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如何使數碼印花業務處于藍海之中的更藍點
發布時間：2014-01-22
如何使數碼印花市場成為藍海之中的藍點？可能有些人會覺得這個句子本身就有問題，數碼印花市場是藍海就是藍海，是紅海就是紅海，怎么會如何使數碼印花市場處于藍海之中的更藍點呢？其實不然，且一起來解讀下其中的奧秘。
數碼印花從上世紀七十年代開始出現，到現在已經經過了二十多年的發展，技術及市場已經基本上獨成體系，尤其是技術，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發展到現在的最高400㎡/h，最高精度可以達到1800dpi；市場方面，現在在歐美等國家，基本上已經全部取代傳統印染行業，壟斷整個印染行業，這也是為什么現在國內很多貿易公司會經常接到國外上萬米的數碼印花的單子，一方面國外對環境保護要求比較嚴格，對印染程度要求比較高；另一方面國內勞動力成本及印染費用相對來說比較低。隨著國內政府對環境污染要求愈加嚴格，居民審美觀的提高，數碼印花正慢慢在印染行業中占有舉足輕重的地位，使得國內從事數碼印花加工業務的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競爭壓力有所增加，雖然該行業還是處于藍海之中，但是我們做企業，目的就是為了盈利，如何使得利潤最大化，降低成本最低，使得我們處于藍海之中的藍點，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產成本和開拓市場渠道兩個方面來闡述一下：
一、降低生產成本
制造更多的經濟效益，生產成本最小化是我們的重頭戲，數碼印花加工業務，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費。其中在墨水消耗上體現在，現在一般進口墨水達到每公斤350—380元，根據數碼印花工廠的長期統計顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價格在4.13-5.13元，當然這點不是固定的，墨水的前期是進口，隨著國內科技力量的跟進，國產墨水的墨水迎頭趕上，價格也相對較低，比如宏華數碼根據自己設備上工業噴頭的特點，自主研發的墨水，價格降到每公斤180元，不過因為是特制，所以只能用在宏華的設備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現在進行批量生產的印花工廠，使用的都是工業噴頭，使用壽命可以達到1.5-2年，當然，這是建立在操作規范正確的基礎之上，假如設備銷售商對操作者培訓不到位，操作失誤可能造成一個工業噴頭使用一兩個月就報廢，并且現在工業噴頭價格都比較昂貴，每個在3-6萬之間，可能有些人會說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結果，廣告噴頭在進行工業生產的時候，其使用壽命周期會縮短很多，對于現在進行上萬米的大單，一單業務換未完成，就更換噴頭，會造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時間成本，折合這些成本算下來，使用工業噴頭更能降低成本。前后處理，對于現在數碼印花工廠，一般會有兩種運轉模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對于新進該行業的工廠，是個不二選擇，可以減少投資風險；另一種是原本就存在前后處理設備的工廠，一般這類企業前期就是做傳統印染行業；前后處理代工進行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費損耗開機狀態比較固定，按照宏華數碼印花設備的150㎡/h的計算，28.5度/h，1.2元/h計算，計算得到每平米需要0.228元，電費這塊要保證開機工作，正確按照操作規范進行設備操作。
②、人員成本，隨著數碼印花技術的普及，掌握印花數碼調色、畫圖、描圖技術的人員越來越多，技術人員的成本相對也降下來，由原本的每人5000元/月降到現在的每人3000元/月，一般人員分配，慣行的是三人兩臺設備。人員工資一般不能壓的太低，低的話一方面操作人員技術性較差，另一方面人員流動性太大。
③、設備折舊費，任何一種工業設備都有自己的使用壽命，數碼印花設備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計算，每月折舊費達到46700元，但是如果設備工作環境不達標，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會增加設備的折舊費用。
二、開拓更多市場渠道
第一批進數碼印花設備的工廠，其主要市場是做面料加工單子，當然因為當時競爭對手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業的企業賺的盆缽滿盈，隨著該市場被越來越多的印染行業發現，越來越多的印染大佬加入數碼印花加工業務的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價格被壓得降低很多，雖然還是處于藍海階段的行業，想要獲得利潤最大化，則需要開拓更寬廣的市場渠道，應該去最終端開發市場，挖掘高端客戶，數碼印花現在雖然已經在進行工業化生產，不過還是開發個性化和特制化為市場，按照不同年齡段和不同行業市場進行細分，開拓市場渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業，再到院校、設計公司和外貿公司等不同的單位，開拓新的生產管理、銷售渠道等商業模式，來增加銷售額，實現經濟效益。
