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訪杭州東城圖像技術(shù)有限公司 李經(jīng)理

中國紡機網(wǎng)（記者：詹雪珂  攝影：劉克超）　東城產(chǎn)品以先進的設(shè)計、精湛的工藝、可靠的質(zhì)量和完善的服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛認同。公司下設(shè)研發(fā)中心、制造部、市場部、工程部和售后服務(wù)部等部門，在國內(nèi)設(shè)有浙江、江蘇、華南、北方四大服務(wù)機構(gòu)。產(chǎn)品遠銷歐洲、亞洲、南美洲等國家和地區(qū)，具有很強的國際市場競爭力。東城公司秉承“與時俱進、與市先進”的企業(yè)理念，東城人恪守“精益求精、完美一點”的專業(yè)精神，竭誠為廣大客戶提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，為紡織印花業(yè)全面實現(xiàn)數(shù)字化而不懈努力。

杭州東城圖像技術(shù)有限公司的展臺

中國紡機網(wǎng)記者跟東城李經(jīng)理的合影

記者：中國紡機網(wǎng)的觀眾朋友們，大家好！歡迎收看本期的高端訪談。我現(xiàn)在是在2011柯橋紡博會的現(xiàn)場。今天非常高興可以邀請到東城圖像的李經(jīng)理。李經(jīng)理，你好！

李：你好！

記者：你好！請李經(jīng)理先給我們介紹一下，公司從成立到現(xiàn)在的發(fā)展中經(jīng)歷了那幾個重要的階段呢？

李：我們東城圖像技術(shù)公司前身是東城電子公司下面的一個事業(yè)部，那么從2005年，公司就獨立成為一個公司，成立東城圖像技術(shù)公司，從一個事業(yè)部變成了一個有限責(zé)任公司。那么，從成立公司以后呢，我們公司主要經(jīng)營從最早的照排機到后面的織網(wǎng)機，到現(xiàn)階段的數(shù)碼印花機，那么我們東城圖像技術(shù)公司一直從事的就是圖像輸出這一塊，就是我們也一直圍繞著這一塊做文章，把圖像輸出這一塊做大做強，也為廣大的中國的印染企業(yè)，提升就是一些產(chǎn)品質(zhì)量做出我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

記者：那么東城圖像的一個經(jīng)營理念是什么呢？

李：我們東城圖像的一個理念就是在公司的標牌上，大墻壁上寫的就是“與時俱進，與市先進“這是我們公司的一個理念。

記者：那請問李經(jīng)理，東城是如何做到“與時俱進，與市先進“的呢？

李：就是公司第一個就是比較關(guān)注市場的一個變化，那么也是時刻關(guān)注國際上，主要是印染行業(yè)，特別是圖像輸出行業(yè)的一些發(fā)展趨勢。那么我們也是在研發(fā)上面投入非常的大。那么也就是一直在緊跟著國際上一些先進的圖像輸出，那就是遮掩的一個與時俱進。與市先進呢就是說我們公司一直在把握這市場上一些比較先進的理念。包括與國外的一些公司，一些比較強地公司進行合作。在這方面就是要做到“與時俱進，與市先進“

記者：那么本次展會給我們帶來了一些上面產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的性征特點是什么呢？

