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紡織品服裝的渠道謀變
發布時間：2014-01-22
2013年，渠道變革是一個不可不說的話題。紡織品服裝的終端銷售平臺百貨店、專賣店等傳統渠道繼續遭受網絡、shopping mall、移動互聯網等新興渠道的沖擊。伴隨人們消費需求的多元化以及新消費趨勢的出現，渠道變革必須正視。
百貨店是紡織品服裝銷售的傳統渠道，雖然受到沖擊，但是當前仍然是不可或缺的最為重要的渠道之一。對于百貨店來說，由于在國際經濟大環境、國內物價上漲導致國民消費意愿不強、網絡銷售的發展壯大、國家遏制“三公”消費相關政策出臺等多方面原因的影響下，其發展更為艱難。再加上房地產價格日益高企導致的房租節節攀升，以及人工成本的剛性上漲等因素，百貨店發展更是雪上加霜。
在發展中，百貨店遭遇到的以上外界因素很難靠人為的手段進行改變，但至少可以從自身的改變開始，比如通過一定的方式改變百貨業里千店一面的狀況，這其中最有效的方式就是加大百貨店的自營比例。這是針對目前百貨店的聯營經營模式而言的。在當前，聯營是國內百貨店的主流經營模式，正是這種模式致使百貨店淪為只會“收租”的二房東，其幾乎喪失了自行采購的能力，經營能力則大大退化，這正也是造成現在百貨店千店一面的重要原因。
自營則不僅可以改善百貨店同質化經營的局面，同時也可降低交易成本，增加毛利率。有媒體報道，王府井百貨預備將加大與供應商在商品層面的合作，買斷部分品牌產品，同時開發自有品牌。
近年來，shopping mall的發展如火如荼，并表現出“去百貨化”的特征，這主要是其吸取了百貨店發展中的教訓，shopping mall開始在餐飲、休閑娛樂等方面協同發展。據了解，shopping mall的快時尚品牌、餐飲、影院等覆蓋了“80后”、“90后”等喜歡追求時尚潮流等年輕人的需求，在吸引人氣方面大大超過傳統百貨。 有業內專家表示，大型shopping mall對整個地區的商業布局結構平衡，以及其他零售業態的經濟效益會產生很大影響，shoppingmall不僅是商業空間，同時也是傳遞和交流信息聯絡情感的場所，是社會生活的重要空間。而這也正是現代人所需要的。
說到紡織品服裝行業，電子商務注定是一個繞不開的話題。今年的“雙十一”當天，天貓及淘寶的總成交額達到350.19億元；11月11日零點至早8點，短短8個小時內，京東電腦數碼銷售商品數量突破25萬件，僅電腦就售出超過3萬臺，平均每秒售出一臺。在這天，紡織服裝業內的羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優衣庫、茵曼、富安娜等品牌都超過了1億元。這種網絡銷售的亮點在去年就已經表現得很明顯，據了解，去年在我國“零售百強企業”評比中首次加入了網上零售商，有天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當當網、唯品會、1號店、凡客誠品等8家進入，其入圍線上零售企業合計的銷售規模為3459.6億元，占整個百強比重為14.5%。網上銷售平均增長速度達134.1%，比百強整體銷售增速高出113.9%。
也正是基于目前渠道的變化情況，有人提出了全渠道的概念。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動，包括網站、實體店、服務終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設備等。這些渠道相互整合，相互呼應，成為全方位的營銷力量。其典型表現就是傳統的百貨店謀求轉型，開辟多種渠道，比如依托互聯網布局O2O等。2013年下半年，依托杭州宏華建立起來的慕銳網絡平臺建立，極大的方便了設計師及高校師生進行設計與成品之間的轉換，該電商平臺的應用，獲得了大家的一直好評。
有專家認為，全渠道是零售業的未來，實體零售商應該根據行業和企業的競爭環境，圍繞自己的目標消費者，抓緊制定企業的全渠道的戰略和行動計劃，滿足消費者個性化、移動化、社交化和全渠道消費的需求，取得差異化的競爭優勢。
百貨店是紡織品服裝銷售的傳統渠道，雖然受到沖擊，但是當前仍然是不可或缺的最為重要的渠道之一。對于百貨店來說，由于在國際經濟大環境、國內物價上漲導致國民消費意愿不強、網絡銷售的發展壯大、國家遏制“三公”消費相關政策出臺等多方面原因的影響下，其發展更為艱難。再加上房地產價格日益高企導致的房租節節攀升，以及人工成本的剛性上漲等因素，百貨店發展更是雪上加霜。
在發展中，百貨店遭遇到的以上外界因素很難靠人為的手段進行改變，但至少可以從自身的改變開始，比如通過一定的方式改變百貨業里千店一面的狀況，這其中最有效的方式就是加大百貨店的自營比例。這是針對目前百貨店的聯營經營模式而言的。在當前，聯營是國內百貨店的主流經營模式，正是這種模式致使百貨店淪為只會“收租”的二房東，其幾乎喪失了自行采購的能力，經營能力則大大退化，這正也是造成現在百貨店千店一面的重要原因。
自營則不僅可以改善百貨店同質化經營的局面，同時也可降低交易成本，增加毛利率。有媒體報道，王府井百貨預備將加大與供應商在商品層面的合作，買斷部分品牌產品，同時開發自有品牌。
近年來，shopping mall的發展如火如荼，并表現出“去百貨化”的特征，這主要是其吸取了百貨店發展中的教訓，shopping mall開始在餐飲、休閑娛樂等方面協同發展。據了解，shopping mall的快時尚品牌、餐飲、影院等覆蓋了“80后”、“90后”等喜歡追求時尚潮流等年輕人的需求，在吸引人氣方面大大超過傳統百貨。 有業內專家表示，大型shopping mall對整個地區的商業布局結構平衡，以及其他零售業態的經濟效益會產生很大影響，shoppingmall不僅是商業空間，同時也是傳遞和交流信息聯絡情感的場所，是社會生活的重要空間。而這也正是現代人所需要的。
說到紡織品服裝行業，電子商務注定是一個繞不開的話題。今年的“雙十一”當天，天貓及淘寶的總成交額達到350.19億元；11月11日零點至早8點，短短8個小時內，京東電腦數碼銷售商品數量突破25萬件，僅電腦就售出超過3萬臺，平均每秒售出一臺。在這天，紡織服裝業內的羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優衣庫、茵曼、富安娜等品牌都超過了1億元。這種網絡銷售的亮點在去年就已經表現得很明顯，據了解，去年在我國“零售百強企業”評比中首次加入了網上零售商，有天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國、當當網、唯品會、1號店、凡客誠品等8家進入，其入圍線上零售企業合計的銷售規模為3459.6億元，占整個百強比重為14.5%。網上銷售平均增長速度達134.1%，比百強整體銷售增速高出113.9%。
也正是基于目前渠道的變化情況，有人提出了全渠道的概念。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動，包括網站、實體店、服務終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設備等。這些渠道相互整合，相互呼應，成為全方位的營銷力量。其典型表現就是傳統的百貨店謀求轉型，開辟多種渠道，比如依托互聯網布局O2O等。2013年下半年，依托杭州宏華建立起來的慕銳網絡平臺建立，極大的方便了設計師及高校師生進行設計與成品之間的轉換，該電商平臺的應用，獲得了大家的一直好評。
有專家認為，全渠道是零售業的未來，實體零售商應該根據行業和企業的競爭環境，圍繞自己的目標消費者，抓緊制定企業的全渠道的戰略和行動計劃，滿足消費者個性化、移動化、社交化和全渠道消費的需求，取得差異化的競爭優勢。