞動力成本比較高，還有一個產業不是很集中。如果國內的品質基本能接近國外的產品，因為性價比優勢，在國外能逐步逐步地打開發達國家的市場，來替換他們比較高端的產品。

記者：慈星發展重點是在國內嗎？

王總：目前還是國內，因為國內的市場還遠遠大于國外。

記者：那么現在客戶對產品有沒有新的要求，如何開發新的產品新的技術來滿足客戶的需要呢？

王總：這個問題問得很好，隨著競爭的加劇，客戶的要求肯定是越來越多。那么我認為要滿足客戶的需求要滿足兩點。第一，你的產品必須有良好的穩定性；因為客戶買機器，雖然我們的產品是中端的產品，但是和一般的純消費品又不一樣。客戶買來是生產用的，他們也是要賺錢的。所以產品的穩定性只有符合客戶的要求，客戶才會購買。第二，有好的產品就要有好的價格。目前就是朝著這兩個方向，以穩定的產品，優質的產品，配合非常誘人的價格體系，來吸引我們廣大的消費者。以保證他們買了我們的機器后，也有利可圖。

記者：目前隨著市場的發展，原材料、人力成本在不斷提高，那么慈星是如何應對的呢？

王總：這里的話，我們有兩個方法。在保持產品的穩定下，逐步逐步降低產品的價格。等于就是降低了買家的成本，對他們來說就是一個壓力的釋放。第二個，客戶買了我們的機器呢，我們也提供了很多增值服務。比如說流行的花型，款式啊，我們也在建立自己的網站，針對一些購買我們機器的客戶和VIP有一個優惠，就是現在世界上流行的款式和趨勢，有一個資料可以用來拷貝，來把有用的資料來自己使用，這是我們的增值服務。

記者：現在慈星的研發的重點在哪里?

王總：研發的重點，有兩點。第一還是要不斷提高穩定性；第二要用更加精密的采購的零部件來替換原來的精密度不高的。同時我要提高同一款產品的做貨范圍，就是說同一種機型的功能會越來越多，和汽車行業一樣。增加附加的功能但不增加它的價格。

記者：未來慈星的發展目標和規劃是什么呢？

王總：一句話概括吧。就是做大做強整個民族的品牌，一個在針織行業里爭取做到一個領頭羊的位子。同時，為我們民族行業，傳統行業添磚加瓦。

(圖為寧波慈星工作人員在向客戶講解      中國紡機網 TTMN.COM攝)

(圖為寧波慈星紡織的王總在接受紡機網記者采訪    中國紡機網 TTMN.COM攝)

記者：非常感謝王總接受我的采訪，也預祝慈星紡織機械在未來發展道路上不斷前進，不斷壯大，實現自己的目標。

關于慈星：

慈星，以自主創新和貼心服務為依托，為用戶提供高科技、高平質的產品和以客戶為中心的知心服務，滿足客戶的多方面的需求。

公司主要產能規劃司電腦針織機械的研發、生產和銷售，是一家致力于提升我國針織機械技術水平，推動針織工藝發展進步，實現針織產業升級的高新技術企業。公司生產的電腦針織橫機和電腦無縫針織內衣機，其中電腦針織橫機主要用于毛衫生產，后者用于內衣的生產。現在，公司已經是國內領先企業，市場占有率行業第一。而且，公司也是電腦針織橫機國家行業標準、首份電腦無縫內衣機國家行業標準。