任何一種行業，不管是數碼印花行業還是其他高科技行業，再藍的行業也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍海之中不斷尋找更藍點，在其他人已經變紅的時候，我們還是處于藍色之中。
數碼印花從上世紀七十年代開始出現，到現在已經經過了二十多年的發展，技術及市場已經基本上獨成體系，尤其是技術，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發展到現在的最高400㎡/h，最高精度可以達到1800dpi；市場方面，現在在歐美等國家，基本上已經全部取代傳統印染行業，壟斷整個印染行業，這也是為什么現在國內很多貿易公司會經常接到國外上萬米的數碼印花的單子，一方面國外對環境保護要求比較嚴格，對印染程度要求比較高；另一方面國內勞動力成本及印染費用相對來說比較低。隨著國內政府對環境污染要求愈加嚴格，居民審美觀的提高，數碼印花正慢慢在印染行業中占有舉足輕重的地位，使得國內從事數碼印花加工業務的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競爭壓力有所增加，雖然該行業還是處于藍海之中，但是我們做企業，目的就是為了盈利，如何使得利潤最大化，降低成本最低，使得我們處于藍海之中的藍點，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產成本和開拓市場渠道兩個方面來闡述一下：
一、降低生產成本
制造更多的經濟效益，生產成本最小化是我們的重頭戲，數碼印花加工業務，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費。其中在墨水消耗上體現在，現在一般進口墨水達到每公斤350—380元，根據數碼印花工廠的長期統計顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價格在4.13-5.13元，當然這點不是固定的，墨水的前期是進口，隨著國內科技力量的跟進，國產墨水的墨水迎頭趕上，價格也相對較低，比如宏華數碼根據自己設備上工業噴頭的特點，自主研發的墨水，價格降到每公斤180元，不過因為是特制，所以只能用在宏華的設備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現在進行批量生產的印花工廠，使用的都是工業噴頭，使用壽命可以達到1.5-2年，當然，這是建立在操作規范正確的基礎之上，假如設備銷售商對操作者培訓不到位，操作失誤可能造成一個工業噴頭使用一兩個月就報廢，并且現在工業噴頭價格都比較昂貴，每個在3-6萬之間，可能有些人會說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結果，廣告噴頭在進行工業生產的時候，其使用壽命周期會縮短很多，對于現在進行上萬米的大單，一單業務換未完成，就更換噴頭，會造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時間成本，折合這些成本算下來，使用工業噴頭更能降低成本。前后處理，對于現在數碼印花工廠，一般會有兩種運轉模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對于新進該行業的工廠，是個不二選擇，可以減少投資風險；另一種是原本就存在前后處理設備的工廠，一般這類企業前期就是做傳統印染行業；前后處理代工進行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費損耗開機狀態比較固定，按照宏華數碼印花設備的150㎡/h的計算，28.5度/h，1.2元/h計算，計算得到每平米需要0.228元，電費這塊要保證開機工作，正確按照操作規范進行設備操作。
②、人員成本，隨著數碼印花技術的普及，掌握印花數碼調色、畫圖、描圖技術的人員越來越多，技術人員的成本相對也降下來，由原本的每人5000元/月降到現在的每人3000元/月，一般人員分配，慣行的是三人兩臺設備。人員工資一般不能壓的太低，低的話一方面操作人員技術性較差，另一方面人員流動性太大。
③、設備折舊費，任何一種工業設備都有自己的使用壽命，數碼印花設備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計算，每月折舊費達到46700元，但是如果設備工作環境不達標，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會增加設備的折舊費用。
二、開拓更多市場渠道
第一批進數碼印花設備的工廠，其主要市場是做面料加工單子，當然因為當時競爭對手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業的企業賺的盆缽滿盈，隨著該市場被越來越多的印染行業發現，越來越多的印染大佬加入數碼印花加工業務的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價格被壓得降低很多，雖然還是處于藍海階段的行業，想要獲得利潤最大化，則需要開拓更寬廣的市場渠道，應該去最終端開發市場，挖掘高端客戶，數碼印花現在雖然已經在進行工業化生產，不過還是開發個性化和特制化為市場，按照不同年齡段和不同行業市場進行細分，開拓市場渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業，再到院校、設計公司和外貿公司等不同的單位，開拓新的生產管理、銷售渠道等商業模式，來增加銷售額，實現經濟效益。
任何一種行業，不管是數碼印花行業還是其他高科技行業，再藍的行業也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍海之中不斷尋找更藍點，在其他人已經變紅的時候，我們還是處于藍色之中。