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2012年度全國紡織機械行業生產經營工作座談會于2011年12月13-14日在江蘇揚州市召開。會議主要圍繞當前紡織機械行業生產和經營工作領域的現狀和所面臨的形勢、2011紡織工業和紡織機械行業的經濟運行情況以及分析預測2012年紡機市場發展趨勢和通報2012年紡織機械行業的主要經營活動展開。西安德高印染自動化工程有限公司代表參加了此次會議并發表了講話，以下是發言的詳細內容：

我是西安德高公司的，我們主要是搞印染的，諸位大多是搞紡織的，我先把公司情況簡單介紹下，我們主要是做圓網印花機和平網印花機，我們也是一家純民營企業，我們是98年從自動化研究所分出來一家技術企業，這個會也是從2006年開始每年參加，但是由于我做印染，對大家也不是太熟悉，在聽完大家發言，每年參加這個會議大家都談日子難過，但實際每年都很難過，但企業都在發展，不光企業在發展，我們行業也不斷發展，在我們這個行業里跟我們搞印染設備企業也都不斷在壯大，我們公司也是這樣，98年時候10來個人的企業到現在也是有一定規模，比起陜西這幾個廠我們規模還是比較小，現在近2年從印染市場感覺，不是很舒服，年年日子都難過，我們現在東南亞市場發展很快的，而且對我們印染企業是越來越能夠感受到，不過現在中國好點的是材料比較全，這是我們的優勢，但是我們除成本，勞動力等方面又逐漸在減弱，現在大家都感受市場不好，但是這幾年雖然很難受但是還過得去。

我們最早是搞電子產品后來搞印染自動化，后來是裝備制造業，到現在在印染行業成一個品牌，所以在印染行業算不上一個大企業，但是我們還是比較強，這點我感受就是說產品品質是非常重要的，再就是一個競爭，往往很多企業產品出來時候集體進入市場，競爭比較厲害，我們通過不著急，但是有個前提，我在不斷推出新產品同時，能夠獨立支撐我企業的發展，一個產品一個產品不斷推出來，價格也比較高，在市場大家有都知道德高公司比較牛，能多賣點就多賣點，盡量選擇高端客戶，所以說我們產品一年當中獲得20%的高端客戶認可，我們還有一個優勢就是技術人員的優勢，我們不斷有產品推出來，我可以等幾年，這個形勢這么多年走下來，相對來說還可以。

其實我想說的就是，現在價格因素可能不是最重要的，關鍵是能不能把自己的產品品質做好，是不是在產品的成本上敢于投入，通過幾年打造一個品牌，這樣能夠得到市場認可，相對來說也是比較累。如果說大家能夠耐得住寂寞，能夠把產品品質做上去，品牌做上來，如果說能夠踏踏實實去做，我覺得往上走的機會還是有的，雖然市場很小但是也很大，上升空間還是很多的，終究有些企業做的不夠好可能會給我們留下一些空間，關鍵還是做好質量，自己練好自己的內功。