李：本次展會我們東城圖像技術(shù)公司帶來了我們的日本的合作公司的一個先進的數(shù)碼印花設(shè)備，那么這款設(shè)備目前是在整個展出方面，據(jù)我們了解，可能是速度最快的，也是精度最高的一款數(shù)碼印花產(chǎn)品。那么這也是我們公司一個與市先進的理念的一個體現(xiàn)。那么這款機器呢就是說它在兼顧了精度與速度上面達到了一個完美的結(jié)合。目前呢就是說在國外，主要在歐洲，特別在意大利方面賣的非常好，那么我們公司呢，也想把它引進到國內(nèi)來。想與一些就是說想在印染行業(yè)有所突破的一些企業(yè)合作。就是說把這款先進的產(chǎn)品介紹給他們。我們公司呢在這方面也就是做日本公司在中國的一個代理商，也是服務(wù)商，那由我們公司來提供一些服務(wù)。就是技術(shù)服務(wù)，包括工藝上的一些支持。在這方面，想要享有這方面的廠家盡可以放心。在服務(wù)方面我們是和日本是很緊密的結(jié)合的。我們在每一道工藝，每一個步驟都是與日本進行交叉比對的，保證了采購了這款機器的設(shè)備的廠家，得到的工藝知識和國際上是同步的一個最先進的技術(shù)。

記者：剛才李經(jīng)理提到了服務(wù)，那請李經(jīng)理再介紹一下東城是如何不斷提高客戶的滿意度呢？

李：是這樣的，我們公司在做數(shù)碼印花這一塊呢投入的非常大的一個力量。我們也走過了很多彎路，就是說數(shù)碼印花呢，剛開始我們公司是做設(shè)備織造的，那么，我們剛開始做數(shù)碼印花的時候，也認為數(shù)碼印花可能就是賣一個設(shè)備的。等到我們的數(shù)碼印花設(shè)備賣到客戶手中以后，發(fā)現(xiàn)客戶不會使用。原來我們以為是，我們的客戶他是傳統(tǒng)的印染廠，他應(yīng)該在印染方面比我們更有經(jīng)驗。但結(jié)果發(fā)現(xiàn)數(shù)碼印花和傳統(tǒng)印花還是兩個不同的概念。客戶不會很好的使用。那么這個設(shè)備就得不到很好的展現(xiàn)。回過頭來，我們公司就開始在工藝上面重新著手做文章。經(jīng)過花了大概兩年的時間，把每一道的工藝，一道道的吃透，摸清。這樣能夠給客戶提供更好地服務(wù)。很多客戶買了數(shù)碼印花機，其實他沒有得到工藝上的服務(wù)，那么買一個設(shè)備，很多客戶會跟我們講買了飛機又不會開，就是這么個原因。就是很多公司他不能提供整套的一個解決方案。就是這個意思。

記者：那么目前銷售市場上，那款產(chǎn)品的銷售情況是最好的。造成這種情況的原因是什么？

李：因為目前，國內(nèi)的話，從國際上的發(fā)展來看，國際上在數(shù)碼印花機先進的國家，那么它已經(jīng)從一些低端的改裝機，低速級，中速機已經(jīng)發(fā)展到專業(yè)的工業(yè)用的高速機，國內(nèi)因為可能在發(fā)展上和國內(nèi)有一些滯后，那么還有一些就是，主要是滯后吧。目前國內(nèi)市場上銷售的比較好的還是一些中速機。就是說，入門級的。因為大家對這個數(shù)碼印花還只是一個概念方面，在國內(nèi)，就是剛起步的階段。那么對如何讓使用印花機，就是怎么樣去運用好這個數(shù)碼印花機都很是一個問題。因為這就涉及到剛才我談的一個問題。就是工藝全方案的解決問題。很多公司只會造設(shè)備，不會提供工藝。這樣的話造成中國的局面就是數(shù)碼印花還沒發(fā)展起來，就已經(jīng)變成價格競爭了。我們不希望這樣，因為在國外方面的話，數(shù)碼印花的加工費用是非常高昂的。到了國內(nèi)又變成一樣的。就是我們的低端產(chǎn)品。那么我們公司不想給大家造成這么一個觀念。也希望在工藝上更好地支持我們的客戶。我們的客戶生產(chǎn)出來的產(chǎn)品跟一些傳統(tǒng)的廠家做出不一樣的產(chǎn)品。提高他們的競爭力，也提高他們的利潤率。

記者：那么東城的未來的一個目標和發(fā)展規(guī)劃是什么呢？