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【TTMN訊（攝像：閆定 　記者：王亞男 　編輯：李斌勇）】經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司隸屬于中央企業——中國恒天集團，是中國最大的紡織機械制造基地，在中國現有的1.3億錠棉紡紗錠中，近一半出自經緯紡機。公司主要生產銷售棉紡機械、化纖機械、織造機械及其專配件，主要產品包括細紗機、精梳機、彈力絲機、劍桿織機、轉杯紡紗機等五大類機種數十個機型。公司在全國各地設有10個銷售技術服務部，在印尼、孟加拉設有服務機構，產品銷往全國及世界40多個國家和地區。公司擁有我國棉紡織機械行業第一家國家級技術中心，建有一流的產品制造工藝試驗基地。公司先后承擔了“國家紡織專項”和“全自動轉杯紡和現代自動、連續化棉紡萬錠生產示范線”等多個國家級科研項目，成功參加“十一五”國家重大科技成就展。曾先后獲得國家質量管理獎、國家CIMS應用工程示范企業、全國五一勞動獎狀、全國用戶雙滿意企業、中國紡織十大品牌文化、國內首家紡機類出口免驗企業等榮譽稱號，是GB/T19001-2008質量管理體系認證通過企業。

經緯紡織機械股份有限公司副總經理
經緯股份榆次分公司董事長、總經理
吳旭東接受TTMN記者專訪

記者：觀眾朋友，大家好！我是中國紡機網的記者王亞男，我現在所在的位置是2013上海紡機展的展會現場。今天做客我們高端訪談的嘉賓是經緯紡織機械股份有限公司副總經理，經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司的董事長、總經理吳旭東先生。吳總，您好。首先我想問一下吳總，據了解不久前公司已經順利地建成了電腦橫機生產制造單元，那么在這樣一個業務單元拓展過程中，有沒有遇到什么困難或者是我們怎樣去突破的？

吳總：經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司的前身是原來的經緯紡織機械廠，制造銷售紡織機械已經有六十年的歷史了，是我們國家非常重要的紡織機械制造基地。我們的主導產品細紗機在全球銷量第一，我們還生產銷售精梳機、劍桿織機、轉杯紡紗機、化纖彈力絲機系列設備，以及棉紡和化纖的專備件。在紡織產業鏈中，我們的產品從棉紡到化纖、從紡到織，非常廣泛，產量、品質都得到市場的普遍認可。

紡紗機械是我們的優勢。如何跨出紡紗領域，充分發揮榆次分公司在整個紡織機械行業更大的優勢，我們最后選擇了電腦橫機。我們選擇進入針織機械領域，主要基于兩點考慮：一是中國的針織包括圓機和橫機技術比較落后，與世界先進水平相比，可能是紡織機械中差距最大的領域。我們作為紡機行業的骨干企業，我們應該承擔起振興針織行業的責任，加上六十年的發展積淀，我們有能力承擔起這個責任，所以我們選擇了電腦橫機。二是電腦橫機本身的市場比較大，符合我們選擇進入一個新產業領域的條件，像我們這種大型企業應該選擇市場容量較大的產品。

在確定進入電腦橫機領域后，我們面臨著是“自己去做”還是“和別人聯合去做”的兩種選擇，我們最終選擇了收購意大利普羅蒂公司，在普羅蒂原有產品和團隊、先進制造技術的基礎上繼續發展電腦橫機。意大利普羅蒂公司是全球三大電腦橫機制造商之一，我們收購它，就能夠以最經濟的成本、最快的速度，直接進入電腦橫機的高端領域。我們收購意大利普羅蒂之后，把它的制造部分全部拿到中國，銷售部分分為中國和海外兩大市場，設計部分留在意大利成立了專門的公司，這樣就能夠更好地發揮整體優勢，成為一個意大利設計、中國制造、全球銷售的真正國際化的公司。目前我們已完成對意大利普羅蒂公司的收購搬遷，產品的二次設計接近尾聲，生產制造也已經恢復。我們計劃今年量產三百臺，通過三年的努力預計達到年產五百臺的目標。

吳旭東向用戶介紹公司產品

記者：所以說經緯榆次分公司將來會在電腦橫機這一個領域有一個更好的發展。經緯榆次分公司在本次展會上也展出了JWF1516JL型全自動短車集體落紗細紗機，這款產品與傳統產品相比，有什么樣的優勢呢？

