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義烏市奧鑼拉機械有限公司位于中國乃至亞洲最大的小商品集散中心-浙江省義烏市。公司成立于2003年，專業從事生產高端多功能全電腦織襪機，并集研發、設計、生產、銷售為一體的現代化高新技術企業。據了解，奧鑼拉擁有自主知識產權的奧鑼拉（ARL）品牌全電腦織襪機系列產品，某些產品在性能和功能上已毫不遜色于其它發達國家的織襪機，甚至在運行速度和其它性能上有較大優勢，其織襪機完全可以替代發達國家的同類產品。真有這么厲害嗎？這不，剛剛落幕的「2015義烏紡機展」上，奧鑼拉再次出現在人們的視野中。為何它能在行業中有如此之大的聲勢？是什么成就了奧鑼拉？帶著這一系列疑問，中國紡機網采訪了義烏市奧鑼拉機械有限公司銷售經理駱慶。

做襪機行業先行者

回顧奧鑼拉的發展，奧鑼拉最早是代理韓國的進口機，后來從2002年開始收購了韓國的一家小工廠自己開始生產襪機。目前在雙針筒設備上奧鑼拉走到了國內的第一位，現在奧鑼拉開發出來的雙針筒設備，除了進口機之外是國內僅有的。

在這次「義烏紡機展」上，奧鑼拉又為我們帶來了什么呢？ “最新開發的高速絡筒機、雙針筒襪機都帶來展會。技術發展上，我們每年都申報了填補國內空白的高新技術項目，特別是雙針筒相關技術更是走在國內行業前沿。”駱慶說。

對于公司展出的全電腦雙針筒織襪機，駱慶表示，“這是我們升級后的產品，里面核心技術“針箱”織出來的襪子質量很穩定。以前，一個工人需要看6臺機器，現在，一個工人可以看12臺機器。”

近年來受大環境影響，國內不少企業紛紛將市場慢慢向海外轉移。這對奧鑼拉來說是五年前已經在進行的事，“我們當時是出口到日本，過海關時還鬧了一個笑話，他們認為怎么會有國內的機器出口到日本，別人都不敢相信，后來知道真的是我們有設備出口到日本?！瘪槕c自豪的表示。

技術上的努力前行和出口決策的預見性眼光，讓奧鑼拉始終都比別人快一步。

適時調整發展戰略

常常有“以不變應萬變”之說，又有“以變應變”之說，這兩句話都是金玉良言，但從字面上看又相互矛盾，到底誰是誰非？其實二者都對，只不過適用范圍不同而已?！耙宰儜儭笔侵缸鋈俗鍪碌膽鹇?、戰術、方法、途徑，人變我亦變，環境變我亦變。說到底就是所謂的“變通”。

在市場經濟中，環境總是在不斷變化的，企業只有認識并了解市場的變化，才能適應外部環境的變化。奧鑼拉在“變通”上就實行得很成功。

人才調整。在公司成立之初，由于自身技術力量薄弱，奧鑼拉不得不借助外面的力量，“奧鑼拉剛起步的時候用的是韓國人的團隊，因為襪子設備這種東西本來就不是中國本土的生產，我們也是花了很大的代價從韓國請過來的技師?！苯涍^這幾年的發展，“隨著國內機械開發人才的增加，現在研發隊伍中韓國人的比例已經很少，主要是以國內的技術力量為主了”。兩個不同時期的發展人才結構調整，不僅鞏固了技術研發實力，更是增加了奧鑼拉在行業立足的砝碼。

產品方向調整。在2012年義烏針織機械展會上，奧鑼拉在別人還在繼續推行單路機器時，就率先推出雙路?！耙郧跋駟温窓C器已經競爭得太充分了?！睙o獨有偶，雙路機器的出現為奧鑼拉快速打開了市場。

全面的客戶服務

隨著中國經濟的高速發展，以及全球經濟一體化與WTO的加入等，中國的經濟、基礎設施、生活環境都發生了劇烈變化，中國企業面臨的競爭已十分激烈?，F在，不少企業都從單純的價格競爭中脫離出來，謀求與眾不同的競爭優勢，并積極加強與客戶的聯系。縱觀業內，盡管不少紡機行業都在準備“走出去“，但服務速度往往跟不上發展步伐。

為了避免這種此類問題，目前，奧鑼拉在國內 江、浙、粵等地區設立多個辦事機構，輻射全國各大襪子生產基地，建立了全國售后服務聯保網絡，形成了嚴謹的“售前-售中-售后”服務體系，為拓展國內外市場墊定了良好的基礎。公司積極參加大型國內外針織機械會展，其高品質的產品及優質的售后服務贏得了越來越多國際客戶的信賴與認可。在俄羅斯與印度等其他國家和地區，奧鑼拉已形成了自己的品牌效應，建立了越來越廣闊的銷售和售后服務網絡。