吳總：細紗機集體落紗技術剛開始走的是配套細紗機長車的發展路線，對于減少紡織廠用工、減輕紡織廠勞動強度起到了很好的作用。細紗機長車從1000錠以上發展到1800錠，集體落紗技術在細紗機長車的運用完成成熟，在細紗機短車上的應用屬于起步階段。

目前的紡織市場是一個完全市場化的細分市場，一部分紡織企業紡紗品種單一穩定，主要訂購帶集體落紗的細紗機長車進行規?；a；另一部分紡織企業走的是多品種、小批量的發展道路，主要訂購更換紡紗品種相對更容易的細紗機短車進行小批量生產。就紡織行業的發展趨勢來看，世界包括中國的高端客戶都在追求多樣化、個性化，但客戶最看重的能夠大量省工的集體落紗裝置，在細紗機短車上還沒有廣泛推廣。所以，滿足市場與客戶的需求，是我們這次展出細紗機短車集體落紗技術的前提。

細紗機短車集體落紗裝置與細紗機長車集體落紗裝置相比，主要的優勢有幾點：一是細紗機短車變換紡紗品種比較容易，二是細紗機短車已經走過了上百年的發展歷程，它的穩定性比細紗機長車還要好。所以在這個基礎上推廣集體落紗的話，細紗機的穩定性和生產效率等各方面都應該不受影響。我們在原來的細紗機長車集體落紗裝置的基礎上，對細紗機短車集落裝置做了許多創新，改進設計后的細紗機短車集落更加穩定、更加高效，所以我們推出的這款新產品在市場上的反響是比較好的。到目前為止，我們已經銷售了帶短車集體落紗細紗機366臺，還有已簽訂未執行合同230多臺，預計到年底能實現銷售1000臺?？傮w來說，細紗機短車集體落紗技術是為了全面滿足市場和客戶需求而開發的一個新產品。

記者：也就是說，我們這款新產品是非常優秀的，現在的訂單也很多。那么，我想請問一下您，客戶對這款新產品的評價怎樣呢？

吳總：我們這款新產品是根據客戶需求開發的，并按照客戶的要求進行了不斷的改進完善，基本滿足了客戶的需求。所以到目前為止，我們推出的細紗機短車集體落紗裝置，客戶的正面評價是比較多的。

記者：我們也知道，經緯股份公司總部已經對所屬企業全國范圍內的營銷系統進行了整合。對榆次分公司來說，我們應該如何適應這樣的營銷整合，并充分利用經緯總部的整體優勢，進一步強化公司的營銷管理？

吳總：我認為，大的企業集團實施營銷整合是一個世界性的大趨勢。經緯股份公司作為一個大的上市公司，成套設備的銷售資源比較好，主要的問題是給客戶提供的服務不能統一，不能很好地發揮整體優勢。實行營銷整合后，對客戶的銷售和服務實現了品牌統一、資源統一，能夠為客戶服務提供更多的附加值。所以，我認為，經緯股份公司總部的營銷整合是一個比較好的舉措。

作為榆次分公司來講，我們要順應這種形勢，以經緯總部營銷整合為契機，以經緯榆次分公司“紡織廠取消保全工”的戰略為核心，積極研究如何提升我們的服務水平，為客戶增加更多的附加價值，我認為這是主要的。我們要更著重于給客戶提供后期的和前期的服務，集中精力做好自己的事情，最終使客戶得到更滿意的增值服務。

記者：也就是說，榆次分公司很注重為客戶提供前期的與后期的服務？

吳總：我們在提升客戶的服務滿意度上，主要做了以下幾方面的努力：第一，我們榆次分公司提出了“紡織廠取消保全工”的戰略，首先把我們的設備做好，提高設備的穩定性、可靠性，盡量減少設備故障；第二，過去我們的設備都是客戶自己安裝的，現在我們組建了自己的安裝隊，用自己的人安裝自己的設備，減少了安裝調試中可能出現的問題；第三，我們建立了定期為客戶服務的機制；第四，對一些重要的客戶和市場區域，我們設立了巡回服務隊，對客戶提供主動上門優質服務。我們要通過實施“紡織廠取消保全工”戰略，將服務延伸到用戶廠家，為紡織廠減少用工、提高效率效益，提供我們力所能及的幫助。

記者：今天，我們非常感謝吳總來參加我們的高端訪談，謝謝！我們紡機網也預祝經緯股份榆次分公司在本屆展會上取得圓滿成功！